太平鳥は店を開けて頻繁に運転効率を上げて競争力を構築しようとしています。

太平鳥の今年の第1四半期の決算報告によると、会社の直営店は54店を開店し、20店を閉鎖し、34店増えた。会社の加盟店は66店を新設し、186店を閉鎖し、純は120店減った。現在、太平鳥は端末で全部で4508の店舗を持っています。その中で直営店の数は1550で、約34%を占めています。閉店が頻繁であることについて、太平鳥の関係者は「むやみやたらに振り回されているわけではない。損する百貨店や街角の店が閉まっているから」と話しています。太平鳥は一年から二年の間に「エピタキシャルな伸び」を求めなくなりました。彼らは運転効率を高めることが重要だと考えています。

苦境は転換のために必ず必要な道である。

PEACEBIRDは1989年に創業しました。「太平鳥」ブランドは1995年に創立されました。小売志向の多ブランドファッションアパレル会社で、消費者に中程度の価格帯の良質ファッション服を提供することに力を入れています。会社は勾配ブランドの発展戦略を実施し、PEACEBIRD太平鳥婦人服、PEACEBIRD太平鳥紳士服、LEDIN婦人服、MATERIAL GIRL婦人服、Mini Peace子供服、PEACEBIRD LIVIN'太平の鳥の巣など多くのブランドを持っています。各ブランドは差異化の細分市場に対して、目標消費群、ブランド位置づけ及び製品設計などの面で互いに補足し、日に日に細分化する消費群体の多元的な需要を満たす。

2015-2017年、この3年間、ZARA、H&M、ONLYの業績が大幅に上昇しています。太平鳥は業績の伸びがどんどん落ち、業績が下がるという苦境を経験しましたが、これはモデルチェンジの道です。多くの伝统的な企业は、自分の古い本を守りたいだけで、変化したくないです。この点について、太平鸟は前険を恐れず、大なたを振るって真っ先に调整と変化を作り出しました。

太平鳥は商品企画管理の知能化策を3段階に分け、第一段階は単独購入による爆発的な販売促進、第二段階は「流動性管理」と呼ばれ、TOCシステムを通じて商品の調達を行い、一般的な販売量、ひいては売れ残り商品の合理的な快速流動を実現しました。現在、太平鳥は第二段階にあり、どうやって流通速度を高めるかを模索しています。季節によってトレンドの変化を増やし、快速開発、快速生産の能力を実現します。

太平鸟の転换の原因の一つは、中国の消费能力が前の世代の消费人群から新消费人群に移り、18～35歳の人口が中国で40%を占めているからです。また、35歳以上の消費者は、消費力が若い世代に取って代わられています。変換の原因の2つは、ショッピングルートの変化です。年に人々が消費するシーンも交替しています。2012年から2016年の間に、衣料品販売の4つのルート：現ストリートストア、百貨店、電気商、ショッピングセンターの中で、ストリートストア、百貨店は徐々に電気商とショッピングセンターに取って代わられています。

店舗のアップグレード以外にも、太平鳥はルートの最適化の仕事をします。オンラインでルートを降りて、ショッピングセンター、百貨店と街の店のこの3つのルートの以外、太平鳥は更にオーレのルートを発展することを重視して、在庫の消化と商品の流通を行うことを助けます。昨年、太平鳥のオレイルートの小売規模は3億元を突破し、同70%増となった。商品在庫の問題を解決し、商品管理の効果を高めるために、太平鳥はTOC管理モデルを強力に普及させ、会社の在庫管理を強化し、消費者を中心とした商品戦略と快速反応のサプライチェーンを制定し、会社情報データを統合して商品セグメント＋小売端の大商品可視化プラットフォームを作る。一連の戦略により、2018年末の商品在庫の原価は年初より1.1億元減少し、4.84%下落した。

国潮服飾の勃興は「一日の功」ではない。

消費の増加率が下がる大環境の下で、モデルチェンジの焦りはほとんどアパレル業界に充満しています。国内の大手アパレルメーカーはほとんど積極的にモデルチェンジを試みています。ここ数年の状況から見ると、ほとんどのモデルチェンジはあまり成功していません。国内のアパレル業界のモデルチェンジの惑もアパレル業界の生存状況を反映しています。しかし、中には多くのブランドメーカーが明るい目をしています。

国潮服といえば、李寧です。ちょうど始まって、李寧は健力宝傘下のサブブランドで、1994年に独立直営しました。以前、李寧ブランドは李寧というスーパーIPに頼って、「国産品の光」の山を食べて、市場がますます若くなるにつれて、このセットは明らかに食べられなくなりました。李寧は三年連続の損失は鉄証です。そのため、ここ数年、李寧は商品に重心を戻し、デザイン、材質、スタイル、配色などから改善されました。李寧は中国のスポーツ服の普及動作の最大のブランドの一つと言えます。ニューヨークのファッションからパリのファッションウィークまで、ニューヨークのファッションウィークに戻ります。クロス界連名において、李寧はより大胆で、先鋒デザイナーの張弛、「宇宙第一IP」星戦、シンガーソングライターのGAI、BMW、ディズニー、紅旗、ドイツ、X-Large、人民日報などのブランドと境をまたいで連名し、多くの流行単品を発売し、若者の熱狂的な支持を受けて、かつての国産品は、一波の勢いで押し広めて、順調に国際ブームの仲間入りを果たしました。

偶然がない。2017年以来、波司登はチャネル力、製品力、伝播力を向上させることによって、「主流を爆発させ、ブランドを活性化させる」というブランド再生を開始しました。その後、波司登は非効率店舗の閉鎖を開始しました。四半期の販売促進と新品の出荷を減らす方式で在庫を整理します。また、世界のトップデザイナーと提携し、提携モデルを発表し、ディズニーと提携して商品のファッション度を全面的に向上させ、元のマルチブランド戦略を「メインラインに焦点を合わせ、メインブランドに焦点を合わせ、多元化を縮小する」に変更しました。2018年9月、ボストンはニューヨークファッションウィークに現れました。アン・ヘザウェイなどアメリカの有名な俳優が支援して、国際的に認められました。その後、2018年末のカナダガチョウのボイコット事件に加え、ポスデンは勢いに乗って「新国産品」「民族ブランドの振興」というブランドを打ち出し、そのアップグレードの転換を助けました。波司登ブランドの羽毛ジャケット事業は2019年2月25日現在、累計小売金額が100億元を超え、累計売上高は前年同期比35%増となった。波司登の戦略は効果的だと見られています。

李寧、太平鳥、波司登をはじめとするこれらの中国本土ブランドは、ブランドの老化を経験してから再生するまで磨いた後、より中国化した製品の研究開発と設計によって、順調にブランド普及の目的を達成し、若者に人気のあるブランドに転換しました。これらの成功事例はいずれも一日の功ではなく、ブランド、企業の市場に対する長期的な模索と深い研究に欠かせない。関連報告によると、全世界の1984-1995生まれの世代、つまり「ミレニアム世代」はブランドとブランドの成長に大きな影響を与えている。中国のミレニアム世代の影響力は特に強烈で、彼らはあるブランドの好みと忠誠度に対して、いわば一種の風向基準であり、この巨大な市場の背後には、「国潮」服飾のアップグレードの道が依然として阻まれています。