Marché De La Mode Rapide: L'Écart Entre UNIQLO Et Ara

Récemment, UNIQLO a eu son point culminant.D'une marque de vêtements peu connue (par rapport aux grandes marques internationales), elle écrase l'ancien géant du vêtement, Zara (la société mère Inditex), célèbre pour sa mode rapide.Le 16 février de cette année, UNIQLO a remporté le titre de « première entreprise mondiale de vêtements par capitalisation boursière » de Zara pour 10 8725 billions de yens (à la clôture).

En novembre 2020, UNIQLO comptait 2 298 magasins dans le monde et 60% en Asie (à l'exclusion du Japon).Avec 791 magasins, la Chine continentale se classe au deuxième rang après le Japon avec 815.Zara ne représente qu'environ 20% des magasins asiatiques.

Il n'y a pas si longtemps, Inditex, la société mère de Zara, a également décidé de fermer tous ses magasins physiques en Chine sous les marques bershka, pull & Bear et Stradivarius.

Au cours de l’été 2017, la valeur marchande du Groupe de vente rapide et d’inditex était environ quatre fois plus élevée que celle d’inditex, et la structure du marché a changé radicalement en seulement quatre ans.

Par rapport à Zara, qui a été fondée en 1975, Uniqlo, qui a commencé en 1984, est évidemment plus flexible dans l'environnement actuel du marché.Aux yeux des consommateurs contemporains, il semble à la fois inattendu et raisonnable.

C'est comme si une classe venait d'une classe ordinaire, l'apparence est très ordinaire, très discrète au début, mais le temps est long, mais avec ses caractéristiques uniques pour devenir une fille de classe * * *.

Selon la majorité des clients d'UNIQLO Road Powder est: "UNIQLO super rentable".En d'autres termes, la satisfaction des consommateurs à l'égard d'UNIQLO est supérieure à celle des autres marques de vêtements en termes de prix et de qualité des vêtements de base.

Alors, comment UNIQLO a - t - il réussi à obtenir une bonne réputation de « super rapport qualité - prix »?Cela doit encore être vu à partir du fondateur d'UNIQLO Liu Jing est la création de l'idée initiale d'UNIQLO.M. Liu estime que la recherche, le développement et la fourniture de vêtements bon marché et de haute qualité sont les facteurs les plus importants pour conquérir le marché.Depuis le premier magasin d'UNIQLO à Hiroshima, M. Liu a commencé à mettre en pratique le concept de vêtements rentables.

Bien sûr, il est partial de penser que le culte du fondateur pour la bonne qualité et le prix bon marché a créé la position actuelle d'UNIQLO sur le marché.Après tout, chaque entrepreneur veut utiliser cette technique pour conquérir le marché, mais il semble difficile de la mettre en pratique.Alors, comment UNIQLO a - t - il vraiment atterri sur le sol?Plusieurs points méritent d'être mentionnés ici.

1. Gap of Early Broken Teachers, Foundation with basic Casual Clothing

À partir de la fin des années 1960, la marque de vêtements décontractés à bon rapport qualité - prix populaire sur le marché américain dans les années 1980 et 1990, GAP, dont le Directeur du design, Patrick Robinson, a déclaré un jour: « pour Gap, la chose la plus importante dans le design est de s'adapter, s'adapter et s'adapter à nouveau.»C'est familier - il s'est avéré que le slogan d'UNIQLO, très médiatisé, correspondait parfaitement à l'idée de Gap.

Avec le développement rapide de l'économie et l'éclatement de la bulle économique qui a suivi, le pragmatisme a commencé à prévaloir et le concept de mode pratique a pris racine.Rattraper la mode n'est plus le courant dominant, plus est personnalisé, confortable, se plaire est le concept de mode, à la place.

Plus important encore, au cours de la dernière décennie, l'infiltration d'Internet dans la vie personnelle et la popularité du téléphone mobile ont également fait que les gens ont de plus en plus tendance à « vivre dans la maison », plus de temps libre est utilisé sur le téléphone mobile, moins de réflexion sur la façon de sortir de la rue pour « apparaître », plus longtemps, plus de reconnaissance de la beauté de l'image simple et simple.Le style décontracté confortable et de haute qualité a déjà pris le dessus sur la tendance.

2. Toujours faire un peu mieux que les pairs en termes de « rapport qualité - prix élevé »

Depuis la réforme et l'ouverture, le taux d'urbanisation de la Chine est passé de 18% à 56,1%. Dès 2018, la population urbaine permanente de la Chine a atteint 831 millions de personnes, en hausse de 17,9 millions par rapport à l'année précédente, et le taux d'urbanisation a atteint 59,58%.Avec l'amélioration considérable du niveau économique et du niveau d'urbanisation de notre pays, la demande de vêtements rapides et efficaces ainsi que la nourriture et le logement sont apparus simultanément.

L'échelle croissante de la population urbaine et le rythme de vie efficace offrent un vaste espace de marché pour les marques de vêtements qui gagnent par rapport au prix.

C'est aussi ces dernières années que les marques de mode rapide, telles que HM, Zara et d'autres marques ont un paysage illimité pour une raison fondamentale.Cependant, par rapport aux marques de mode rapide, UNIQLO a un meilleur rapport qualité - prix.

Dans l'environnement où tout le monde poursuit l'efficacité de la vie, les gens n'ont plus besoin de trop de vêtements, la sélection et l'achat de vêtements doivent occuper des dépenses de temps inutiles, la finition et le lancement de vêtements sont les mêmes, tandis que les vêtements d'UNIQLO sont durables, polyvalents, caractéristiques de style classique, et le prix est relativement bas. À ce stade, les gens gagnent les marques de mode rapide comme Zara.

La rumeur dit que les jeans d'UNIQLO et les pantalons de levis peuvent être fabriqués sur la même ligne de production à des prix très bas.UNIQLO compte en fait plus de 70 usines permanentes dans le monde, toutes les plus importantes de l'industrie (par rapport aux plus de 1 000 usines de Zara dans le monde, le contrôle de la qualité semble insuffisant).

Célèbre pour le rapport coût - efficacité de la Bibliothèque Youyi, certains internautes dans le savoir sur l'évaluation: "le style de bibliothèque Youyi est simple, la plupart appartiennent au modèle de base, porter longtemps n'est pas obsolète.""Après avoir fait du shopping plusieurs fois cette année, il y a eu quelques petites surprises, les vêtements ont un sens du design, beau, durable, bon soin."

Cela représente également une grande partie de la demande actuelle de vêtements des consommateurs.

En termes simples, par rapport à d'autres marques de mode rapide, les consommateurs ont constaté que les marques de mode rapide s'introduisent dans le tourbillon de la nécessité de mettre à jour constamment leurs placards.Cependant, le magasin de vêtements d'à côté, mais avec des articles polyvalents de base et une excellente texture, permet d'économiser beaucoup de temps d'achat de vêtements, ces caractéristiques peuvent économiser du temps, pour la poursuite d'une efficacité élevée, le rythme rapide des consommateurs, il est très nécessaire.

3. Le plan de marketing d'UNIQLO est unique et se concentre sur le « rapport qualité - prix » pour créer le marketing de magasin.

UNIQLO dans le marketing de marque, il vaut la peine de tirer des leçons, en particulier l'effet de marketing du magasin: affiches de rédaction omniprésentes - affiches de style scène avec des termes professionnels de rédaction, aux yeux des clients qui vont et viennent comme "Guide silencieux".Et ces affiches, intentionnellement ou involontairement, ont également donné à la marque un ton méticuleux, de haute qualité et de qualité.

Nous pouvons également voir qu'UNIQLO utilise la technologie, la performance et la sélection de tissus pour compacter un sens élevé de la qualité, présenter le sens de la qualité de la marque avec des documents de marketing visibles partout, et utiliser le sens de la chute de bas prix pour faire la surprise que les clients veulent "essayer et Voir", ce qui conduit à la consommation Impulsive, et des termes de publicité conceptuels tels que "ut" et "heattech" circulent à l'extérieurAccumuler l'effet de bouche à oreille.

De la boutique d'UNIQLO, nous avons également vu l'effet de vente unique que les magasins hors ligne combinent avec l'introduction graphique et textuelle des magasins en ligne.Il n'est donc pas étonnant qu'une marque de vêtements qui ne peut pas être vue à première vue, en raison de sa forte capacité de planification derrière elle, devienne progressivement l'objet recherché par les consommateurs.

Il ne fait aucun doute qu'UNIQLO est clairement au courant de la demande actuelle de vêtements et sait comment faire en sorte que les magasins physiques produisent des effets de marketing * * * sans laisser passer aucune occasion de se montrer.

En outre, le succès du marketing ne peut être négligé par la diffusion massive d'informations promotionnelles sur la coopération avec des designers de renommée internationale qui partagent l'odeur et la saveur.Par exemple, à partir de 2009, UNIQLO a collaboré avec le légendaire Designer Jil Sander pour lancer le concept de vêtements « + j » qui était autrefois populaire.En 2020, UNIQLO a de nouveau lancé la série de produits « + j » dans cet incendie.Grâce à la coopération de designers célèbres pour créer des modèles POP, l'influence de la marque de fabrication, UNIQLO du goût de la douceur à aujourd'hui familier, doit également être applaudi à sa capacité de marketing.

À l'heure actuelle, parmi les nombreuses autres marques de vêtements, la planification et le marketing peuvent être si souples, il n'est pas exagéré de dire qu'il n'y a pas de deuxième sur le marché de l'habillement.Bien sûr, il est également déterminé par l'accumulation et le fond intérieur d'UNIQLO au cours des dernières décennies, et il n'est pas facile d'apprendre à dessiner des gourdes.

4. Le grand printemps d'UNIQLO est toujours sur la route

« À mesure que les consommateurs deviennent plus économes, l’importance de la marque et de la qualité des produits devient de plus en plus importante », a déclaré Liu Jing, fondateur d’uniqlo, aux médias japonais au début de 2021.Les consommateurs choisiront des marques fiables et de haute qualité.Dans le même temps, en raison de la demande croissante de vêtements décontractés et de télétravail, les jours de vêtements formels ne reviennent plus, l'ère des vêtements quotidiens est officiellement arrivée.Nous voulons faire * * * des vêtements de tous les jours, les gens choisiront de travailler et de rester à la maison deux vêtements appropriés, durables et peuvent correspondre à une variété de vêtements.Il n'est plus nécessaire de porter des vêtements que l'on perd depuis un an.

À partir de ce passage, nous pouvons voir que M. Liu Jingzheng a une compréhension approfondie des consommateurs sous le pouls de l'époque, mais aussi une preuve puissante des avantages d'UNIQLO et de la pleine confiance de Liu Jingzheng dans son potentiel futur.

Si UNIQLO a pris de l'importance maintenant, alors son grand printemps est déjà en route.