Guangzhou Clothing Wholesale Market: Grass Roots Walking And Net Red Player In Jianghu

Dans le marché de gros de vêtements Ara APM près de la gare de Guangzhou, une rangée d'échafaudages à trois pattes se tient devant une porte d'entrée, et les téléphones portables avec des trésors de recharge sont mal placés sur l'étagère. Il y a près de 50 personnes qui viennent "frotter" le trafic.Au milieu de la foule, le présentateur de webred s'est fait entendre et a commencé à apporter des marchandises en direct.

△ le 25 septembre, dans le marché de gros de vêtements Ara APM à Guangzhou, les marchandises en direct sont en plein essor.

△ le 25 septembre, dans le marché de gros de vêtements Ara APM à Guangzhou, les présentateurs de webred invités par les magasins de magasins de détail ont diffusé en direct des marchandises devant de nombreuses « émissions itinérantes», qui ont duré trois heures.

Au début de cette année, en raison de l'épidémie de pneumonie de la nouvelle couronne, le marché de gros des vêtements de taille nationale a appuyé sur le bouton pause.Dans la situation difficile, les praticiens de l'industrie de l'habillement physique ont trouvé une autre voie, se sont engagés dans la vague de diffusion en direct, la diffusion en direct avec le feu de marchandises, a également dérivé une sorte de marché pour amener les téléspectateurs à faire du shopping tout en achetant le modèle de « Diffusion en direct ».

Guangzhou, qui est connu comme l'une des principales sources de vêtements en Chine, possède de grands cercles d'affaires de gros de vêtements de longue date, tels que Shahe, Shixing et liuhua, et est devenu un lieu de rassemblement pour les grands et les petits présentateurs en raison de ses riches avantages en matière d'approvisionnement en vêtements.

WebCast et "Channel walk"

La plupart des présentateurs de Red Online qui ont été "frottés" ont leurs propres marques d'exploitation ou de coopération.

Un présentateur Sud - coréen de Red online sur le marché de gros des vêtements de treize rangées était à l'origine un partenaire de file d'attente.En 2019, elle a découvert que les gens qui apportaient des marchandises dans les magasins se précipitaient souvent pour enregistrer des vidéos pour elle avec leur téléphone portable, ce qui lui a donné l'occasion d'essayer d'apporter des marchandises en direct.Au cours de l'épidémie de cette année, elle a non seulement inversé les pertes d'attente, mais elle a également doublé les ventes de sa marque.Maintenant qu'elle a son propre agent, l'équipe prévoit de la transformer en la prochaine via en fonction des besoins de la marque.

△ le 23 septembre, au marché de gros de Guangzhou Thirteen Line Clothing, un présentateur coréen de Red Online a commencé à diffuser. Les gens qui sont venus à la diffusion de "frogging" l'ont encerclée pour filmer des "vidéos", ce qui est un moyen possible de réaliser une pollinisation rapide.Certains d'entre eux ne font que la diffusion en direct de ce journal, avec des ventes quotidiennes de plus d'un millier.

Cependant, il n'y a qu'une poignée d'annonceurs de ce genre.L'industrie du commerce électronique en direct compte un grand nombre d'entrées, mais les ressources et les avantages de la diffusion en direct des marchandises sont principalement concentrés sur les organismes de tête et les talents.La plupart des autres personnes tiennent encore des téléphones portables chargés jour après jour, naviguant à travers les portes de la maison, assumant leurs propres profits et pertes, attendant d'être choisies par l'algorithme pour être populaires, aussi connu sous le nom de « Diffusion itinérante des portes ».

À l'origine, elle exploitait un magasin de vêtements à Xiamen, dans la province du Fujian, où elle achetait des marchandises à Guangzhou chaque mois.Au cours des deux dernières années, butong a personnellement ressenti le bonus de la livraison en direct: « mon magasin précédent vendait environ 100 vêtements par jour, tandis que dans le marché de gros de Guangzhou Wanjia vêtements, certains présentateurs pouvaient vendre des milliers d'articles en une nuit.»

Le coût mensuel de la location et de l'embauche d'un commis est de plus de 10 000 yuans.Affecté par l'épidémie, le magasin de vêtements, qui a travaillé pendant près de 10 ans, ne peut plus fonctionner.Il y a un mois, elle a laissé son fils à l'école primaire de Xiamen et s'est rendue seule à Guangzhou pour prendre des marchandises en direct.

Avec les ressources des clients que les magasins physiques d'origine ont économisées, la transition vers le plus grand succès de l'année a été délibérée.Avec dix ans d'expérience dans l'industrie du vêtement, elle est très confiante dans la sélection des marchandises. Elle peut connaître l'origine et l'échelle de l'usine d'un vêtement en regardant les styles, les bords et les lignes.La vente de vêtements est sa spécialité.

Breton croit fermement que la diffusion en direct avec des règles de livraison, la prémisse d'un volume de ventes élevé, est que le présentateur peut « bouillir » les données.Elle dit qu'elle est maintenant dans une phase de « bricolage » des données et d'étirement - travaillant en moyenne 15 heures par jour, dont 10 heures en direct.Chaque jour, elle sélectionne différentes périodes de temps et de temps pour la diffusion en direct combinée afin d'explorer l'algorithme d '« exposition » de la plate - forme de diffusion en direct."J'a i travaillé dur et j'ai réussi à rattraper les sœurs qui vendaient des milliers de commandes par jour."

△ dans la nuit du 25 septembre, butong a analysé les données d’une journée dans une maison de location.Cette maison à louer coûte 60 $par jour.

Les magasins en ligne actifs et le marché de la diffusion en direct assistée

Les présentateurs qui vendent des milliers de commandes par jour visitent souvent le magasin du patron a Yan.Après la nuit, le magasin de vêtements, situé dans la base de diffusion en direct du marché de gros de vêtements Wanjia, est toujours lumineux, avec des « stands » qui vont et viennent.Yan était si petite qu'elle n'arrêtait pas de baisser la tête et d'utiliser son téléphone portable pour compter la quantité de marchandises tout en guidant les présentateurs sur la position de la version.Si elle est libre, elle déplacera également des ventilateurs et achètera de l'eau pour les présentateurs afin de mieux retenir les présentateurs qui expédient beaucoup.

△ le 27 septembre, au marché de gros de Guangzhou Wanjia Clothing, le propriétaire du magasin a Yan a poussé la climatisation pour les présentateurs du magasin.

△ le 27 septembre, au marché de gros de Guangzhou Wanjia Clothing, Yan (première à droite) a discuté avec le présentateur du modèle de vêtements et du prix.

En tant que chef de file avec l'avantage de l'approvisionnement, Yan a le courage d'essayer de nouvelles choses.Au début de 2019, elle a commencé à embaucher des présentateurs pour la livraison en direct dans les magasins et a été de plus en plus prudente dans le choix des présentateurs, car les ventes et les taux de retour n'étaient pas à la hauteur des attentes.Par la suite, elle a constaté que l'utilisation d'un présentateur de porte à porte volontaire était la méthode la plus rentable et que n'importe quel présentateur pouvait être diffusé en direct dans son magasin sans avoir besoin d'un emploi.Lentement, il y avait un présentateur qui prenait 2000 articles de son magasin chaque nuit, et son magasin a commencé à basculer de l'entité à la ligne.

Dans le marché de gros de vêtements de cheval blanc en face de "Ara APM", le flux de passagers hors ligne se réchauffe progressivement, et les commerçants ici reviennent progressivement au rythme précédent.Aujourd'hui, peu de commerçants sur le marché de Whitehorse utilisent cette méthode de vente, comparativement à plus de 30% de ceux qui ont repris le travail en mars.« les vêtements vendus par White Horse sont vendus à un prix plus élevé et il est difficile de comparer les ventes en direct avec les ventes en magasin.C'est ce qui inquiète de nombreux commerçants: la baisse des prix peut augmenter les ventes en direct, mais elle peut réduire les marges bénéficiaires et perturber le positionnement des marques en démarrage sur le marché.

En complément de la période de diffusion, le Département des opérations communautaires du marché de gros de vêtements de Baima a mis sur pied une équipe spéciale chargée de la diffusion en direct afin de fournir un service de « Diffusion itinérante » aux commerçants qui ne le font pas.Chaque semaine du lundi au vendredi à 10 h pile à l'heure, changer un jour pour promouvoir les marques et les produits exceptionnels sur le marché.

Avec l'aide de la politique, le présentateur doit rester sur le terrain

Avec de plus en plus de gens de tous les milieux de la vie dans tout le pays se joignant à l'armée de transport de marchandises en direct, Guangzhou a également lancé de nombreuses nouvelles politiques: construire la capitale du commerce électronique, établir le premier groupe de réflexion du commerce électronique en direct en Chine, et lancer l'année de transport de marchandises en direct de Guangzhou 2020...

△ le 26 septembre, au marché de gros de Guangzhou Wanjia Clothing, les présentateurs ont discuté de leur expérience en direct pendant leur temps libre.

Au cours des six derniers mois, le boom des marchandises a légèrement reculé, le « gâteau » en ligne n'est pas aussi grand que prévu, de nombreuses entrées sont retournées à l'entité, les présentateurs entrants sont retournés à la rationalité, ils ont constaté, encore une fois fou en ligne, ne peut pas non plus ne pas compter sur la reprise progressive du marché de gros hors ligne.

De nombreux marchés sont passés de l'ouverture de jour à la fermeture de nuit à l'antenne blanche sous la ligne de nuit.

Et la tête, la taille, la queue de chaque couche de présentateurs, continue dans le marché de gros de vêtements de Guangzhou, jour après jour, c'est une profession qui a besoin de pieds sur terre.