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Analyse De Marché: L 'Acheteur De Mode En Chine

2019/9/20 13:47:00 1

Fashion Shop

Les acheteurs de mode ont connu une croissance exponentielle au cours des dernières années et occupent de plus en plus la zone principale du magasin, tandis que les acheteurs célèbres ont également subi des pertes pendant de nombreuses années, ce qui a mis en évidence l 'inconvénient de cette industrie généralement inefficace.

Selon l 'analyse des experts, la plupart des acheteurs sont aujourd' hui des articles de luxe de haut de gamme, mais ne sont pas vraiment "personnalisés".Ce n 'est qu' en s' attaquant véritablement à la rareté, tout en équilibrant le rapport coût - efficacité, que l 'avantage à long terme.

Jet de puits

Six fois plus de magasins en cinq ans.

Les magasins de mode chinois affichent une croissance de type puits.Un ensemble de données publiées lors du Congrès de la mode chinoise de 2019, organisé par l 'Association chinoise des stylistes de vêtements, montre qu' en cinq ans, le nombre d 'acheteurs chinois est passé de plus de 70 à plus de 500, soit une augmentation de plus de six fois.La distribution urbaine des magasins s' est également étendue de Beijing, Shanghai et d 'autres villes de première ligne vers les villes de deuxième et troisième lignes.

Grâce à l 'amélioration de la consommation, les jeunes consommateurs souhaitent acheter des produits de mode plus personnalisés.La demande pousse à augmenter progressivement le nombre d 'acheteurs.Par rapport au grand magasin, la disposition des marchandises dans les magasins est relativement souple et la capacité de location est relativement élevée et devient progressivement une solution de remplacement dans les magasins principaux.Cette tendance est particulièrement manifeste sur le marché de Beijing.C 'est ainsi que le grand magasin Han Guang a lancé cette année le hanguang select, à base de la marque de designer national; le port bleu a également introduit cette année des magasins de luxe à l' ouest du monde entier; le grand Bouddha de Xidan a également ouvert plusieurs zones d 'acheteurs au deuxième ou quatre étages en même temps que l' introduction d 'un comptoir direct de marque; et l' an dernier, le SKP à Beijing a ajouté un nouveau "SKP Home select", enrichissant l 'acheteur indépendant de la marque SKP select.

Le responsable d 'un magasin d' acheteurs de la région du commerce international de Beijing a déclaré aux journalistes du quotidien Beijing que les consommateurs voulaient acheter des vêtements de qualité et de caractère relativement peu coûteux, mais les marques de mode rapide sont souvent faciles à contrecarrer et de qualité moyenne, les marques de luxe sont trop chères et Les consommateurs plus sensibles à la mode préfèrent choisir des acheteurs.En outre, dans les filières d 'approvisionnement des acheteurs, beaucoup d' acheteurs expérimentés à l 'étranger ont établi de bonnes relations de coopération avec les marques de mode, les marques étrangères espèrent que les acheteurs et les rouges de réseau sur le marché chinois, sur les coûts de fonctionnement et sur le marché d' essai, Les deux parties seront gagnantes.

Goulot

Perte constante à faible rendement

L 'acheteur est devenu une "nouvelle favorite" des clients du magasin, d' une part, il est confronté à des difficultés d 'exploitation.

Récemment, le Groupe Joyce boutique de Hong Kong a publié un programme de restructuration.Après l 'entrée en vigueur de la restructuration, la position de Joyce boutique sur le marché sera révoquée.Il convient de noter que Joyce boutique a subi des pertes pour la quatrième année consécutive, d 'un montant total de près de 200 millions de dollars de Hong Kong.

Dans le même temps, l 'acheteur italien de produits de luxe 10 Corso - como shanghai a fermé à la fin du mois de mai et s' est retiré du marché chinois.Selon les experts de l 'industrie, la perte de 10 Corso - como était liée à des pertes d' exploitation annuelles.La pression des loyers dans le secteur de l 'or, le mauvais positionnement local et le modèle de l' industrie du commerce de détail en Chine sont autant de facteurs qui ont contribué à la défaite du marché chinois.

Selon les experts du commerce, les acheteurs de mode sont souvent en faillite et ont été rachetés, ce qui signifie qu 'ils sont en transition."Les acheteurs ne devraient pas être des collections de produits de luxe de haute qualité, sinon ils n 'auraient pas de sens; ils devraient se concentrer sur la rareté."

En outre, le développement de l 'électricité a permis d' accentuer l 'homogénéisation des produits de la mode, ce qui a eu pour effet d' accroître les coûts pour les acheteurs et de réduire le taux de conversion de la clientèle.

Le professeur Hongtao, professeur à l 'université de commerce et d' industrie de Beijing, estime que les consommateurs chinois ont plus d 'habitude que trois produits, les acheteurs de mode introduisent souvent des produits de luxe de haut niveau.

Le Vice - Président de l 'Institut d' économie commerciale de Beijing, Laiyang, a également estimé que l 'amélioration de la capacité de consommation était une excellente condition pour développer les magasins d' acheteurs, et que le pouvoir d 'achat dynamique avait accéléré l' éclosion des acheteurs, mais que l 'augmentation de la capacité de consommation ne signifiait pas que les produits des acheteurs devaient être plus chers.« si les prix des produits de base dans les magasins sont trop élevés, de nombreux consommateurs ne les regardent pas et ne les achètent pas.L 'acheteur doit mettre l' accent sur la personnalité, l 'expérience, mais aussi sur le rapport coût - efficacité des produits ", a indiqué Laiyang.

Choix

Pas d 'homogénéisation.

Au cours de leur visite, les journalistes ont appris que les marques acheteurs étaient de plus en plus petites et diversifiées.

Dans SKP select, la marque est passée d 'un grand nombre de produits de luxe bien connus à l' étranger, tels que MM & Mrs, Self - portrait, etc., à des marques de designer de petite taille dont un petit nombre seulement de consommateurs sont au courant, alors que ces vêtements sont souvent enflammés par Des artistes de renom tels que alaia, y / Project, Zimmermann, etc.Dans le même temps, dans le grand magasin de Han Guang nouveau magasin hanguang select, les marques sont principalement des marques nationales de designer, la plupart sont achetés par les acheteurs sur les grands spectacles.Les journalistes du quotidien Beijing Shopping ont également constaté dans une boutique de trois lits de Tun, look Store, qu 'il y avait beaucoup de marques européennes de petite taille telles que SHRIMPS, strathberry, Cult Gaia, Gu du, E8 by Mista, qui apparaissaient pour la plupart dans des livraisons en costume de mode.

À cet égard, il a été estimé que l 'abandon de certains acheteurs, le « marché vide » serait un nouveau marché à développer pour les acheteurs et les concepteurs indépendants en transition.Sur le marché, les marques de designer et les acheteurs sont dans une position plus vulnérable.Il existe une certaine convergence entre les designers indépendants, les nouveaux designers et les acheteurs.Pour les marques de designer, l 'accès à l' acheteur est également un moyen important d 'explorer le marché.

Dans le même temps, les journalistes notent que les articles vendus dans les magasins susmentionnés ne se limitent pas aux vêtements de mode mais couvrent un large éventail de catégories telles que SKP select, qui détient des vêtements internationaux de haut niveau pour les hommes et les femmes, des œuvres de designer, des chaussures, des bijoux, des accessoires et des maisons, et hanguang select, qui vend des vêtements féminins, et Lok Store, qui fabrique des vêtements féminins, des bijoux et des sacs à dos.

Il a été noté que, dans le contexte d 'une concurrence de plus en plus intense et de nombreux changements dans les préférences des consommateurs, la concurrence pour obtenir des parts de marché plus importantes grâce à l' expérience de la consommation et à des produits et services mieux adaptés à la demande serait la clef de la victoire.La chaîne d 'approvisionnement des acheteurs peut également créer une bonne dynamique.Ren Li pense que les jeunes designers sont en train d 'émerger pour les acheteurs de fournir une riche gamme de produits.En particulier, les marques doivent restructurer la chaîne d 'approvisionnement et promouvoir la transformation du modèle d' entreprise, les entreprises de détail peuvent mettre en place des achats communs pour rompre la fermeture du marché par l 'intermédiaire d' agents régionaux.

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