Le Champ De Bataille Le Plus Cruel Après L'Épidémie Est À Pied.

Ça fait combien de temps que tu n'es pas allée dans la rue?

Au coeur de la rue de piéton de Wang fujing à Beijing, le dernier magasin de porte - drapeau ouvert, aux côtés de Li Ning, à côté de l 'immeuble danyao, au sud du nouveau magasin de DongYan, à un seul mur - mais ce mur n' a pas pu les séparer complètement, il a ouvert Une petite porte, deux magasins, les consommateurs peuvent venir directement à Li Ning après s' être installés, sans sortir du magasin.".

Dans le contexte plus large de la reprise du travail, il s' agit des deux premières marques nationales de sport dans la rue de marche dans une rigidité positive.

L 'ère numérique du commerce de détail en ligne continue de s' ouvrir, l' industrie traditionnelle des magasins de rue à pied traverse un choc sans précédent, soit une évolution positive, soit une élimination passive.Mais il est indéniable qu'il reste l'un des scénarios de consommation les plus importants.Au cours des dernières années, nike, Adidas, sketch, Anchor, et d 'autres marques sportives ont progressivement mis leurs propres points de vente dans les rues commerciales à l' échelle des centres de marques, des magasins de concepts, des magasins de sagesse, et d 'autres formes, dont l' unité est caractérisée par La taille, l 'Exhibition et l' enrichissement de plus en plus fonctionnel.

Au début du mois de juin, alors que la prévention et la lutte contre l 'épidémie de Beijing tombait au niveau 3, le fainéant a effectué une visite d' étude sur les marques sportives des deux côtés de la rue de pied Wang fujing.

Wang fujing Walking Street est une vieille rue de Pékin, a été élu populaire "dix rues de marche du pays", est l 'un des sites de Beijing.La zone choisie pour le sport des ours paresseux est le trottoir principal de la rue piétonne - trois à l 'est au Sud, trois au nord à l' entrée de la rue lampadaire, sur 892 mètres environ.

À l 'origine, Wang fujing Street était une rue commerciale dominée par l' industrie du shopping.

Au cours des dernières décennies, la rue piétonne de Wang fujing a été constamment rénovée, passant d 'une simple rue de shopping à une "place de loisirs, Salon de ville".Outre les magasins traditionnels, Wang fujing Commercial Street a également construit le Centre de Wang Fu, Wang fujing grand magasin, APM, Yintai in88 et d 'autres grands magasins.

Selon l 'hebdomadaire Eastern watching, en août 2019, Wang fujing Business Circle comptait 80 millions de visiteurs par an, 19 grands projets commerciaux (dont 2 en construction), 14 hôtels de cinq étoiles (y compris les normes non cotées), plus de 1700 marques, un total annuel de plus de 10 milliards de ventes au détail de marchandises, est une rue commerciale moderne, les représentants de Pékin Business Street sont réputés "Jin Jie".

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Dans la rue commerciale de Wang fujing, la comparaison entre les magasins et les magasins de la rue commerciale est très claire.Dans les magasins, il n 'y a pas beaucoup de différence entre les magasins de sport et d' autres marques, les marchandises sont bien rangées, à l 'approche de la saison de pointe, l' écart entre les magasins et la décoration n 'est pas important.Mais, à la différence de la rue commerciale, le magasin vedette de la rue commerciale ressemble davantage à une vitrine de marque qui, en plus de vendre des marchandises, vend aux consommateurs des contenus latents tels que la culture de marque, la science et la technologie, le statut social, etc.

Le long de la rue piétonne, du Sud au Nord, l 'ours paresseux s' est rendu dans sept magasins, à commencer par le magasin jordan de la marque Jordan, dans le nouveau paradis oriental, et a passé par le magasin Under Armour, au premier étage de l' anneau central du Palais Royal, en face de l 'immeuble danyao, qui abrite un étage et le magasin Li Ning Bishop.Les quatre magasins, qu 'il s' agisse de l' emplacement ou de la décoration, ont un rôle très visible à jouer, en particulier l 'énorme portique de la porte UA, qui est une annonce d' immeuble à proximité de la rue.

Aller de l 'avant par le grand magasin de Wang fujing, il y a aussi un magasin Li Ning, qui pourrait devenir le "vieux magasin" de Li Ning, ouvert en 2012, cinq ans avant l' immeuble danyao, le magasin est divisé en trois étages, dont le troisième est la zone de gymnastique en coopération avec shape.En bas de l 'APM, en face du grand magasin de Wang fujing, Adidas et Fila sont en cours de rénovation.

Plus loin, en passant par le poisson rouge, il arriva au grand magasin d 'argent thaï, où Adidas et Nike se trouvaient à côté d' une bijouterie.Il y a deux étages dans les deux boutiques, dont le deuxième étage est le magasin agréé NBA.

Bien que les différentes marques dans les fonctions et la qualité de la marque soient très différentes, il y a beaucoup de points communs dans la concurrence en tant que sous - magasin de marque de sport dans la rue de piéton qui récolte les flux et la consommation.

Tout d 'abord, l' éphémère.

Le PK de la rue piétonne est d 'abord le PK de l' emplacement et de la surface des magasins, deux magasins de même type, si vous semblez avoir la moitié de la surface de votre concurrent, l 'air est d' abord réduit.

À cet égard, l'avantage de Jordan 1 East Chang pourrait être encore plus évident.Le magasin de porte - drapeau Jordan est situé à l 'entrée sud de la rue Walking King King fujing, à l' est du nouveau paradis.Si vous descendez de la station Wang fujing sur la ligne 1 du métro, vous aurez l 'occasion de vous rendre de la boutique Jordan.La marque logo est très visible de l 'extérieur.Le style du Musée d 'art intérieur, qui permet aux consommateurs de disposer d' espace, semble plus vaste que la réalité.

En outre, le magasin UA, situé au milieu de la maison royale, dont le propriétaire est en fait au rez - de - chaussée, a une très grande porte, particulièrement visible, dans une rue commerciale.Les magasins Adidas et Nike, bien qu'ils aient deux étages, se trouvent au nord de la hutte de poisson rouge, et la rue de l'entrée de la lampadaire, à côté du magasin, est en train de réparer des routes, ce qui limite les déplacements.

Deuxièmement, l 'orthographe.

Plusieurs marques sportives de la rue Wang fujing sont presque toutes les marques de cette marque, si la gamme n 'est pas très grande et complète, il faut être très caractéristique.Par exemple, dans le Centre - ville de l'UA, l'entraînement, la course, le basket - ball, le golf, les loisirs et les loisirs sont vendus, ainsi que dans les zones de vêtements pour enfants.En plus de mettre en place les principaux produits de marque, il y a eu auparavant des magasins distincts de produits plus.Et dans le magasin Nike, près de la NBA, vous voulez des produits voisins de la NBA - basket - ball, main, maillot, etc.

En outre, la configuration du magasin est très précise, le plus important doit être la place la plus visible.Par exemple, mettre en place un nouveau magasin de vedettes, à l 'entrée de la concession d' hiver 2022, on peut dire que la marque sportive est unique en son genre et qu 'elle présente un avantage en ressources.Sur la droite de l 'entrée sur l' étagère est la dernière mise en place de la technologie de refroidissement rapide et sec produits "la peau de glace technologie, l 'accent étant mis sur la force de la technologie.

Derrière la concession d 'hiver, c' est le rayon d 'exposition de Clay Thompson KT.KT série de chaussures de basket - ball est un produit de poing, au moment où kt5 vient d 'apparaître, le rôle de marketing est évident.

Un autre côté de la porte de Li Ning, la porte principale du produit "la route de Wade", avec le voisin Thompson sur le même panneau.La plupart des magasins sont installés pendant la saison.

Le "Paysage" de l 'entrée de la marque Jordan est une chaussure de sport anatomisée, avec quel matériau, quel tissu pour les chaussures.Derrière la porte, à l 'entrée du nouveau paradis oriental, il y a une galerie d' exposition où sont présentées les chaussures de sport AJ produites dans toutes les années.

Troisièmement, épelez - vous.

D'après le rapport intitulé New Consumption Trends Survey, publié par talkingdata, les nouvelles générations de consommateurs mettent l'accent sur l'expérience de la consommation, l'efficacité, la liberté et le sens scientifique étant leur expérience de consommation préférée.

Jordan marque, Li Ning et la tranquillité des magasins sont équipés d 'une zone "personnalisée", les consommateurs personnalisés de produits exclusifs.La zone de chaussures de course de l 'UA comporte une zone d' expérience par immersion dans laquelle les consommateurs peuvent regarder des vidéos, écouter de la musique de course avec un casque et essayer leurs chaussures de sport.Adidas a même mis des jouets dans sa zone pour les enfants.

Bien sûr, l 'expérience est également visible, ces magasins sont très attentifs à la création de l' atmosphère, vous pouvez entrer, vous pouvez sentir la culture de la marque.

Par exemple, après l 'entrée de l' UA, il faut prendre l 'ascenseur, qui se déplace lentement vers le bas, et qui présente sous les yeux une sculpture gigantesque représentant le gène de mouvement de l' UA.Derrière la sculpture, il y a un grand écran de courbure, qui met en place sans interruption des bandes de propagande, ce qui provoque une forte sensation.

Li Ning "Old Doors" sur le sol a mis en place des pistes, des stands et d 'autres éléments du concept de gymnase, ainsi que des cadres de basket - ball, des anneaux, etc.

Les commerçants ont souvent un rôle important dans la poudre.La valeur d 'un magasin n' est plus seulement de vendre des marchandises, mais est progressivement devenue une importante entrée de flux, mais aussi de créer un centre social pour les utilisateurs de marque.Pourquoi les marques sportives ouvrent - elles leurs magasins?

Enfin, les préférences.

Bien qu 'il s' agisse d' un magasin de porte - drapeau, il n 'y a pas de réduction.Le jour de notre visite, une partie des marchandises de Jordan était de 8,69% contre 2,69% pour les articles de l 'UA, deux fois contre 3,6% pour les articles de l' UA et quatre fois pour ceux de Li Ning.

Une réduction aussi importante dans les magasins situés en dessous de la ligne est également liée à l'inventaire des marques et, malgré la chaleur de la diffusion en direct de l'épidémie ces derniers mois, les canaux inférieurs continuent d'être la principale source de revenus, tandis que le nombre de magasins et l'efficacité unitaire moyenne sont des facteurs directs qui déterminent les recettes provenant des canaux en dessous de la ligne.

En effet, bien que les recettes des opérateurs aient augmenté rapidement au cours des deux dernières années, Li Ning n 'a contribué que de 24% à la récolte en 2019, tandis que le commerce électronique d' une autre marque nationale de 361° représentait 16,3% des recettes totales du Groupe, et la plupart des marques sportives sur Le marché chinois représentent actuellement 20% des recettes totales.

Bien que l'épidémie de ces derniers mois ait fait des entreprises d'électricité le principal moyen de commercialisation des grandes marques, avec le début de la reprise nationale de la production, le retour à un niveau normal de recettes globales ne pourra se faire que par le biais des filières inférieures.

Dans la stratégie multi - marques, le magasin en ligne reste la principale source de revenus pour l 'ensemble du Groupe.D 'après le rapport financier de 2019, le nombre total de magasins pour enfants est de 1 016, 1951 pour le Fila, 136 pour dissant, 185 pour le kolon sport et 114 pour sprandi.

Li Ning est un exemple de l 'importance accordée à l' efficacité des magasins.D 'après le journal de 2019, Li Ning Guangzhou Zhengjia Square Shipping shop a perdu en moyenne plus de 4 millions de yuan par mois au cours du quatrième trimestre de 2019, tandis que Li Ning Tianjin River Road moderne shop a perdu en moyenne plus de 1 550 000 yuan par mois tout au long de 2019.En outre, la Chine Li Ning Chengdu taiguli magasin de plus de 3,2 millions de yuans par mois, la Chine Li Ning Guangzhou Taigu hui magasin de plus de 3 millions de yuans par mois.

Dans le cadre de la stratégie globale, ouvrir des magasins et des magasins efficaces dans les régions à forte mobilité et à forte consommation, et fermer des portes inefficaces dans les régions à faible rendement sont déjà un consensus industriel, en particulier dans les zones de vente d 'or comme Wang fujing Walking Street, et surtout, dans les zones où les grandes marques - et pas seulement les marques sportives - sont en concurrence.D'un autre côté, cette concurrence n'est pas simplement une course mortelle, mais elle peut aussi avoir un effet important à grande échelle dans la zone visée, attirer davantage de consommateurs par le biais de groupes de marques de haute qualité et créer un cercle vertueux dans les échanges entre les magasins et le monde des affaires.

Par exemple, nike espère que leurs magasins seront les mieux vendus dans l 'ensemble du complexe de Wang fujing, mais ne veut pas que leurs magasins deviennent les seuls de tous les types de sport du cercle, car des marques et des variétés isolées réduisent l' attrait du cercle pour l 'ensemble des consommateurs de sport.

Ainsi, avec le contrôle de l 'épidémie et la reprise de la consommation intérieure, la rue piétonne reste un champ de bataille important entre les marques.