Analyse De La Marque: Le Trafic Privé Établi Par Le Groupe I.T En Coopération Avec Tencent Devrait Être Inversé

Le Groupe de vêtements de mode de Hong Kong i.t, connu sous le nom de « ancêtre de la marque Chao », apporte de moins en moins de nouvelles.

La dernière nouvelle, qui s'est produite en décembre 2020, s'est retirée des actions de Hong Kong, ce qui a entraîné une forte baisse des résultats de l'entreprise.Selon les résultats antérieurs, le chiffre d’affaires total du Groupe i.t a chuté de 31,9% pour atteindre 2 735 millions de dollars de Hong Kong au premier semestre de 2020, la marge brute a chuté de 40,2% pour atteindre 1 493 millions de dollars de Hong Kong, tandis que la perte nette a augmenté de 373,61% pour atteindre 337 millions de dollars de Hong Kong, contre 71 millions de dollars de Hong Kong au cours de la même période l’année précédente.

Dernière mise à jour, le mois dernier.Contrairement à la radiation et à la forte baisse des résultats, cette fois, c'est une bonne nouvelle.

Selon le rapport de Tencent Smart retail, les ventes de l'applet « iteshop Mall » créé par i.t et Tencent Smart Retail ont augmenté de plus de 200% d'une année sur l'autre l'an dernier.Dans le cadre de l'activité « Merci pour le rabais », près de 2 millions de visiteurs indépendants et 25 tirages annuels en ligne ont également reçu près d'un million de clics, attirant 550 000 nouveaux fans et atteignant un nouveau sommet.

Dans le même ordre d'idées, est - il possible d'anticiper davantage, le Groupe i.t espère utiliser le trafic privé de Tencent pour gagner cette « guerre de retournement »?

　　"Lance" devient "épée courte"

Le nom du Groupe i.t n'est pas une abréviation de "it" ou "it" en anglais, mais "income Team", ce qui signifie "Money - making Team".

De 1988 à aujourd'hui, le Groupe i.t a gagné de l'argent en s'appuyant principalement sur deux grands « grappins ».

La première grande prise est son activité de marque de marée montante.

Selon les documents publics, le Groupe i.t représente plus de 400 marques de mode, dont plus de 10 marques privées telles que B + ab, izzue et A Bathing Ape.

Selon la Division des affaires, le Groupe i.t se compose de "Big i.t" et de "Small i.t". Le premier comprend des marques de luxe et des marques de designer telles qu'Alexander Wang et Balenciaga. Le secteur d'activité "Small i.t" couvre principalement les jeunes marques japonaises et coréennes telles que stylenanda et izzue.

C'est dans le processus d'introduction de ces vêtements de marque de tendance que le Groupe i.t a rapidement établi une image parmi les jeunes groupes de consommateurs, a fortement accepté la demande des consommateurs et a obtenu la réputation de « l'ancêtre de la tendance ».

Il convient de mentionner que:Face au marché de la marque tide, le Groupe i.t est habile à tirer profit des différences de temps de marée au pays et à l'étranger.

En 2018, les médias ont pris l’exemple de Chao Brand off white comme exemple pour analyser et déclarer que le designer de Chao Brand était un styliste impérial pour un rappeur américain célèbre, qui a rapidement gagné en popularité en Europe et aux États - Unis au début de sa création en 2014. En décembre de la même année, i.t a coopéré avec off white pour ouvrir le premier magasin phare mondial à Causeway Bay, Hong Kong, et a lancé l’exclusivité mondiale exclusive i.t singles. Le designer a également fait une apparition personnelle sur la « plate - forme».

Lors de l'analyse de cette « méthode de jeu », les médias ont souligné qu'il s'agissait d'une « différence de temps » habile et d'une « Stratégie de différenciation », mais du point de vue du développement des affaires de la marque de mode, la « différence de temps » est en train d'être remodelée rapidement.

Selon l'analyse des médias de Fenghuang fashion, les consommateurs d'aujourd'hui n'ont pas besoin d'apprendre les dernières tendances de la mode des magasins d'acheteurs comme I.T., « ce concept éducatif n'existe plus ».

De l'avis de l'auteur, avec le développement rapide du marché en ligne et l'accélération de la mise à jour des tendances de la mode, les habitudes et les préférences des consommateurs en matière d'achats changent constamment, « la vague de nouvelles technologies ne peut plus être résistée par la force individuelle ».

En dehors de Chao Brand Business,L'autre grande "prise" du Groupe i.t est l'avantage des étoiles.

Cela peut être considéré comme une « Action in évitable » lorsque les médias explorent les activités du Groupe I.T.Il n'est pas difficile de comprendre cela. Shen Jiawei, fondateur de i.t, a épousé l'actrice Qiu Shuzhen. Elle a attiré une grande attention non seulement par le port de mode, mais aussi pour la plate - forme du Groupe i.t à de nombreuses reprises, et a également eu des relations avec la plupart des cercles de divertissement de Hong Kong. Zhang xueyou, Guo Fucheng, Liang Chaowei, Liu Jialing, Zhang manyu et d'autres étoiles sont plus ou moins liées à I.T.

En tirant pleinement parti de l'influence du « cercle d'amis des étoiles », la popularité et l'attrait du Groupe i.t ont ét é améliorés, mais l'immersion à long terme dans celui - ci, en s'appuyant sur d'autres célébrités pour influencer le « toucher » de la décision de consommation, est devenue extrêmement lente.

Comme vous le savez, dès 2002, le Groupe i.t s’est précipité hors de Hong Kong et s’est précipité sur le marché continental pour trouver de l’argent et promouvoir vigoureusement le modèle de magasin acheteur, mais ce n’est qu’en 2017 qu’il a embauché l’étoile Wu Yifan qu’il a obtenu le premier porte - parole.

Ces dernières années, de nombreuses entreprises de marque Chao et des avantages uniques des étoiles sont passées de la « lance » à l '« épée courte ». Il n'est pas difficile de comprendre que la performance du Groupe i.t a chuté et a chuté.

　　La numérisation crée une lueur d'espoir

Le Groupe i.t accuse un retard d'action, en particulier dans le commerce électronique.

En 2011, le Groupe i.t a commencé à lancer des activités de commerce électronique, telles que l'entrée dans tmall, mais pendant longtemps, les activités de commerce électronique étaient en marge du Groupe I.T. Chen huijun, PDG du Groupe i.t en Chine, a admis que « plus d'énergie reste hors ligne ».

Cependant, avec le développement rapide du marché en ligne, les coûts hors ligne sont de plus en plus élevés, comme l'analyse de "Xiu": "par rapport au commerce électronique en ligne, les magasins physiques traditionnels des acheteurs, en particulier les magasins de boutique, sont généralement situés dans des zones prospères, avec une grande surface de plancher et des coûts de location en hausse, de sorte qu'ils doivent faire face à des coûts d'exploitation élevés lorsqu'ils sont fatigués de faire face à la concurrence du marché."

C’est sous la pression visible que le Groupe i.t a ré - encodé le commerce électronique en 2017, lancé la plate - forme officielle de commerce électronique iteshop la même année et lancé l’applet de commerce électronique en 2018.

À cette fin, le Groupe i.t a embauché une équipe de numérisation professionnelle pour accroître la part de marché en ligne et la conception et le développement de produits, et a ajusté le réseau de la chaîne d'approvisionnement en conséquence afin de réduire le cycle de production de six mois à trois mois.

Pour ces mouvements, un commentaire médiatique axé sur les vêtements de mode a déclaré: « i.t a fait un pas intelligent vers de nouveaux sujets à l'ère numérique.

En fait, il est difficile de dire qu'il s'agit d'un « pas intelligent », mais qu'il s'agit d'un « rattrapage ».De ce point de vue, le Groupe i.t a également goûté à la douceur.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, l'applet « iteshop Mall » créé conjointement par i.t et Tencent Smart Retail a joué un rôle.

Plus précisément, le Groupe i.t a configuré une matrice complète de produits pour les applets, non seulement pour synchroniser les stocks hors ligne et de commerce électronique, mais aussi pour utiliser les avantages du Groupe d'acheteurs pour sélectionner des produits de mode multi - catégories et multi - marques dans le monde entier afin de répondre au plus grand nombre possible aux besoins des consommateurs en matière de marques de mode.

En outre, le Groupe i.t a placé les droits d'achat sur les produits de la vague rare dans une petite procédure, en utilisant des quantités limitées de produits pour accroître l'attrait pour les consommateurs.

Tout en développant les activités en ligne, le Groupe i.t accélère également la promotion de l'intégration en ligne et hors ligne. Par exemple, depuis la mise en place complète d'un outil de transformation numérique d'entreprise en 2021, après plusieurs cycles de formation sur le guidage des achats au sol, près de 80% de la couverture nationale des magasins a été achevée.

Sur la base d'une série d'opérations, les ventes de l'applet « iteshop Mall » ont augmenté de plus de 200% d'une année sur l'autre l'an dernier, et l'applet store a dépassé 100 millions de RMB en 7 jours GMV au cours de l'activité « Thanksgiving OFF ».

Il semble que le Groupe i.t ait lentement trouvé des moyens de faire face à la situation difficile, mais ces progrès ne sont qu'une « lueur d'espoir » pour i.t du point de vue de l'évolution de l'industrie.

Sans parler des coûts et des marges bénéficiaires, ni du fait que les activités de commerce électronique ne sont encore qu'une petite partie du « grand marché » du Groupe i.t, c'est - à - dire que sur les concurrents, les marques à la mode comprennent mieux l'utilisation de la numérisation et peuvent également promouvoir les produits sur Le marché plus rapidement. Il est évident que les marques traditionnelles comme i.t ont besoin d'une promotion complète pour obtenir plus de parts de marché dans la concurrence féroce.

C'est pourquoi, selon le New Retail Business Review, les progrès réalisés par i.t sur les petites procédures peuvent être considérés comme une « économie » pour la prochaine étape de la concurrence, mais il est trop tôt pour dire qu'il est temps de gagner la « guerre du retournement ».

　　Besoin urgent de promouvoir le marketing des médias sociaux

　　Il n'est pas vain de dire que le Groupe i.t a besoin d'une mise à niveau complète et qu'il a un « Tableau court » à ne pas négliger dans le marketing actuel des médias sociaux.

En fait, le Groupe i.t a déjà vu une « transformation » du marché de la consommation par les médias sociaux.

En 2019, Zheng yaying, Présidente du Groupe i.t women’s Wear Goods, a constaté que les plateformes de médias sociaux telles que Instagram, Wechat et Little Red Book transforment le marché de la consommation de la marque à la production.

« les consommateurs doivent d'abord voir si un produit est très populaire, puis décider s'ils l'achètent, comme les pantoufles de la famille ballistique et les chandails hors - blanc », explique Zheng.

Peut - être en raison de la forte inertie des magasins physiques précédents, le Groupe i.t n'a pas augmenté ses investissements dans ce domaine, même en reconnaissant le rôle des médias sociaux.

En janvier dernier, un média a écrit: « alors que de nombreuses marques de luxe ont commencé à investir massivement dans le marketing des médias sociaux, le Groupe a fait très peu de marketing des médias sociaux.»

New Retail Business Review a vérifié sur les plateformes et a constaté que ce que les médias appellent "pitoyable" est vrai.

La performance du Groupe i.t a ét é surprenante simplement en raison de l'exploitation par les fans de la plate - forme sociale: sur le son tremblant, le compte officiel du Groupe i.t en Chine compte moins de 1500 fans;Dans le petit livre rouge, "i.t China" et "i.t" deux comptes n'ont qu'environ 30 000 fans, la plupart des notes envoyées en faveur de moins de 100.

Bien que le Groupe i.t se soit concentré sur la plate - forme des applets Wechat et ait obtenu des résultats, dans l'ensemble, dans le domaine des médias sociaux, la capacité du Groupe i.t d'atteindre les consommateurs ne correspond pas à la demande de l'industrie, ce qui réduit considérablement sa capacité d'influencer les consommateurs et de Promouvoir la transformation des ventes.

Alors que le Groupe i.t s'attaque à un rythme lent et à une « déviation » grave, le marché de la consommation de marque Chao croît rapidement.

Selon le rapport de Nielsen sur les mégadonnées de la marque Chao, la consommation de la marque Chao a augmenté de 62% au cours des dernières années, soit 3,7 fois plus que celle de la marque non Chao.Le rapport McKinsey sur l’industrie mondiale de la mode 2019 montre également que les jeunes Chinois ont dépensé 35 à 38 milliards de dollars sur les cartes de mode en 2019, « dépassant les États - Unis en tant que plus grand marché mondial de la mode ».

Pour puiser de l'argent dans ce marché incrémental, il ne suffit peut - être pas de se fier à Qiu Shuzhen, à de petits programmes et à des centaines de marques.

En 2014, dans une interview avec les médias, Shen Jiawei a déclaré: « Je ne suis qu’un capitaine, donnez des directions, donnez des cartes, laissez toute la compagnie aller de l’avant.»Au cours de la dernière décennie, le Groupe i.t s'est retiré des actions de Hong Kong, ses résultats ont fortement chuté et son influence sur le marché s'est gravement détériorée.

Peut - être, en tant que « capitaine », Shen Jiawei a - t - il besoin de faire plus, de réagir plus intelligemment et de planifier plus loin pour traverser le brouillard et avancer en douceur.C'est aussi la plus grande révélation que le Groupe i.t apporte au marché chinois de la marque Chao.