리 닝 옆 에 발 을 들 여 놓 고 전염병 발생 후 가장 잔혹 한 트 래 픽 전장 이 보행자 거리 에 있다.

'거리' 안 본 지 얼마나 됐어 요?

베 이 징 왕 푸 징 산책 로 의 핵심 위치 에 새로 문 을 연 안 타 치 함 점 은 옆 에 있 는 리 닝 과 나란히 신 동 안 매장 남쪽에 있 는 단 요 빌딩 한 층 에 있 습 니 다. 두 가 게 는 벽 하 나 를 사이 에 두 고 있 습 니 다. 그러나 이 벽 은 철저히 분리 되 지 못 했 습 니 다. 벽 에 작은 문 을 열 어 두 가 게 를 뚫 었 습 니 다. 소비자 들 이 안 타 까 운 곳 을 다 니 고 나 면 바로 리 닝 까지 갈 수 있 습 니 다. 가게 문 을 열지 않 아 도 됩 니 다.1.

다시 생산 되 는 배경 에서 국내 에서 두 명의 스포츠 브랜드 가 보행 로 에서 보 여 주 는 긍정 적 이 고 딱딱 하 다.

온라인 상에 서 끊 임 없 는 디지털화 소매 시대 에 전통 적 인 보행 로 매장 의 업 태 는 전례 없 는 충격 을 겪 거나 주동 적 으로 변 화 를 추구 하거나 수 동적 으로 도태 되 고 있다.그러나 여전히 가장 중요 한 소비 장면 중 하나 라 는 것 은 부인 할 수 없다.최근 몇 년 동안 나이 키, 아 디 다스, 스 카 이 치 스, 안 타 등 스포츠 브랜드 는 자신 이 상업 거리 에 있 는 중점 상점 을 브랜드 중심, 개념 점, 지혜 매장 등 형태 로 업그레이드 시 켰 는데 그 통일 적 인 특징 은 면적 이 크 고 전시 성 이 강하 며 기능 이 점점 풍부 해진 다 는 것 이다.

6 월 초 에 베 이 징 의 전염병 예방 통제 가 3 급 으로 내 려 간 틈 을 타 게 으 른 곰 은 왕 푸 징 산책 로 양쪽 의 스포츠 브랜드 매장 을 대상 으로 조 사 를 실시 했다.

왕 부정 보행자 거 리 는 베 이 징 옛 패 거리 로 민간 '전국 10 대 보행자 거리' 로 선 정 된 곳 으로 베 이 징 의 랜 드 마크 점 중 하나 이다.게 으 른 곰 이 이번에 선택 한 지역 은 보행자 거리의 주간 도로 인 남쪽의 동쪽 에서 세 갈래 로 북 에서 등 시거리 까지 전체 길 이 는 892 미터 이다.

처음에 왕 부정 보행자 거 리 는 쇼핑 산업 을 위주 로 하 는 상업 거리 로 많은 해 가 지 났 고 오래된 상점 들 이 지금까지 보존 되 어 있다. 예 를 들 어 1955 년 에 건 설 된 베 이 징 시 백화점 은 '신 중국 제일 점' 이 라 고 불 린 다. 많은 베 이 징 사람들의 첫 자전거, 첫 번 째 시 계 는 모두 이곳 에서 구입 한 것 이다.

몇 십 년 동안 왕 푸 징 의 보행자 거 리 는 끊임없이 개조 되 었 고 단순 한 쇼핑 거리 에서 '레저 광장, 도시 응접실' 의 방향 으로 업그레이드 되 었 다.전통 적 인 길거리 의 문 가 를 제외 하고 왕 푸 징 상업 가 는 왕 푸 링, 왕 푸 징 백화점, apm, 은 태 인 88 등 대형 상점 을 설립 했다.

에 따 르 면 2019 년 8 월 까지 왕 푸 징 상권 의 연간 유 동량 은 8000 만 명 에 달 했 고 대형 상업 프로젝트 19 개 (2 개 건설 포함), 5 성급 (기준 미 등급 포함) 호텔 14 개, 브랜드 수량 1700 여 개, 년도 상품 소매 총액 은 100 억 명 이 넘 는 현대 화 된 상업 거리, 경 미 상가 의 대표 로 '금거 리' 라 고 불 린 다.

왕 푸 징 보행자 거리 에서 쇼핑 과 레저 를 일체화 하 는 동시에 걷 기 거리의 스포츠 브랜드 매장 도 끊임없이 업그레이드 되 고 있다. 쇼핑 객 체험 에 주력 하고 있다.

왕 푸 징 의 상업 가 에 서 는 백화점 내부 의 가게 와 상가 의 비교 점 을 매우 선명 하 게 느 낄 수 있 습 니 다.백화점 에서 스포츠 브랜드 매장 은 다른 브랜드 와 크게 다 르 지 않 고 상품 의 배열 이 잘 되 어 있 으 며 이번 시즌 신상 을 위주 로 하고 가게 와 가게 간 의 인 테 리 어 차이 가 크 지 않 습 니 다.하지만 비 즈 니스 거리 에 서 는 다 르 게 비 즈 니스 거리의 플래그 십 스토어 는 하나의 브랜드 가 쇼 윈도 를 전시 하 는 것 처럼 상품 을 판매 하 는 동시에 소비자 에 게 브랜드 문화, 과학기술, 사회 적 지위 등 모 르 게 감화 하 는 내용 도 판매 하고 있다.

보행자 거 리 를 따라 남쪽 으로 북쪽 으로, 게 으 른 곰 스포츠 는 일곱 개의 문 가 를 차례로 방문 했다. 동방 신 천지 의 Jordan 브랜드 플래그 십 스토어 를 시작 으로, 왕 부 중앙 환 1 층 을 지나 던 Under Armour 플래그 십 스토어 바로 맞은편 은 단 요 빌딩 1 층 의 안 타 와 이 닝 어깨 지점 이다.위치 로 보 나 인 테 리 어 로 보 나 네 곳 모두 눈 에 띄 는 전시 역할 을 하고 있다. 특히 UA 매장 의 거대 한 비 주 얼 은 그야말로 길거리 에 우뚝 솟 은 건물 광 고 였 다.

앞으로 가면 왕 푸 징 백화점 이 있 습 니 다. 여기 에는 리 닝 게 이 트 도 있 습 니 다. 그리고 리 닝 의 '오래된 가게' 가 될 수 있 습 니 다. 2012 년 에 단 요 빌딩 의 한 가게 보다 5 년 이 빨 랐 습 니 다. 가 게 는 모두 3 층 으로 나 뉘 는데 그 중에서 3 층 은 shape 와 합작 한 헬 스 지역 입 니 다.왕 푸 징 백화점 맞은편 에 있 는 apm 아 디 다스 와 FILA 의 플래그 십 스토어 는 현재 인 테 리 어 중이 다.

조금 더 앞으로 나 아가 금붕어 골목 을 지나 면 은 타이 백화점, 아 디 다스 와 나이 키 의 플래그 십 스토어 도 붙 어 있 고 중간 에 보석 가게 가 하나 있다.두 개의 점 포 는 모두 2 층 이 있 는데, 그 중에서 나이 키 2 층 은 NBA 특허 상품 점 이다.

브랜드 마다 매장 기능 과 브랜드 의 분위기 가 많이 다 르 지만, 보행 로 에서 사람 을 베 어 내 고 소비 하 는 스포츠 브랜드 의 오프라인 매장 으로서 경쟁 에서 도 공통점 이 많다.

첫째, 아우 라 를 활용 한다.

보행자 거리 PK 는 먼저 지점 선정 과 면적 PK, 같은 유형의 두 가게 가 함께 배치 되 어 있 습 니 다. 당신 의 면적 이 경쟁 상대 의 절반 만 커 보이 고 기 세 는 작 아 집 니 다.

그런 점 에서 조 던 플래그 십 점 조 던 1 EAST CHANGE 의 장점 이 조금 더 두 드 러 질 수 있 습 니 다.Jordan 플래그 십 점 은 왕 푸 징 보행자 거리 남쪽 입구 에 지어 져 동방 신 천 지 를 등지 고 있다.만약 당신 이 지하철 1 호선 을 타고 왕 푸 징 역 에서 내린다 면, Jordan 플래그 십 스토어 에서 길거리 까지 걸 어 갈 기회 가 있 습 니 다.밖 에 서 는 브랜드 로고 도 눈 에 띈 다.내부 의 장식 이 미술 관 의 풍격 을 많이 갖 추어 소비자 들 에 게 공간 을 충분히 남 겨 주 었 기 때문에 면적 이 실제 보다 좀 더 넓 어 보인다.

게다가 왕 부 중간 에 위치 한 UA 상점 입 니 다. 이 가게 의 주 체 는 사실은 지하 1 층 에 있 지만 한 층 의 상가 에 큰 문 이 있어 서 눈 에 띄 습 니 다.아 디 다스 와 나이 키 의 가 게 는 2 층 이지 만 가 게 는 금붕어 골목 북쪽 에 위치 하고 가게 옆 에 있 는 등 롱 커 우 도 로 를 닦 고 있어 서 승객 유 동량 이 상대 적 으로 제한 되 어 있다.

둘째, 진열 하기.

왕 푸 징 거리 에 있 는 몇 개의 스포츠 브랜드 점 은 거의 모두 이 브랜드 의 완 품 상점 이다. 만약 에 품종 이 특별히 크 지 않 고 완 성 된 것 이 아니라면 반드시 특점 이 있어 야 한다.예 를 들 어 UA 왕 부 중환 점, 훈련, 달리기, 농구, 골프, 운동 과 여가 가 모두 팔 리 고 아동복 지역 도 있다.앤 타 문 점 은 주 브랜드 상품 외 에 도 기 존 에 단독 개점 하 던 앤 타 플 루 스 상품 도 있다.그리고 NBA 주변의 나이 키 매장 을 중심 으로 원 하 는 NBA 주변 제품 인 농구, 피 규 어, 운동복 등 이 모두 있 습 니 다.

그 밖 에 가게 의 배치 도 매우 중요 하 므 로 가장 중요 한 것 은 가장 눈 에 띄 는 위치 에 놓 아야 한다.예 를 들 어 새로 오픈 한 플래그 십 스토어 는 문 에 들 어서 자마자 2022 겨울 특허 상품 으로 스포츠 브랜드 에서 유일 하 게 존재 하 는 자원 장점 을 보 여 주 었 다.문 을 들 어서 면서 오른쪽 에 있 는 선반 에 가장 최근 에 출시 된 속 건 강 온 과학기술 제품 인 '얼음 피부 과학 기술' 을 설치 하고 기 술 력 을 강조 한다.

동계 특허 상품 뒤 에는 클 라 톰 슨 KT 제품 의 진열대 가 있다.KT 시리즈 농구 화 는 발 을 딛 는 주먹 제품 으로 KT5 가 출시 되 자마자 마 케 팅 효과 가 두 드 러 졌 다.

옆 에 있 는 리 닝 문 점 을 보 니 문 에 들 어서 자마자 메 인 제품 인 '웨 이 드 의 도' 로 옆 에 있 는 톰 슨 과 한 무대 에서 같이 판 을 치 라 는 뜻 을 가진다.가게 안에 진 열 된 것 은 거의 모두 그 계절 의 중국 리 닝 최신 품 이다.

Jordan 브랜드 플래그 십 스토어 에 들 어 오 는 '경관' 은 해 체 된 운동화 로 바닥 에 사용 되 는 재질 과 바닥 에 사용 되 는 원단 이 무엇 인지 한눈 에 알 수 있다.문 점 뒤 편 동방 신 천지 상가 로 통 하 는 출구 에는 전시장 이 놓 여 있 으 며, 각 연대 별로 출시 된 AJ 운동 화 를 진열 하고 있다.

셋째, 체험 맞 추기.

Talking Data 가 내 놓 은 '새로운 소비 트 렌 드 통찰 보고' 에 따 르 면 90 대 신세대 소비자 들 은 소비 체험, 효율, 자유, 과학기술 감 을 가장 중시 하 는 것 이 바로 소비자 체험 이다.

Jordan 브랜드, 리 닝 과 안전 타 점 은 모두 '맞 춤 형' 구역 을 갖 추고 소비자 들 이 전문 적 인 상품 을 주문 제작 합 니 다.UA 스니커 즈 구역 은 몰입 식 체험 구역 이 설치 되 어 있어 소비자 들 은 영상 을 보고 이어폰 을 끼 고 달리기 음악 을 들 으 며 집에 있 는 운동 화 를 신어 볼 수 있다.아 디 다스 의 아동복 지역 에는 어린이 들 이 놀 수 있 도록 장난감 까지 놓 여 있다.

물론 체험 감도 시각 적 으로 나타 나 는데 이런 가게 들 은 분 위 기 를 조성 하 는 것 을 중시 하고 문 에 들 어서 자마자 브랜드 가 전달 하 는 문 화 를 느 낄 수 있다.

예 를 들 어 UA 의 가게 가 문 에 들 어 오 면 에스컬레이터 를 타고 계단 을 아래로 천천히 이동 하면 서 눈 앞 에 보 이 는 것 은 거대 한 조각 으로 UA 의 운동 유전 자 를 나타 낸다.조각의 뒷면 은 대형 곡면 스크린 으로 끊임없이 홍보 영 화 를 놓 아 사람들 에 게 강력 한 시각 적 충격 을 주 었 다.

리 닝 의 '구 문점' 에는 활주로, 관람석 등 체육관 개념의 요소 와 농구 프레임, 링 등 관람 장비 가 깔 려 있다. '중국 리 닝' 브랜드 지역 에 도 청 화 자 를 비롯 한 중국 문화 요 소 를 설치 하여 소비자 들 로 하여 금 이면 의 브랜드 와 문화 정신 의 관련 성 을 연상 하 게 한다.

상가 의 플래그 십 점 은 종종 권분 의 중요 한 역할 을 담당 하고 있다.가게 의 가 치 는 이미 상품 을 판매 하 는 것 이 아니 라 점점 중요 한 유량 의 입구 로 발전 하 는 동시에 브랜드 사용자 에 게 소 셜 미디어 센터 를 만들어 줄 수 있어 야 한다.(연장 읽 기: 또 한 조 던 플래그 십 스토어 가 도착 하 는데 왜 스포츠 브랜드 가 매장 을 크게 오픈 하나 요?)

마지막 으로 혜택 을 준다.

플래그 십 점 이지 만 세일 파워 는 전혀 작 지 않다.우리 가 방문 한 날 에 Jordan 의 일부 상품 은 20% 할인 해서 69% 할인 하고 UA 부분 상품 은 20% 할인 해서 30% 할인 하고, 리 닝 은 4% 할인 해서 매장 내 스 태 프 의 설명 에 따 르 면 보통 6 ~ 7% 할인 해서 마음 에 드 는 제품 을 살 수 있다 고 합 니 다.

오프라인 매장 의 이렇게 큰 할인 강도 도 브랜드 의 재고 정리 와 관련 이 있다. 비록 전염병 상황 이 몇 개 월 동안 온라인 방송 이 뜨 겁 지만 오프라인 채널 은 아직도 수익 원 의 큰 머리 이다. 반면에 가게 의 수량 과 평균 점포 의 효율 은 오프라인 채널 의 수익 을 결정 하 는 직접적인 요소 이다.

실제로 전자상거래 매출 이 2 년 동안 빠르게 증가 하고 있 음 에 도 불구 하고 비율 상 리 닝 2019 년 전자상거래 수익 기여 율 은 24% 에 불과 하 며, 다른 국산 브랜드 는 361 ° 의 전자상거래 가 그룹 총 수익 의 16.3% 를 차지 하고 있 으 며, 현재 중국 시장 에서 대부분 스포츠 브랜드 의 전자상거래 가 차지 하 는 비율 은 평균 20% 에 불과 하 다.

비록 지난 몇 개 월 동안 의 전염병 상황 이 한때 전자상거래 로 하여 금 각 유명 브랜드 의 가장 주요 한 판매 채널 이 되 게 했 지만, 전국적인 재생산 이 시작 되면 서 오프라인 채널 을 통 해 회귀 해야만 전체적인 영업 수입 을 정상 수준 으로 회복 할 수 있다.

안 타 까 운 다 브랜드 전략 에서 오프라인 매장 은 여전히 전체 그룹의 가장 중요 한 수입 원 이다.2019 년 재무 보고 에 따 르 면 앤 타 어린이 매장 수 는 총 10516 개, FILA 관련 상점 1951 개, 디 잔 트 136 개, KOLON SPORT 매장 185 개, SPRADI 는 114 개 에 이른다.

이 닝 은 점 효 를 중시 하 는 대표 적 인 예 다.2019 년 재무 보고 에 따 르 면 리 닝 광저우 정 쟈 광장 플래그 십 점 은 2019 년 4 분기 의 평균 월 수량 이 400 만 위안 을 넘 었 고, 리 닝 톈 진 빈 쟝 도 현대 타 운 점 은 2019 년 전년 도 평균 월 수량 이 155 만 위안 을 넘 었 다.또한 중국 리 닝 청 두 태고 리 점 의 월 평균 가 게 는 320 만 위안 을 넘 었 고 중국 리 닝 광저우 타이 고 후 이 점 의 월 평균 가 게 는 300 만 위안 을 넘 었 다.

전체적인 전략 적 으로 사람 이 많 고 소비 능력 이 강 한 지역 에 큰 가 게 를 열 고 효율 적 인 가 게 를 운영 하 는 동시에 저 효과 지역 의 비효 율 적 인 가 게 를 문 을 닫 는 것 은 업계 의 공 통 된 인식 이다. 특히 왕 푸 징 보행자 거리 와 같은 금 판매 지역 은 스포츠 브랜드 뿐만 아니 라 플래그 십 스토어 의 단병접전 을 펼 치 는 필수 적 인 장소 이다.다른 한편, 이러한 경쟁 은 단순 한 경쟁 이 아니 라 목표 지역 에서 강력 한 규모 효 과 를 형성 하기 도 한다. 고 품질의 브랜드 클 라 이언 트 를 통 해 더 많은 소비 인 구 를 유치 하고 가게 와 상권 의 상호작용 에서 좋 은 순환 을 이룬다.

예 를 들 어 나이 키 는 반드시 자신 들 의 가게 가 왕 푸 징 상권 전체 에서 가장 잘 팔 리 기 를 바 랄 것 이다. 그러나 그들 이 가지 고 있 는 가게 가 모든 상권 스포츠 상품 의 유일한 것 이 되 기 를 바라 지 는 않 는 다. 외 딴 브랜드 와 품종 이 전체 운동 소비자 에 대한 흡인력 을 떨 어 뜨 릴 수 있 기 때문이다.

그 러 다 보 니 전염병 이 통제 되 고 국내 소비 가 살아 나 면서 걷 기 는 브랜드 간 대결 의 중요 한 전쟁터 다.