Capturer Le Vent Économique Extérieur Et « Secouer Dans La Nouvelle Marée » Aide Crocs À Créer Une Nouvelle Tendance De Plantation D'Herbe

À l'ère post - épidémique, un nouveau type de mots - clés « bazar », « Camping » et « extérieur »Économie extérieure"Il y a eu une grande explosion.

Selon les données, en 2021, l'échelle du marché national des camps de camping a connu une croissance rapide, avec un taux de croissance de 78,0%, atteignant 29,9 milliards de RMB. L'échelle du marché devrait atteindre 35,4 milliards de RMB en 2022.

En raison de la croissance continue de l'échelle des utilisateurs, beaucoupMarque extérieureNous saisissons également la tendance et saisissons les possibilités du marché en créant une pi de tendance et un marketing de précision.

Au cours des dernières années, la marque crocs s'est associée à l'industrie du commerce électronique et de l'habillement IP secousses dans la nouvelle tendance, avec # wear a une nouvelle aventurePour le thème, un ensemble complet de campagnes de marketing de la saison dernière ont été menées pour la nouvelle saison, la plantation d'herbe et la transformation. Au cours de l'activité, gmv1300w + a été réalisé, avec une exposition totale de 8000w + et un chiffre d'affaires quotidien de 400W +.

Du point de vue du marketing, du préchauffage en ligne à l'explosion hors ligne et à la transformation des ventes à la fin de la phase, la nouvelle vague de tremblement de terre aide non seulement les crocs à créer une nouvelle tendance, mais aussi à communiquer avec les jeunes sur la culture, a obtenu l'effet de l'Intégration de l'efficacité des produits et des ventes.

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Les produits ont été coupés en piste extérieure la saison dernière

Attirer l'attention des utilisateurs

　　CrocsEst une société basée au Colorado, aux États - UnisDétaillant de chaussures, avec la marque Come as you are.

Le concept de marque de crocs s'adapte à la psychologie actuelle de la poursuite de la liberté par les jeunes, et crocs a également découvert l'avantage du marketing de contenu du commerce électronique Shaker dans l'exploration du marché.

Au cours de la phase de préchauffage, crocs a fait de la publicité par le porte - parole de l'étoile Bai Jingting et la vidéo de plantation d'herbe publiée par Kol, tout en reliant l'ensemble du réseau.Marque (s)Le numéro matriciel fait de la publicité synchrone, fait de la publicité basée sur le contenu riche de la marque, et joue également l'effet star pour attirer les utilisateurs dans la salle de diffusion en direct de crocs pour promouvoir la conversion ultérieure du volume des ventes.

Du point de vue du marketing, les jeunes de 21 à 40 ans sont les principaux participants aux sports de plein air et les pionniers de la diffusion de la culture de la mode, ainsi que le groupe cible d'utilisateurs du commerce électronique de crocs.

Star et Kol ont un bon effet de démonstration pour les jeunes utilisateurs. En plus de l'aide du mécanisme de recommandation de flux d'information Shaker, il peut non seulement attirer l'attention des utilisateurs cibles, mais aussi compléter l'accumulation de potentiel de marque dans les nouvelles opportunités de produits.

Et du point de vue de la sélection du contenu, que ce soit Star City Adventure Adventure Advertising film ou talentExtérieurDe courtes vidéos de camping créent une atmosphère chaleureuse à l'extérieur.Lorsque du contenu de haute qualité arrive à une scène UGC de commerce électronique, comme une pierre tombante dans l'eau, il peut rapidement susciter une forte résonance émotionnelle des fans.

Grâce à la méthode de jeu à haute performance et à la communication précise de la base d'utilisateurs massive et du Groupe d'utilisateurs du commerce électronique, crocs a atteint l'objectif de la reconnaissance de la marque d'une manière plus forte au cours de la nouvelle saison.

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Liaison à l'intérieur et à l'extérieur de la station

Co - création de la culture de la marque en ligne et hors ligne

Le préchauffage de Kol, star de deux jours, a attiré plus de 40 W d'attention. En outre, la nouvelle vague de tremblement de terre a rapidement fusionné hors ligne et hors ligne, combinant les activités de camping hors ligne nuts organisées par crocs.

En raison du seuil élevé de participation aux activités hors ligne, les activités de camping peuvent aider les crocs à précipiter davantage les fans de base, à sélectionner les KOC influents et mobiles et à accroître l'influence créée par les petits cercles grâce à leur capacité de création de contenu.

Il est entendu que cette activité hors ligne couvre un total de 15 W d'utilisateurs de fans dans l'ensemble du réseau de ziyin / Wechat / Xiaohong Book / Weibo / station B / dewu, et les talents coopèrent pour exposer 100 W +.

Indépendamment de la communication, le camping est également un élément important de la construction de la culture de plein air de la marque crocs.

Les jeunes aiment marcher sur la route non seulement pour s'amuser, mais aussi pour établir des relations sociales de haute qualité en s'éloignant du bruit et en se rapprochant de la nature et en communiquant sincèrement dans un environnement sans stress.

Afin de répondre aux besoins émotionnels des jeunes, les sports de plein air ont également évolué rapidement, passant du camping traditionnel d'alpinisme à diverses formes, y compris différents vecteurs culturels.Des pique - niques au camping en passant par les festivals de musique de prairie, les divertissements de plein air populaires deviennent de plus en plus nombreux.

Par conséquent, la façon d'aider les jeunes à se sentir à l'aise et à se rapprocher de la nature, ainsi que la façon de transmettre la culture et de créer une marque avec les fans par l'intermédiaire d'un programme de plein air diversifié et riche sont devenues la direction clé du développement de crocs.En organisant des activités pour les fans, crocs a non seulement continué à attirer l'attention sur les jeunes pionniers de la prochaine génération, mais a également permis à la marque de jouer et de discuter avec les fans pendant le processus de participation.

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Forte conversion en direct

Explosion des ventes transfrontalières de produits IP

En profitant de l'occasion du camping en plein air hors ligne, crocs a diffusé en direct des scènes de camping en plein air.

Le thème de la diffusion en direct est « en plein air », qui vise à attirer avec précision les utilisateurs intéressés par les activités de plein air et le mode de vie en plein air en utilisant des scènes liées au camping en plein air, à améliorer la durée de l'exposition, du clic et du séjour des utilisateurs dans la salle de diffusion en direct et à accroître l'enthousiasme des utilisateurs cibles pour les commandes subséquentes.

Dans la salle de diffusion en direct, crocs a également lancé Bai Jingting, Ouyang nana chaussures, co - marque et d'autres produits d'habilitation IP, tout en transmettant les valeurs de la marque, améliorer l'efficacité des produits de plantation d'herbe.Entre - temps, la plate - forme de diffusion en direct des talents et le contenu créatif riche ont également créé une nouvelle expérience de consommation pour les jeunes consommateurs chinois.

Il est entendu que cette diffusion en direct adopte la forme de la diffusion en direct de scènes extérieures et de la diffusion en direct de la matrice pyramidale des talents, ce qui aide à maximiser le volume de nouveaux produits. Les avantages de cette forme sont évidents.

Tout d'abord, sur la base de la logique de recommandation du commerce électronique d'intérêt pour le commerce électronique à voix tremblante, dans le nouveau mode de vente au détail, l'autodiffusion de la marque et la diffusion simultanée des comptes matriciels des magasins hors ligne ne provoquent pas de dispersion du trafic, mais touchent différents groupes de consommateurs En raison de différents contenus, styles de présentateurs et structures de produits dans différentes salles de diffusion en direct de la marque.

Deuxièmement, en tirant parti des scènes d'auto - diffusion de la marque à l'extérieur, le camping en nuage des fans dirigé par la marque apporte non seulement un meilleur sentiment d'expérience et de participation en direct, mais aussi l'utilisation d'une salle de diffusion en direct différenciée et scénique pour franchir la frontière entre le champ de contenu et le champ de consommation, ce qui permet aux téléspectateurs d'acquérir une expérience immersive d '« achat - achat ».

Les données montrent que l'ensemble de la diffusion en direct a permis d'obtenir un record de ventes de chaussures de plus de 4w paires et un détournement cumulé de 50W + par les talents, ce qui peut être considéré comme une véritable intégration des ventes.

Résumé des réflexions

La plate - forme de commerce électronique jiaoyin est devenue une scène importante pour le marketing de la tendance de la marque en raison de la collecte de jeunes consommateurs.Le point culminant de l'événement organisé par crocs en collaboration avec la nouvelle tendance est d'intégrer fermement le mot "tendance" dans la vie des utilisateurs, et d'utiliser la riche matrice de diffusion en direct et la liaison des ressources pour réaliser l'intégration de l'efficacité des produits et des ventes.

Sur le lien, l'activité attire d'abord l'attention des utilisateurs par la méthode de jeu de flux de marée en ligne, puis améliore le sentiment d'identité des utilisateurs par des scènes immersives hors ligne, puis crée des scènes Multi - diffusion en direct pour inciter les utilisateurs à passer des commandes et à précipiter progressivement les actifs de La foule 5a;En ce qui concerne le contenu, le riche contenu co - créatif a encore complété la construction cognitive, la communication culturelle et la précipitation de valeur au niveau de la marque.

On peut dire que la nouvelle tendance du tremblement de terre n'est pas seulement de façonner la tendance culturelle, mais aussi d'apporter une « tendance du marché » plus profonde, mutuellement bénéfique et gagnant - gagnant à la marque et aux consommateurs.(source de l'article: Black Horse Marketing)