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Wen Shang Qiu Et: La Légende De Chevaux Et De Bada Bada Sen

2011/5/11 9:43:00 686

Semir - Marque


 


 


Wenzhou belle et


  

Wenzhou

Belle et de personnes depuis le début des années 1980

Entrepreneur

"Plusieurs fois sur le marché de l 'électricité, de l' immobilier, a finalement approuvé la mode populaire, par le biais de l 'exploitation des actifs légers, deux marques de samma, barabarabarabara sur le marché de l' habillement de loisir et de l 'enfance de deux segments de marché marché de circuits de course.

En 2010, année de l 'ouverture de la consommation de bas de gamme, Qiu Guang et Yin sen ma vêtements sont cotés en bourse, au - delà de la construction de Zhou des États - Unis d' Amérique, se sont succédé avec succès dans la nouvelle année.

Industrie du vêtement

Le plus riche.


Les entreprises du textile et de l 'habillement sont aussi cotées en bourse que les carpes traversant le fleuve - débarquement de Deep port de Shanghai à la nouvelle bourse, nasdaq, les modèles commerciaux de fabrication traditionnelle à l' exploitation de la marque, le commerce électronique.

Selon les données fournies par les lanceurs, en 2010, la plaque comptait 17 entreprises ipo, soit le nombre le plus élevé jamais enregistré; 9 d 'entre elles ont débarqué sur les marchés d' outre - mer et 8 sur les marchés a, dont les actions César, SINU, les entreprises de confection de grande qualité et Les entreprises du textile, de la chaussure et des sous - secteurs.


La naissance de l 'habillement samma horizontal a poussé les entreprises de vêtements à un petit orgasme.

Du 11 mars 2011, le tremblement de terre au Japon, le même jour, semir robe à 45 fois le salaire de distribution d'un partage, une répétition de créer de la richesse de la mythologie.

Afin de calculer le prix de clôture de ses débuts, la valeur de marché à 416 millions de yuan pour avantage absolu au - delà de Smith Barney, entraînant un partage, H - entreprises de vêtements.

Semir robe belle et Président en proportion la propriété familiale total 84.13%, participation à 350 milliards de dollars de la valeur de marché de l'industrie de l'habillement et devenir riche.


Le leader du marché à deux segments


En 1981, belle et créer une société de l'appareil électroménager, atteignant plus de 80 points de vente à son apogée, l'achèvement de la phase de démarrage de l'accumulation primitive.

La fin de l'année 1996, belle aventure dans l'immobilier et de la création de la défaite de Wenzhou semir, officiellement rejoint le marché de l'habillement.

Après enquête, il sera dévolu sur des vêtements de loisirs dans cette masse de 16 à 25 ans, avec les grands esprits se rencontrent mbfs Zhou chengjian ville.


A ce moment, la tendance de divertissement à travers tout le pays, la jeunesse de vêtements de loisirs domestiques de nombreux marchés de marque, tels que Smith Barney, BALENO, Giordano, etc., et de se concentrer sur des espaces, dans la conception de produits, clients, il y a plus de coïncidence de prix, etc., belle et description semir était "survivre".

En 2002, le marché de l 'habillement pour enfants de Xiao He a attiré l' attention sur Qiu Guang et, cette année - là, samma a lancé la première extension de la marque - l 'inauguration de la marque de barabarabara pour les principaux vêtements pour enfants.

Samma est ainsi devenu un petit nombre de mettre en place une multi - Marque d 'exploitation de la plate - forme de l' entreprise de vêtements.

Compte tenu de la différence entre les vêtements de loisirs et les vêtements pour enfants, Qiu Guang et les deux principaux ministères d 'affaires exploitent respectivement les marques samma et barabarabara.


Les Samaritains qui marchent à deux jambes grandissent très vite.

En 2008, grâce aux recettes tirées des ventes finales, samma est devenu la deuxième plus grande marque de vêtements de loisirs du pays, après les États - Unis; sur le petit et beau marché de l 'habillement pour enfants, barabala est devenue la première marque nationale de vêtements pour enfants avec une part de marché de 1,1%, alors que les autres marques ont une part de marché inférieure à 1%, avec un avantage notable.


Les deux grandes Segmentations du marché peuvent être efficaces à la fois pour répartir les risques d 'investissement et pour partager la croissance rapide des deux principaux marchés.

Au cours des dernières années, l 'apparition du commerce électronique et l' adhésion de marques internationales telles que H & M, Zara, ont accru la concurrence sur le marché des vêtements urbains de première ligne.

Dans le même temps, l 'accélération de l' urbanisation et l 'augmentation des revenus ont entraîné une forte demande de vêtements à prix modéré dans les villes de deuxième et troisième lignes, ce qui a permis de développer rapidement les marques de vêtements de bas de gamme à des prix élevés et à des taux de rotation rapides dans Les villes de deuxième et troisième lignes.

Le marché de l 'habillement des enfants a connu une croissance plus forte, qui s' est accompagnée d' une évolution des mentalités de consommation et d 'une augmentation de la capacité de consommation.

Selon les avis d 'appel d' offres, le chiffre d 'affaires de la marque samma a augmenté de 31% par an en 2008 - 2010 et celui de la marque barabarabara de 64%; en 2010, les recettes d' exploitation de sema et de barabarabara se sont élevées respectivement à 4,7 milliards et 1,5 milliard de dollars, et les ventes d 'articles d' enfants représentent environ un quart des recettes totales de la société SAMA.


À l 'avenir, on s' attend à ce que la forte croissance des deux principaux marchés se poursuive.

D 'après les études de Guotai Junan, le marché des vêtements de loisir pour les 16 - 25 ans devrait enregistrer une croissance annuelle moyenne composite de 11,15% en 2009 - 2013, la taille du marché devrait atteindre 227 milliards de yuan, soit 30,38% des ventes de vêtements pour adultes d' ici à 2013; Dans le domaine de l 'habillement des enfants, le marché des vêtements pour enfants de 3 à 12 ans maintiendra un taux de croissance cumulatif de 9,57% par an et sa taille devrait atteindre 100 milliards de yuan d' ici à 2013.

L 'énorme capacité de marché et la forte croissance attendue ont ouvert de vastes perspectives au développement de samma.


Small Asset Pattern and Second - level Acceleration


Le 21 mars 1997, le premier magasin samma a ouvert à Xuzhou (Jiangsu).

Wenzhou à l 'époque a développé un groupe d' entreprises de vêtements, les États - Unis sous la direction de Zhou Cheng, a mis au point un modèle d 'exploitation virtuel de la "structure de muets": la production a été confiée à des tiers de traitement moins coûteux, les ventes aux adhérents dans tout le pays, et a consacré toute son énergie à la conception de produits et à la promotion de la marque.

"Pour occuper rapidement une place sur le marché de Wenzhou, samma a besoin d 'un modèle d' entreprise plus avancé."

Qiu Guang et son équipe se sont d 'emblée inspirés des pratiques des États - Unis et se sont engagés sur la voie de l' externalisation de la production et de la vente de biens légers « à l 'extérieur ».


Les livres d 'intérêt montrent que depuis la conception du produit jusqu' au terminal final de vente au détail, samma vêtements de deux marques d 'accessoires de surface, la production de vêtements sont entièrement externalisés vers les entreprises de pformation.

À la fin de 2010, les marques SAMA et barabarabara avaient noué des relations de coopération avec 248 et 157 fournisseurs, respectivement.

En ce qui concerne les terminaux de vente, à la fin de 2010, sema comptait 6 683 magasins dans tout le pays, dont 270 seulement, tandis que les magasins affiliés étaient au nombre de 6 413, soit 96%, ce qui représentait environ 92% des ventes.


Les immobilisations sont moins importantes dans la composition des actifs de samma, qui correspond à ce modèle d 'activité « à deux têtes ».

À la fin de 2010, à la fin de 2009 et à la fin de 2008, la part des immobilisations dans le total des actifs n 'était que de 24%, 29% et 24%, respectivement.

Ainsi, en amont, les fabricants d 'accessoires de surface, les fabricants de vêtements, et d' autres fournisseurs, en aval à de nombreux canaux de jointure, avec un faible investissement en capital, a conduit à l 'intégration de l' ensemble de la chaîne industrielle, samma a décollé léger.


À l 'heure actuelle, l' expansion de nos entreprises de confection en est encore au stade de la course de chevaux, et le rythme de l 'expansion des canaux détermine dans une certaine mesure le rythme de croissance des entreprises.

Bien que la politique de l 'Union Sam - ma, appuyée par des bataillons directs, puisse aboutir à une expansion à faible coût des terminaux, l' autre côté des monnaies exige une gestion plus efficace des adhérents.

L 'étude de la bourse sino - chinoise a montré que le système d' adhésion de samma diffère de celui des sept loups "provincial agent", de l 'habillement américain et de l' Alliance plate "des oiseaux de joie.

Samma gère directement les adhérents de premier niveau par l 'intermédiaire de deux grandes marques, les adhérents de premier niveau gèrent directement les adhérents de deuxième niveau et les adhérents de deuxième niveau par l' intermédiaire de samma gèrent indirectement l 'accès aux magasins, le contrôle de la qualité et l' orientation des fenêtres.

Cela évite, dans une certaine mesure, les coûts de gestion élevés du "système plat d 'Association" et les défaillances du "système provincial d' agent" de contrôle.


Dans le cadre du système d 'adhésion secondaire, le nombre total de magasins de marque samma est passé de 335 en 2003 à 4007 en 2010, avec un taux de croissance annuel moyen composite de 42,55%; et le nombre total de magasins de parabara est passé de 110 à 2 676 au cours de la même période, avec un taux de croissance annuel moyen composite de 57,77%.

Outre l 'expansion du nombre de canaux, la qualité de l' exploitation des magasins samma.

En 2007 - 2010, la croissance annuelle moyenne cumulée de la parité des sexes a été de 15% à samma et de 6,7% à barabara, plus de 96% des adhérents ayant réalisé des bénéfices et 80% des adhérents ayant coopéré pendant plus de cinq ans.


Semir voyager léger de profiter de la croissance élevée en mode actif de la lumière un miracle.

Qui a jusqu'à présent été formé au centre de gestion et de distribution de Wenzhou comme base pour le développement de la logistique de base, Shanghai, Guangdong, Pinghu, affaires de disposition comme base de production, le marketing de réseau dans tout le pays.

La fin de l'année 2010, semir des recettes atteint 62 milliards de yuan, a réalisé un bénéfice net de 10 milliards de dollars, tandis que les ventes de 75 milliards de dollars au cours de la même période en Amérique avant de récolter les bénéfices nets équivalent.

2008 - 2010, le taux de croissance des recettes sen cheval Composite atteint 37%, le taux de croissance des bénéfices nets Composite atteint 50%, la moyenne pondérée des taux de rendement des actifs nets respectivement jusqu'à 68.78%, 84.87%, 66.57%, 42%, de 21%, 24% au cours de la même période de rendement des actifs nets mbfs pondérée seulement.

Même avant le lancement en 2006 - 2007, le taux de rendement des actifs nets pondéré - 32% et 75%, respectivement, ont manifestement inférieur semir.

Taux de rendement de l'expansion rapide de l'effet de mode actif et une légère apporte des capitaux, a été semir déduction à la nouvelle hauteur de nouveau.

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Par "léger" changement "mode de pmutation"


Au cours de ces dernières années, l'industrie naissante pour l'Internet et le commerce électronique pour déclencher l'innovation représente une série de vertiges.

Du point de vue du modèle commercial, bien que dans l'ensemble de l'innovation dans l'industrie traditionnelle que l'industrie naissante riche, mais cela ne signifie pas que l'industrie traditionnelle ondule pas.

Depuis 2008, de manière à Smith Barney, Pathfinder, en particulier, de recherche (, l'onde de liste semir comme représentant, prouve que le succès des motifs de lumière actifs et le canal de l'innovation, qui a vu l'immense espace de l'innovation dans l'industrie traditionnelle des gens.


Provenant de la production de Smith Barney l'externalisation et les canaux de vente des actifs de la première génération de lumière de mode, au plus tard PPG, frappé de plus "léger" Fonds de sous - traitance tenté, en mode actif de la lumière évolué.

En 2008, Smith Barney dans la liste de Shenzhen, la famille des actifs de 170 milliards de Yuan Zhou chengjian pour devenir l'homme le plus riche de l'industrie de l'habillement nouvelle Fortune 500 riche ", un signe de stratégie de lumière dans l'industrie de l'habillement intérieur officiellement une place.

Toutefois, au cours de la même année, PPG, frappé comme un cas classique de l'industrie de l'habillement a échoué, le marché a lieu à cause de la lumière des actifs de mode.

Bien que Zhou chengjian en différentes occasions que Smith Barney "insiste léger actifs" ligne de marcher, mais du point de vue de sa liste d'après une série de mouvements, Smith Barney en "coule".


Le marché en 2008, à l'occasion de Smith Barney a annoncé le lancement de la nouvelle marque "ME& ville", le nombre de canaux formés à la proportion était de 87%.

"Après la construction de canaux tout en utilisant le ME&" forme propre magasin, jusqu'en 2010, le canal de jonction de la proportion de Smith Barney a chuté de 80%, - comme un "mode actif de la lumière de l'industrie de l'habillement intérieur expéditeur" devient de plus en plus de poids.

L'industrie de l'habillement Liping Wanguo analyste pense qu'avec les valeurs fondamentales de la clé de la ville de devenir l'objet de nombreuses entreprises de vente au détail de la concurrence, de la nécessité de stabiliser les coûts de location de terminal et le canal de commande, de vêtements entreprises après la phase de croissance initiale, est lié à l'augmentation de la force de la borne de commande, est liée à la pformation de mode de croissance actifs.


"La pression léger" à "lourdes" conversion de canal de la concurrence non seulement a commencé, mais également à l'amélioration de gains internes de la force d'entraînement.

Expérience d'exploitation semir vérifier un abus de mode actif de la lumière: extension de la rejoindre, dans une certaine mesure affecté la rentabilité de l'entreprise.

En raison des différences de prix et de gestion de l'approvisionnement, la contribution directe sur la rentabilité de semir et le magasin de rejoindre significative.

Semir prospectus montre que, pour la période 2008 - 2010, si les vêtements ou les vêtements pour enfants, la marge brute directe stocke moyenne supérieure à environ 20% de magasins, en 2010, par exemple, le magasin de la marge brute d'environ 55%, au cours de la même période de franchise de marge de 35%.

Par conséquent, le canal de rejoindre jusqu'à 96% de la proportion, signifie que l'existence de l'espace d'améliorer la rentabilité de la production semir.


Selon les données de Wind, en 2010, le taux d 'intérêt brut de samma sur les ventes était inférieur de 5% à celui de l' État des États - Unis, soit un peu plus d 'un point de pourcentage qu' il n 'avait été vérifié à titre exceptionnel, mais le taux d' intérêt net le plus élevé de samma sur les ventes était le signe d 'une forte capacité de contrôle des coûts.

Selon l 'analyse de l' industrie, les taux d 'intérêt bruts sont inférieurs à ceux de samma et des États - Unis, car ils sont plus bas que les vêtements samma et les États - Unis.

Dans l 'État des États - Unis, les taux bruts étaient nettement plus élevés que dans l' État samma, où ils étaient de 4% au cours de la même période.

Cela montre à samma la voie à suivre.


Les plans de collecte et de mise en dépôt de fonds révélés dans la lettre de samma montrent une évolution subtile de son mode de fonctionnement futur.

Sur les quelque 2,1 milliards de yuan que Samaritain prévoit d 'utiliser pour collecter des fonds, 1,8 milliard servira à renforcer la présence de magasins directs dans les villes prioritaires et à renforcer le contrôle sur les principaux sites terminaux et zones potentielles.

Après plus d 'une décennie de développement de samma, de la circonférence des chevaux de courses à l' agriculture de précision, la croissance connotative sera inévitablement à l 'ordre du jour de la croissance, "le modèle des actifs légers" est - il plus approprié?


Bénéficier de faible consommation ère


Rétrospective de ces deux dernières années, une part de changement de textiles et de vêtements plaque n'est pas seulement la croissance du nombre de sociétés, plus d'innovation et en profondeur de la segmentation du marché et le terminal de Canal.

La fin de l'année 2009, passeur de débarquement de la gemme, de combler les lacunes des actions en articles de sports de plein air, en novembre 2010 énumérés à adhérer à la recherche de "pays route", peut être un alien, sous la marque "la tendance de la ligne de front trois ou quatre marchés, Afin de" vogue à la campagne "de notre responsabilité, fermement de contrôler le marché.

En 2010, des représentants de la famille extrêmement mode et de l'innovation, de positionnement en vêtement de segmentation de marché des entreprises, tels que les enfants et le Dr la grenouille du marché de produits pour les enfants de creuser, devenir le premier stock de vêtements chinois (B2C.

Ensemble a pour les deux prochaines années seront de plus en plus de vêtements entreprises sprint sur le marché des capitaux, le marché le plus de subdivision, des vecteurs de canal mis à jour sera la concurrence de l'industrie, du développement d'apparaître de façon catalytique de changement fondamental.


Depuis les années 1990 l'entreprise OEM de type à moyen terme sur le marché, à la fin des années 90, la valeur maximale de la plaque Youngor deviennent cotées à Smith Barney en 2008 est de la capitalisation boursière substitué Youngor patron, puis à 2011 belle et avec semir devenir l'homme le plus riche de l'industrie de l'habillement intérieur, la recherche en actions valent plus que César, haricots rouges, dycs, etc. dans le Haut de gamme dynamique de gains Smith Barney marque, à proximité de l'industrie, une série de modifications de la clarté de mappage de l'évolution de la situation de l'industrie de l'habillement.

La valeur de marché au - delà de Smith Barney Youngor, signifie que le mode actif de la lumière a été établi officiellement le statut, aujourd'hui semir et recherche en forte augmentation, pour marquer l'ouverture de la période de consommation de bas de gamme.


En 2010, les 31 provinces 27 a augmenté le salaire minimum, et à une augmentation moyenne de 22%, les augmentations de salaires dans de nombreuses provinces de plus de 30%.

Avec l'augmentation de la ville de trois ou quatre lignes intérieures des revenus par habitant et de la consommation sur le marché de bas de gamme pour devenir la nouvelle de l'océan.

La structure de la concurrence qui va réécrire l'industrie de l'habillement intérieur, rentable et rapide du chiffre d'affaires, la parité de la demande de marque de vêtements de masse sera libérée, mais la plus faible, la capacité de répercuter le coût artificiellement, sous la pression de la hausse des prix des matières premières, sa marge brute sera affaiblie, la croissance rapide de l'avenir sera "la quantité" de la rentabilité.


Mais César, portent, sept des loups, Youngor finaux, tels que la marque, le naufrage de canaux est difficile, reste concentré dans un deuxième ville, public relativement étroite, de chiffre d'affaires, l'espace de croissance de la demande est relativement limitée, mais les coûts de capacité, et d'améliorer la rentabilité future de La croissance peut - être plus dépendant de prix de produit.

L'avenir, un deuxième ville sera parvenu à l'étranger, le commerce électronique, la marque, la principale bataille des marques nationales dans un combat, et semir, en 1re classe de bas de gamme de recherche de marque de vêtements en ligne, le roi de la ville de trois ou quatre brutal de la croissance.


Sauf semir et recherche en particulier, un autre bénéficiaire de faible consommation est parvenu de commerce électronique, où le client est montée juste au bon moment.

Au niveau de la ligne de front les villes et les régions de deuxième ligne en ligne, est devenue le principal canal de consommation, où le client, Taobao, Jingdong, dangdang à travers le Réseau pour les personnes qui sont peu coûteux, de porte - à - porte l'expérience d'achat, toutefois, l'intégration dans le cadre de la ligne et la ligne pour toutes les traditions de vêtements entreprises soulève de nouveaux défis.

A l 'occasion de l' observation du commerce électronique par les entreprises traditionnelles de vêtements, fondée en octobre 2007, le chiffre d 'affaires de 2 milliards de yuan en 2010, un tiers de l' année samma et les États - Unis.

Le réseau de la non - distance a laissé un grand nombre d 'entreprises traditionnelles de vêtements à l' ère de la fabrication industrielle.


L 'exotisme des clients signifie que le commerce électronique non seulement ouvre une nouvelle filière de vente au détail pour les entreprises existantes, mais aussi offre un solide appui à l' émergence de nouvelles marques de vêtements.


Le commerce électronique offre également aux entreprises traditionnelles de vêtements une plate - forme d 'emprunt.

Par rapport à la clientèle, les entreprises traditionnelles de vêtements voyage dans le commerce électronique consiste à intégrer les chaînes d 'approvisionnement et les systèmes logistiques des entreprises traditionnelles de commerce de détail, les canaux sous - jacents, et d' utiliser leurs propres marques, les ressources de la clientèle, l 'expérience du commerce de détail, et d' autres avantages pour réaliser la vente en ligne en trois dimensions.

Cela coûte moins cher et devrait être plus léger que les marques, les circuits d 'approvisionnement, les installations d' entreposage logistique et les systèmes de service après - vente.

Dans l 'avenir, avec la maturité des installations et des services de logistique intérieure, les clients ont contraint les forces de la souris à s' intégrer de la ligne en dessous de la ligne, les samas ont brisé les anciennes forces du ciment, de la ligne en dessous de la ligne à la ligne, dans la convergence continue, à l' élaboration de nouveaux modèles commerciaux et Stars d 'entreprise dans l' industrie de l 'habillement.


 

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