6.18 스포츠 브랜드 저 할인 세일 등 스포츠 용품 소비 현 원기 회복 전환점

5 월 말 부터 시 작 된 618 의 대폭 발 이 막바지 에 이 르 렀 고, 스포츠 브랜드 들 은 충분 한 마력 을 발휘 하여 전염병 발생 상황 에서 한 차례 소 비 를 되 찾 았 다.

경기 중단 과 오프라인 매장 폐쇄 의 영향 으로 스포츠 브랜드 가 쌓 인 재고 가 많 지만 업계 에 서 는 618 년 이 스포츠 소비의 전환점 이 될 것 으로 보고 있다.618 판 촉 을 통 해 스포츠 브랜드 기업 의 재고 스트레스 가 완화 되 고 스포츠 용품 의 판매 잠재력 이 방출 되 며 스포츠 브랜드 시장 을 반드시 회복 시 킬 것 이다.

가격 전쟁 이 발발 하 다.

오 랜 기간 계 속 된 618 대 후반 을 앞 두 고 있 는 스포츠 브랜드 들 도 이번 구제역 으로 소비 열풍 을 맞 으 며 막판 스퍼트 에 나 섰 다.

베 이 징 상보 기 자 는 18 일 티몰 아 디 다스 의 공식 플래그 십 스토어 에서 아 디 다스 가 50% 까지 할인 해 주 는 것 을 발견 하고 300 에서 70, 만 600 에서 140, 만 900 에서 210 을 줄 이 는 혜택 을 실시 했다. 일부 운동화 의 가격 은 200 - 300 원 으로 낮 았 고 일부 반팔 티셔츠 의 가격 은 100 원 이하 로 떨 어 졌 다.

티몰 플랫폼 에서 할인 판 매 를 하 는 것 은 아 디 다스 일가 뿐 아니 라 나이 키, NEW BALANCE, PUMA, 스 케 이 치, Lululemon 등 도 다양한 할인 과 할인 혜택 을 주 고 있다.글로벌 브랜드 외 에 도 국내 스포츠 브랜드 들 이 대거 줄 어 든 것 으로 나 타 났 다.리 닝, 펑 크, 361 도, 워 크 등 가격 이 다른 만 할인.

스포츠 브랜드 의 프로 모 션 도 소비자 들 의 구 매 욕 구 를 자극 했다.티몰 발표 에 따 르 면 618 예매 의 첫 시간 동안 총 거래 량 은 전년 도 동기 대비 51.5% 증가 했다.추가 데 이 터 는 스포츠 아웃 도 어 류 가 45 초 만 에 1 억 매출 을 돌파 한 것 으로 나 타 났 다.이 가운데 나이 키 는 2 분 59 초 만 에 1 억 매출 을 돌 파 했 고, 벤 스 는 1 분 만 에 지난해 같은 기간 전일 계약 을 성사 시 켰 다. 아 디 다스 앤 더 마 피 라 등 을 포함 한 여러 스포츠 브랜드 가 618 의 첫날 거래액 1 억 원 을 돌파 했다.

이와 함께 고 급 스 러 운 소 규모 운동 이 인 기 를 끌 었 다.경 동 플랫폼 의 6 월 1 일부 터 14 일 까지 의 판매 통계 에 따 르 면 야구 방망이 의 거래액 은 동기 대비 120% 증가 했다. 테니스 훈련 기의 거래액 은 동기 대비 23.1% 증가 했다. 승마 헬멧, 승마 화 등 승마 용품 의 거래액 은 동기 대비 70% 를 넘 었 고 골프 철 막대 의 거래액 은 동기 대비 12.6% 증가 했다.

실제 '38 여신 의 날' 기간 '55 쇼핑 축제' 기간 에 스포츠 브랜드 가 큰 할인 행 사 를 한 것 은 이번 이 처음 은 아니다.'55 쇼핑 축제' 기간 에 나이 키 는 한정 판 '20% 할인' 을 내 놓 았 고 1000 원 에서 80, 만 799 에서 50% 를 할인, 499 에서 30 을 뺀 등 만원 할인 쿠폰 을 나 눠 줬 다. 스 카 이 치 는 출시 1 시간 전에 50% 할인, 300 원 에서 30% 할인 권, 만 400 에서 60 을 뺀 중복 할인 권 과 600 에서 120 을 뺀 중복 할인 권 을 모두 나 누 어 주 었 다.

618 대 촉 구 에 관 한 데이터 와 의미 에 대해 베 이 징 신문 기 자 는 lulemon 등 기업 관계자 들 을 인 터 뷰 했 으 나 아직 기사 가 나 오지 않 았 다.

방직 의 류 브랜드 관리 전문가, 상해 양서 브랜드 관리 유한 공사 의 창시자 인 정 위 웅 이 볼 때 전염병 상황 의 충격 에서 국제 브랜드 의 오프라인 매장 은 도전 에 직면 하 게 되 었 고 중국 시장 소비자 수 요 는 할인 을 통 해 판 촉 을 전환 할 수 있다.현재 로 서 는 오프라인 채널 의 보충 으로 체육 시장 은 2019 년 의 똑 같은 수준 을 회복 하지 못 했 지만 이미 소비 가 다시 따뜻 해 지 는 신 호 를 보 냈 다.

재고 위기 의 난 맥

실제로 618 세일 의 배후 에는 전염병 에 의 한 스포츠 브랜드 의 외면 할 수 없 는 재고 고 (高) 기업 위기 가 있다.

패션 산업 투자 자, 양 다 균 국제 CEO 는 신발 류 스포츠 브랜드 의 제품 디자인, 생산, 제조 가 판매 주기 보다 몇 개 월 앞 당 겨 진 만큼 2019 년 가을 겨울 과 2020 년 봄 여름 제품 에 큰 부담 을 주 고 있다 고 말 했다.그 밖 에 가을 겨울 판 매 는 스포츠 브랜드 의 강점 이 아니 라 봄 여름 판매 가 전염병 에 노출 되면 브랜드 의 재고 가 많이 쌓 인 다.

이번 6.18 대 참사 로 거의 50% 를 할인 한 루 루 럴 몬 을 예 로 들 면.데이터 에 따 르 면 5 월 3 일 까지 2021 년 까지 의 회계 연도 1 위 를 기록 했다. Lululemon 시즌 재고 가 급등 하 는 주요 원인 은 할인 을 꺼 리 는 것 으로 나 타 났 다. 또한 재고 의 40% 는 핵심 제품 으로 구성 되 어 있 으 며 이들 제품 의 판매 시간 이 길 고 수 요 량 이 많 으 며 계절 상품 이 아니다.

마찬가지 로 아 디 다스 의 1 분기 재무 보고 에 따 르 면 아 디 다스 의 재 고 는 계속 증가 하고 2020 년 1 분기 에 아 디 다스 의 재 고 는 43 억 34 만 유로 로 늘 어 났 다.

비록 온라인 에서 여러 해 동안 구 축 된 브랜드 의 오프라인 오프라인 판매 가 전체 판 매 량 의 대부분 을 차지 했다.에 미디어 컨설팅 의 데이터 에 따 르 면 2018 년 중국 운동화 시장 오프라인, 온라인 채널 의 매출 은 각각 465.0 억 위안, 144.40 억 위안 이 었 다.

재 보 는 2019 년 루 럴 몬 오프라인 매장 이 63% 에 가 까 운 수익 을 올 렸 다 고 밝 혔 다.국내 브랜드 중에서 2019 년 에 리 닝 은 전자상거래 채널 에서 수입 이 차지 하 는 비중 이 22.5% 이 고 대부분 수입 은 가게 에서 직접 경영 하고 판매 하 며 독점 판매 하 는 것 이다.

청 웨 이 웅 의 눈 에는 저렴 한 할인 가격 으로 대중 소 비 를 자극 하 는 것 이 재 고 를 정리 하 는 좋 은 방법 이다.업계 내 스포츠 브랜드 들 이 다소 할인 을 할 경우 할인 없 이 소비자 들 에 게 버 림 받 을 수 있다.

반환 점

주목 할 점 은 복귀 가 추진 되면 서 온라인 마 케 팅 할인 도 각 스포츠 브랜드 가 재 고 를 정리 하 는 정상 적 인 상태 가 되 고 있다 는 점 이다.나이 키 가 2020 년 제3 재정 보 고 를 발표 하면 서 나이 키 는 한때 중화 권 에서 5000 여 개의 점포 가 문 을 닫 았 다.하지만 이 분기 에는 온라인 매상 이 30% 를 넘 어 섰 다.

국내 스포츠 브랜드 안 타 페 도 1 분기 재무 보고서 에 따 르 면 1 분기 매출 은 20% 이상 의 마이너스 성장 을 거 두 었 으 나 온라인 이 기대 하 는 수준 을 초과 하여 중상 단위 의 성장 을 이 루 었 다. FILA 브랜드 의 온라인 과 오프라인 흐름 에서 단위 의 마이너스 성장 은 전체 분기 대비 1.6 배 증가 했다.

전자상거래 플랫폼 의 데이터 도 급증 하기 시작 했다. 소 녕 이 구, 소 녕 체육, PP 체육 이 공동으로 발표 한 스포츠 소비 빅 데이터 에 따 르 면 올해 1 - 5 월 에 스포츠 소매 판 매 량 은 동기 대비 15.2% 증가 했다. 헬 스 기구, 러 닝 머 신 등 가구 운동 기구 의 증가폭 이 뚜렷 하고 동기 대비 280.6%, 17.9% 증가 했다.이 동시에 생방송 화물 소지 등 새로운 모델 의 전환 효 과 는 현저 하 다. 단일 브랜드 의 단일 방송 은 판매 성장 43.5%, UV 는 63.2% 증가 했다.그 중에서 런닝 화, 운동 티셔츠, 운동화, 농구 화, 스포츠 바 지 는 5 가지 종류 로 부동 의 판 매 량 TOP 5 에 올 랐 고 각각 14..12%, 13.8%, 106.5%, 9.1%, 85.4.2% 의 전년 도 대비 증가 세 를 보 였 다.

이에 비해 이번 618 프로 모 션 은 각 전자상거래 플랫폼 의 보조금 지급 과도 무관 치 않다.베 이 징 신문 기자 가 정리 한 결과, 티몰 은 여러 지방 정부 와 브랜드 와 함께 100 억 원 이 넘 는 상품권 과 쇼핑 수당 을 지급 했다. 징 동과 소 녕 측 도 올해 행사 기간 동안 100 억 원 의 구 매 수당 과 수 억 원 에 달 하 는 금액 의 할인 을 제공 했다.

그러나 일부 업계 에 서 는 청 재 고 는 '팔 을 잘라 서 몸 을 보호 하 는' 어 쩔 수 없다 고 주장 한다. 왜냐하면 이것 은 시장 가격 의 혼란 을 야기 할 뿐만 아니 라 어느 정도 에 브랜드 이미지 의 하락 을 초래 할 수 있다. 만약 에 이렇게 오래 되면 소비자 들 이 가격 을 할인 하 는 것 에 습관 이 되 어 더 이상 원가 로 신제품 을 구 매 하 는 것 을 원 하지 않 는 다. 그러면 다음 의 새로운 시리즈 판매 에 도 영향 을 줄 것 이다.부정적인 영향 을 받다.

이에 양 대 균 은 스포츠 브랜드 로 서 는 618 대 는 소비자 들 이 좋아 하 는 스포츠 용품 을 더 싸 게 구입 할 수 있 도록 해 스포츠 브랜드 의 자금 압박 을 완화 시 킬 수 있다 고 밝 혔 다.

실제로 스포츠 소매 소비 가 급증 하 는 데이터 에서 도 최근 6 개 월 동안 온라인 헬 스, 홈 웨 이 트 등 새로운 소비 습관 이 생 겨 스포츠 산업의 활력 이 고조 되 고 있 고 618 도 스포츠 브랜드 시장 바닥 에서 반등 하 는 풍향계 가 될 전망 이다.