企业家谈市场发展趋势

　　10月，石狮布料企业将在当地政府以及布料同业公会的带领下，再次在上海举行“石狮专场发布”，通过国内时尚发布高地向全球推介当地的纺织服装优势。据悉，此次将有45家当地纺织、辅料企业参加“石狮展团”现场展示，并有5家布料企业在“律动的时尚——石狮休闲面料专场发布会”上展现最新面料及其成衣的风彩。

　　受访嘉宾：鑫盛达集团董事长 吴长晓

　　向兴(中国)集团董事长 黄再兴

　　联盛(福建)纺织科技发展有限公司董事长 洪良谋

　　联邦三禾(福建)股份有限公司董事长 林荣银

　　福建协盛协丰印染实业有限公司董事长 施少雄

　　Q：当前的行业形势对企业产生了怎样的影响?

　　鑫盛达：劳动力、资金成本的逐年递增，能源价格的持续上涨等因素对于企业来说或多或少地造成了一定的影响。但由于我们的产品定位于中高端，目标客户为服装、家纺、鞋帽、玩具、礼品、包装、汽车(安全带)、医疗用具等领域，通过大力扩展代理商，目前公司的销售现状良好。

　　向兴：对原有项目有一些影响，但是我们拓展了业务范围，整体业务呈现上涨态势。

　　联盛：近几年，我们一直都在做产品升级和价值提升的工作，在整体销售量增速减缓的情况下，公司仍然保持平稳增长。

　　协盛协丰：许多与我们合作的国内知名服装品牌日子都不好过，受库存影响，不少企业新一季的产品订货会为此延期。但由于我们迅速调整了面料开发策略，因而比较适应客户的采买心理，因此销量表现不错。

　　Q：为适应市场发展，企业采取了哪些有效措施应对?

　　鑫盛达：为适应市场发展需要，我们主要通过采取扩大生产规模;做精做细做专业;实行静细化管理，降低成本;重视产品研发，通过创新提高产品利润点;多种方式拓展营销渠道等措施来积极应对。

　　向兴：之前企业以织造技术闻名，成品业务托外加工，在分析未来整个染整行业发展后，我们投入了巨额资金引进现代化的生产设备和ERP管理系统，建立了自己的染色厂、后整理加工厂和一流的检测中心，并聘请一批富有多年经验的技术人员。目前，该项目已经顺利投产。

　　联盛：通过加大产品研发力度和设计创新，提升产品的价值和定位，再加上公司内部管理水平的提高，有效控制成本和合理分配资源，让公司在市场变化中取得不错的表现。

　　联邦三禾：主要通过加强研发、产品升级、及品牌化营销的策略来应对。

　　协盛协丰：我们主要通过产品差异化、客户品牌化、订单精品化、开发四季化、手段专业化、标准国际化、管理人性化、绿色低碳化来进行破题。此外，我们还以快时尚代替慢节奏，以多组分代替单一品，以组合工艺代替简单工艺。

　　Q：在全球经济充满诸多不确定因素的背景下，企业如何在传统产业与时尚产业两者之间寻求平衡?

　　鑫盛达：传统产业和时尚产业之间都离不开创新设计这个重要的环节和承接纽带。我们通过与内地多所纺织院校开展产品研发合作，由企业出资金、设备及相关人才，院校进行科研、探索创新，形成一条‘设计——生产——整合——上市’的发展模式，扩展织带产品在更多的领域应用。

　　向兴：我们从不把纺织单纯当作传统行业来看待，而是根据全球市场流行趋势进行研发、创新，立志让产品走在时尚潮流的前沿。现在，我们可以为客户提供从织布、染色、各种后整理加工到各项检测的专业化一条龙服务，目的是打造“本土染整龙头企业、高端染整产品供应商”。

　　联盛: 关于传统和时尚，曾经有人说过“传统的都曾经时尚过，而时尚的不一定都成为传统”，因此，联盛一直努力将传统和时尚元素进行融合与整合。

　　Q：企业在国内外品牌发展渠道上是如何表现与规划的?未来在品牌的定位和发展战略等方面将有哪些目标和规划?

　　鑫盛达：目前我们着力打造“鑫盛达XINSHENGDA”品牌，“创新”和“高效”是鑫盛达品牌运营的重要支撑和原动力，它将推动整个品牌的发展。

　　向兴：一直以来，公司以市场为导向，内外销并重，走高档品质路线。为更好的服务客户，我们在国内的北、中、南部都设有办事处，建立高效的销售服务网络体系。未来我们会投入更多资金扩充二期的生产设备，加大研发设计投入，借鉴世界时尚文化，深入研究消费者的需求和时尚潮流，围绕花色、品种、功能等加强产品开发创新，与客户设计师之间深度沟通与协作，形成创意资源的对接。

　　联盛：相对应四大系列主要产品，今年我们将推出四大子品牌，让客户感受到更加专业化的服务，也让客户在选择产品时，更容易感受时尚的触觉。在未来2年内，公司还将投入大量的资源在销售队伍的建设上，不同的子品牌管理团队将更加专业化;在未来5年内，我们的子品牌将为服装行业所熟悉，并成为行业前沿的标杆品牌。

　　联邦三禾：在渠道方面主要以自营为主，但未来会考虑网上营销。当前我们要努力建立自己的面料品牌，并在未来创建自有服装品牌，力争5年内打造出国内首家面料企业的裤装品牌。

　　Q：10月，企业将首次出现在中国国际面料展的时尚秀舞台上，这是出于什么方面的考虑，使企业以这种时尚秀的方式向专业观众展示?

　　向兴：主要是考虑到纺织面料更趋于时尚化、专业化，通过时尚秀这种形式给客户展现企业的品牌理念。

　　联邦三禾：公司已全套引进意大利最先进的成衣染色系统，令我们在高品质成衣染色方面取得了突破，此次发布秀我们将以简洁的手法力推成衣染色的时尚魅力。

　　协盛协丰：公司已是第二次参与发布秀，在此次将与其他走在时尚前沿的兄弟企业一起，与顶尖设计师团队合作，把我们最新的面料呈现在时尚之都的T台上。