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紅領グループ業界の黒馬は150%以上の前年同期比増加を実現

2014/10/20 11:36:00 199

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ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介したのは業界の黒馬だ。紅領グループは今年150%以上の前年同期比増加を実現した。

アパレル業界全体が低迷している状況で、青島紅領グループは間違いなく奇抜だ。2013年、ボーナスは20億ドルの販売実績を実現した。服飾企業が高在庫に苦しんでいる今年上半期、紅領グループは今年に入ってから生産、販売、利益指標の150%以上の前年同期比の増加を実現した。これらのきれいなデータの背後には、この企業の独特なインターネット思考がある:2003年から、レッドカラーは11年の時間を使って、2.6億の資金を投入して、情報化インターネットの思考を使って、レッドカラー3000人の工場を試験室として、自分のビッグデータシステムを創立しました。

ハイアールグループ取締役局の張瑞敏主席兼最高経営責任者は見学した後、非常に認め、ハイアールグループの数百人の中層以上の指導者を9回に分けてレッドカラーに学習させ、インターネットの思考を得たという。工信部が出版した「情報化と工業化の深さ融合幹部知識読本」には、紅領も典型的なケースとして掲載されている。中央テレビの「ニュース聯播」も、3分余り報道した。

紅領グループの李金柱常務副総裁は馬雲の言葉でインターネット時代の特徴をまとめた。「移動する店、移動するボス、人は顔で、口は営業窓口で、縁は顧客で、携帯電話はレジで、商売は山を泳いで水遊びをしている間に連絡して、成約は談笑の風生の中で解決します!もし縁があれば、あなたは早く勝者になることができて、あなたは軽蔑するならば、家で空の店を守るしかなくて、引き続き軽蔑して、永遠に及ばない!トレンドは絶対にすべての人ではありませんみんないい時に来たんだよ」

インターネット時代のホットワードの一つは「データ」だ。「データを宝物として理解したり、風呂敷として理解したりすることができます。金として理解したり、ゴミとして理解したりすることができます。」李金柱氏は、データはどこにでもあり、いつになく、未来の世界全体がデータの世界だと考えているが、データがあれば分析・発掘して利用しなければ、データにも価値がない。

業界について:アパレル企業の多くは消費者の需要に関心を持っていない。

アパレル業界は現在どのような境遇に直面していますか?データから一二を垣間見ることができる。中投証券研報によると、業界内のA株33社、H株上場企業をサンプルとして、2014年上半期の上場企業33社全体の営業収入の伸び率は-2.6%、純利益の伸び率は-3.6%で、経営態勢は依然として低迷している。同時に割引セールの影響で、大部分の企業の粗利率は下落し、全体の粗利率は49.3%に下がった。

衣料品業界の閉店ラッシュは側面からも寒い冬の温度を感じることができます。2013年、李寧、安踏、匹克などの大規模な閉店は、累計2249店に達した。Espritが発表した半年の業績によると、昨年1年だけで華関店38店だった。また、米邦アパレル(10.88、-0.08、-0.73%)は昨年200店以上減少し、佐丹奴は昨年上半期、大陸部の店舗数が180店減少した。

中国紡績商会のデータによると、国内の服装業界には深刻な生産能力過剰があり、純利益率は5%前後にすぎない。同時に、人民元の切り上げも多くの対外貿易を主とする服装企業の利益に影響を与えている。

アパレル業界が現在置かれている寒波について、青島紅領グループの李金柱常務副総裁は新浪財経に対し、「多くのアパレル企業が長期にわたってアパレル経営に重点を置いておらず、他のことをしている」と話した。

それ以外に、彼はいくつかの角度から自分の見方を出して、現在の服装業界に存在するいくつかの大きな問題を指摘しました。

一、価値観が間違っている。伝統的な製造業の価値観は、どのような手段、ルート、宣伝方式を通じて企業の市場シェア、収入、利益を保証するかにとどまっているが、消費者の需要には注目していない。

二、経営思想が間違っている。伝統的な企業の経営思想はどんなことをしても、企業の角度から考えて、製品を核心にして、消費者に何をもたらすか考えたことがありません。

三、経営方式が間違っている。李金柱氏によると、多くの企業が多元化でお金を稼ぐことができると考え、産業産業チェーンを延長し、コントロールしているという。李金柱氏は、企業が何でもしたいなら、何もできないと考えている。

アパレル業界の在庫はいったいどのくらいですか。業界に伝わる判断の一つは、中国の服装市場の1年の在庫は比較的保守的な推定で4000億元の規模があり、現在、各企業のすべての在庫を合わせて3年間市場で販売することができるということだ。

「このような高在庫の状況下で、多くの企業は伝統的な思想を維持しています。効率を高め、コストを下げ、価格を下げることに力を入れています」。李金柱氏は、コストにはベースラインがあり、服装の価格が下がると偽物の不良品が発生すると指摘した。効率を高めるには製品売れないときは、生産性が高いほど生産量が多くなり、在庫が大きくなります。

インターネットについて:あなたが軽蔑するなら、家で空き店を独り占めするしかありません。

アパレル業界は間違いなくインターネットの衝撃を受けた最も明らかな業界の一つだ。データの統計によると、2013年、中国の服装ネット通販市場の取引規模は4349億元に達し、ネット通販市場全体の23.1%を占め、2014年には6153億元に達する見通しだ。中国紡績工業は2016年、中国の服装ネット通販の業務範囲は1兆元近くになると予想している。

冷たいデータのほか、多くの実店舗が「死体店」になりつつあることが現実に見られる。人が集まっているか、多くのお客様が見ているだけで買わないので、試してみると感じがいいので、こっそりブランドや型番をネットに記入して買います。あるブランドの服装がブレイクした後、淘宝網にはすぐにパクリ版の「同款」が登場した。

そこで多くの企業がインターネットに転換し始めた。メトスボンウェイが新設した実店舗の最大の特色は、インターネット要素とO 2 Oシステムに溶け込んでいることだ。九牧王半年報によると、オンラインとオフラインの一体化を未来の重要な発展方向としている。9月1日、九牧王の「Eショッピングモール」ショッピングプラットフォームが正式にオンラインになった。7月17日、百円ズボン業は再編計画を発表し、10億32万元の価格で越境電子商取引のグローバル購入を買収する予定だ。

アパレル企業のインターネットへの情熱について、李金柱氏は、企業がお金を燃やして電子商取引をしても根本的な問題を解決していないと考えている。彼らはまだルートの上で変革しているので、消費者の角度から問題を考えていないからだ。{page_break}

李金柱氏によると、アパレル企業のモデルチェンジは、まず既存の価値観を覆し、インターネット時代に積極的に溶け込み、消費者とインタラクティブな関係を築くべきだ。多くの企業が「顧客は神様」というスローガンを掲げてきたが、口だけにとどまり、行動に移さなかったと考えている。「企業はこのスローガンで顧客をだましているが、本当に顧客を神と見なしていない。ただ叫んでいるだけだ」。

伝統的な業界に対して、李金柱の提案は、インターネットの思考で業界の研究を理解し、自分の核心価値をよくすることだ。それ以外に、消費者サービス分野における自分の核心価値を明らかにした後、選択的に国境を越えて協力することができる。「万達、百度、テンセント、三つの大手が協力したのに、私たちの小企業が協力しない理由は何ですか?」

李金柱氏は、インターネット時代の特徴は馬雲の言葉で要約できると考えている。「未来の最高の商売は、流動的な店、流動的なボスです!人は顔で、口は営業の窓口で、縁は顧客で、パソコンの携帯電話はレジで、商売は山を泳いで水遊びをしている間に連絡して、成約は談笑の風生の中で水を始めて、あなたは縁があれば、早く勝者になることができて、あなたは軽蔑すれば、家で空き店の部屋を守るしかありません。分かったら、いつまでも間に合わない!トレンドは絶対に全員が呼ぶのを待っている間に来ない」と話した。

インターネット時代のホットワードの一つは「データ」で、李金柱のデータに対する理解は「データを宝物と理解することができ、風呂敷と理解することができ、金と理解することができ、ゴミと理解することができる」ということだ。李金柱氏は、データはどこにでもあり、いつになく、未来の世界全体がデータの世界だと考えているが、データがあれば分析・発掘して利用しなければ、データにも価値がない。

 赤いネクタイのカスタマイズについて話します:アリがC 2 Bを言っている間に私たちはC 2 Mをしています。

服装業界の寒波の中で、青島紅領グループは間違いなく奇抜だ。2013年、青島紅領グループは20億の販売業績を実現した。服飾企業が高在庫に苦しんでいる今年上半期、紅領グループは今年に入ってから生産、販売、利益指標の150%以上の前年同期比の増加を実現した。これらのデータの背後には、この企業独特のインターネット思考がある。

2003年から、赤いネクタイは11年の時間を使って、2.6億の資金を投入して、情報化のインターネットの思惟を使って、赤いネクタイの3000人の工場を試験室として、自分のビッグデータシステムを創立しました。2005年から、レッドカラーはハイエンドの正装個性化量身カスタマイズMTM(Made-to-Measure)を発展させる企業戦略を確立した。MTMシステムを通じて、消費者はデザイナーになり、マウスを動かすだけで、企業生産の個性的な正装を得ることができる。

その3 D印刷モードは消費者に自分の体型データと個性的な需要を自由に入力させ、世界の顧客DIYの自主設計をサポートすることができる。デザイン、工芸、価格、納期、サービス方式の個性化は自主的に決定し、顧客は自分で青写真を設計し、99.9%の消費者の個性化需要を満たすことができる。赤いネクタイは、あと7営業日で完成品のスーツを納品できると約束した。

李金柱氏によると、レッドネクタイは30以上のソフトウェアからなるカスタマイズシステムの知的財産権を持っているという。

「アリがC 2 Bのことを言っていたとき、私たちはもうC 2 Mをやった」李金柱氏によると、赤いネクタイのモデルのC 2 Mモデルは、Cが消費者を代表し、Mが工場を代表し、つまり消費者が工場への直販方式だという。消費者とメーカーは直接接続しており、中間ルートはありません。「企業の生産コストに合理的なサービス費用を加えると、消費者に与える価格であり、性価格は合理的である」。

ボーナスの毛利は業界の平均より高い。この理由は、伝統的な服装製造業界では、メーカーが80%から90%の費用をルートに費やしているが、ルート業者が値上げし、工場が実益を得られず、消費者も高すぎる価格を負担しているからだ。また、アパレル業界の伝統的な価格設定方式自体に問題がある。「定価を決めるときは、この10着の服の価格を5着に加算することを考えなければなりません。例えば、自分の10着の服の定価は100元で、彼は200元にしなければなりません。なぜですか。彼はこの10着の服の中に5着が最後に売れないことを考えて、回収所に送るからです。」

伝統的な服装企業の規模の大きさの審査基準の一つは店の数である。しかし、李金柱氏によると、赤いネクタイは店舗数を300店以内に抑えてきたという。「店には非常に良い利益が必要で、私はあなたの店の存在を許可します。加盟業者にとって、あなたの純利益が私の要求に達しなければ、私は直接あなたに品切れになって、あなたの代理資格を取り消します。」

赤いネクタイは店の数でこのような安定したスタイルもメリットがありません。ルートの拡張が速すぎるため、多くのブランドが重くなりません。

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