全方位优化升级 利郎2019逆势迸发

　　2019刚刚过去，各行各业都在进行盘点。如果用一个词来形容2019服装行业，那就是「

　　太难了」。著名快时尚服装品牌Forever21退出中国市场、富贵鸟退市、拉夏贝尔爆仓、贵人鸟陷债务漩涡……

　　但其中也不乏一些市场业绩亮眼的企业，国内知名的男装品牌利郎就是其中之一。在供应链、设计、渠道端一系列改革策略，创造和拥抱消费者新需求，让整个品牌以全新形象呈现在消费者面前，并且取得了良好市场销售成绩，成为了颠覆传统服装发展模式的“新典范”。

　　产品推陈出新，兼顾时尚与品质

　　产品时尚性提升：联名、国际设计师、时尚风格化。

　　今年品牌跨界联名盛年，其中利郎与《长安十二时辰》跨界可以说非常成功了，抓住当下服装逐渐年轻化的特点，从青年文化借力，通过与热播大剧《长安十二时辰》的联名，推出了极具盛唐文化元素的「有时之士」系列T恤。

　　通过跨界联名合作，利郎品牌嫁接起文化元素和时尚潮流，打造兼具美感和韵味的穿搭新风尚，在无形之中传递出品牌的创新价值和个性内涵，在年轻消费群体引起了不小反响。据悉，利郎正在与中国日报进行联名款合作，之后还将有更多时尚联名推出。

　　利郎与《长安十二时辰》联名——「有时之士」系列产品

　　更为关键的是，来自Armani、Fendi等品牌顶尖设计师的加入，对利郎男装设计的时尚性带来巨大提升，时尚风格化趋势越发明显。

　　纵观利郎在2019年的新品发布会，不再一味地强调固有的年龄身份标签，而是深挖人身上的内涵，服装的版型、色彩、面料更加丰富，设计更强调场景风格化，切中新消费趋势独立个性的审美。利郎也以简约不简单的风格屹立在时尚圈，大火的《乐队的夏天》旅行团、海龟先生、王俊凯、白敬亭、威神等的时尚街拍，得以看见利郎的身影。

　　保证产品品质：面料研发创新

　　服装企业的自主设计不能局限于款式、工艺、版型，面料反而是最关键的环节。从产品功能性角度利郎成立面料研究所，依靠企业自身面料研发能力，在2019年推出的服装产品中加入了很多新型材料面料、混纺面料、风格面料，保证了服装的品质和舒适性。

　　利郎面料染色实验室

　　例如，利郎推出的轻松职场系列新西服，打破传统商务西服边界，融合了更多轻松新潮的配色，采用时下流行的灯芯绒、牛仔、棉感化纤材料，增加了宽松的廓型，挑战更多个性搭配，创造出全新的需求，一举收获消费者的追捧和好评。

　　利郎新西服

　　全方位营销，品牌形象不断升级

　　顺应时代需求，精准服务于信息时代的新一代消费者无疑是重要的。因此，2019年利郎加大了品牌营销力度。推出由意大利设计团队操刀,从“珠峰”汲取灵感的全新门店形象，利郎旗下“轻时尚LESS IS MORE”系列更换新标识，突出LESS IS MORE，更加清晰、简洁和精确，赋予了轻商务全新的面貌和新鲜活力。

　　互联网渠道方面，与百度达成品牌战略合作，依托百度AI全景品牌营销矩阵，将大流量曝光与精准定位相结合，完成全新的品牌价值升级;高铁广告渠道方面，利郎进行了一轮线下高铁以及网络媒体的广告曝光，在各大热播电视剧中加入创意中插广告，扩大品牌知名度。

　　另外，利郎还联合众多当红明星、网红进行产品体验，通过互动的模式，与新消费者进行深入沟通，全面扭转消费者固有印象，激发品牌活力。

　　利郎与王俊凯、威神V组合合作街拍

　　渠道结构持续优化，线上线下协同发力

　　2019年，利郎集团继续推动销售渠道升级，购物商场店数目增至超过600家，占门店总数目超过五分之一。同时改良终端售点装修形象、改进货品陈列、关闭低效门店，全面提升终端售点的销售效率。

　　利郎“芯片”概念旗舰店(上海大融城)

　　线上渠道布局持续带来新流量。随着轻商务的网店开业和轻商务设计及营运中心投入运作，集团持续增加品牌推广活动，尤其是增加「LILANZ」在网络上的品牌知名度，通过「天猫」及「京东」的旗舰店和通过微信平台持续运营，推动销售。

　　同时，利郎建立云仓系统，拉宽整体货品SKU宽度，保证上新的频率及畅销尖货的库存量。打通线下店铺库存，降低存货仓储成本的同时，借助全国存货的共享和智能补货系统的帮助，保障对终端销售情况及时响应。

　　利郎2019年双十一创纪录成交1.3亿

　　得益于线上线下的协同发力，在今年双11期间利郎的表现也极为抢眼。利郎集团电商最终成交流水为1.3亿元，同比暴增630%，售罄率达51.1%，创造全新历史纪录。

　　结语

　　在供应链、设计、渠道端不断优化，利郎一系列改革取得显著效果，在男装领域中取得遥遥领先的成绩，证实了消费者对利郎的认可。据此前WIN DATA研究发布的2019半年度购物中心关注服饰品牌榜TOP50中，LILANZ(LESS IS MORE)位居第四。其中，进入该榜单的休闲/潮流男装品牌有9个，利郎居首。

　　在如此寒冬的2019年，利郎且能逆势强劲增长，其改革路径给其他服装品牌带来了新的启示。眼下，随着21世纪新十年的开始，相信凭借全方位的改革升级，利郎在为广大消费者提供更加优质的服装的同时，也能引领整个行业走向更美好的未来。