デザイナーはどのように古い生地を使って大きな商売をしていますか。

ロンドンファッションウィーク（London Fashion Week）に初登場した時、Christopher Raeburnは多くの軍用パラシュートのデザインで8つのファッションを作った。それから彼は、60年以上前に祖母も似たような生地を使っていたが、彼女のウェディングドレスに使っていたことを知った。

Raeburn氏は「母が夕食を食べている間に漫然と話をしていたのは意外だった」と話した。そのファッションショーから10年、彼は自社ブランドを立ち上げ、過剰な生地や服のデザインを使って単品を作り、英国国防省から生地として大量の軍服を購入した。

売れ残り品の創意的な用途を掘り起こすことは、長い間新人デザイナーの必須の道だった。売れ残り品とは、消費者に購入されたことのない新しい織物や衣料品のことで、工場の残りの商品や店で売れていないジーンズは、新しい材料を購入するよりも安いことが多い。また、売れ残り品の数には限りがあり、ファッションショーにしか登場しない、または少数の店でしか販売されていないファッションをデザインするのに適しています。

しかし、現在では、売れ残り品や古着、他に見つかる生地を大きなビジネスに変えるデザイナーが増えている。倹約しているファッションスクールの学生は、フリーマーケットや倉庫から廃棄された織物を探す能力がグローバルブランドの創設に役立つことを発見した。レトロブームを牽引するラグジュアリーブランドや、生地を「アップグレード改造」して持続可能な成長力を高めたい大手小売店など、ファッション業界の大手もこの仲間入りをしている。

ロサンゼルス地域のショップや工場の売れ残り品を購入して始まったReformationは、今では億を超えるブランドになっています。ネットファストファッション大手のAsosは、古着や中古生地を「Reclaimed Vintage」シリーズに活用している。

エミリー・ボーデは最近、パリで自身初のファッションショーを開催した。3年前、彼女は自分のメンズブランドを設立し、テーブルクロス、フレンチベッドカバー、その他の売れ残り品を使ってユニークなアイテムをデザインした。「どのファッションにも物語があり、複製された織物……や1940年代の刺繍もある」と彼女は言う。「ファッションの背後にある物語が好きで来たお客様もいるが、お客様が店に来たのは私たちの服のデザインカット……とリサイクル、再生産の概念が本当に好きだからだ」。

トンになった新しい服を生産して新しいブランドを立ち上げようとすると、少し退屈だ。

ファッション業界の守衛たちも売れ残り品への業界の応用を推進し、リサイクル原材料を使用する新興デザイナーに多くの業界賞を授与した。Bodeは今年のLVMHデザイナーコンテスト（LVMHプライズ）の決勝戦に進出し、最近ではイエール国際ファッションフェスティバル（Hyères）の受賞者であるCristoph Rumpfもフリーマーケットからインスピレーションを得ている。

「私が持っているものはすべて中古です」とRumpf氏は言う。「トンになった新しい服を生産して新しいブランドを立ち上げようとすると、少し退屈です」。ウィーン応用芸術大学（University of Applied Arts Vienna）の学生は、卒業して自分のブランドを立ち上げると、残りの生地を使い続けると言う。

Rumpfがエール国際ファッションフェスティバルのために設計した7セットの造形物の90%の原材料は売れ残り品から来ている。金のディテールが施された紺色のコートの1つには、フリーマーケットで買ったマフラーと売れ残りのジャカード織物と木綿が使われており、コートの襟の裏には古い車のシートから取った泡が詰まっていた。

売れ残り品の購入は、新しい生地の購入に代わる手段とすることができる。このやり方はデザイナーのアイデアのインスピレーションを引き出し、持続可能な発展にも役立つが、実際に操作するのは容易ではない。最初は余剰生地を使うことで確かにお金を節約することができますが、その後のデザイン制作段階では他の費用も発生します。

「私たちは売れ残り品を分解する際に費用が発生します」とRaeburn氏は言う。「もし購入時に問題が発生したら、例えば私たちは大量のものを購入しましたが、物とサンプルが違うので、これは頭が痛いかもしれません。あなたは1巻1巻で買った生地ではありませんから」。

E.L.V.Denimのトレードマークのストレートジーンズ｜画像ソース：相手方提供

成長し続けるブランドは、十分に使用できる高品質の売れ残り品を見つけるのが難しい可能性があるため、在庫を管理し、小売業者の注文ニーズを満たすのも困難になる可能性があります。ほとんどのブランドは、小売業者のニーズに合わせて衣料品の原型を設計し、生地を注文します。売れ残りの製品を使用しているデザイナーにとって、このプロセスは完全に逆転しています。彼らは通常、織物を事前に購入し、時にはライバルにも同じものを購入する高圧的な環境を探さなければならないことがあります。

「競争は本当に激しい。特にBrimfield（マサチューセッツ州の大型骨董品展）では、私たちは朝5時ごろ現場に着いた」とBodeは言った。「それはまるで情景劇を撮っているような感じで、誇張されていて、人々がお互いに大声で叫んでいるのを見たことがある」。

ロンドンに本社を置くE.L.V.Denimブランドの創業者アンナ・フォスター氏は、彼女の製品の変化を柔軟に受け入れることができる小売店と協力しようとすると述べた。

「古着サプライヤーは私のために荷物を残してくれないし、領収書もくれない。彼らの仕事の仕組みはそうではない」と彼女は言った。「小売業者は、持続可能な発展、循環改造に有利なビジネスをしたいなら、彼らはこの面で一定のトレードオフをしなければならないことを理解し始めている」。

E.L.V.のトレードマークのストレートジーンズは、ゴミ埋め立て場に送る予定だった2本のジーンズをつなぎ合わせたもので、地元のスタジオが縫合作業を支援してくれます。彼らはNet-a-Porter、Selfridges、ShopBopで製品を販売し、最高価格は295ポンド（契約410ドル）に達した。今年9月には、Le Bon MarchéもE.L.V.の販売を開始します。

デザイナーたちは、小売業者と消費者がこの概念の受け入れ度を急速に高めていると述べている。

「最初は売れ残りの生地を使っていた時、私たちはこのことを言うつもりはありませんでした。それは私たちを贅沢なブランドの行列から追い出して、私たちの製品を小さな工房が自作したように聞こえるからです」とChristopher Peters氏は言う。「今では、誰もが売れ残りの製品を使っています」2008年、彼とShane Gabierはニューヨークに本社を置くCreatures of the Windブランドを立ち上げた。

Bode 2020春夏シリーズ｜画像ソース：相手方提供

ビジネスの拡大に伴い、売れ残り品に依存するデザイナーたちは、原料調達戦略を改善しなければならない。

Bode氏によると、彼女は織物貿易会やフリーマーケットなどのイベントによく行くという。それらの場所では、貴重な古着のレースや独特の綿布団を偶然発見する可能性が高い。

しかし、ブランドの発展に伴い、Bodeは原料調達ルートの種類を増やしている。現在、11カ国数十社の小売業者が彼女のブランドを販売している。今月初め、パリで初のファッションショーを開催した。

彼女がここ数年来知っている骨董品トレーダーは彼女をより大きな織物輸送先に紹介した。彼女は世界中を旅して、新しい商品源（彼女のブランド公式サイトで販売されているファッションの一部は西アフリカやインドで購入された古着生地を使用している）を探して、ハイエンド生地を購入します。

最終的には、デザイナーたちは最初の売れ残り品を使うやり方から抜け出し、古着だけではグローバルブランドを支えることはできないだろう。残りの生地を使用するほか、Raeburnはリサイクルプラスチックを採用し、現地で無駄を減らすことで製品を設計して制作する。Bodeは現在、ユニークな単品もあれば、売れ残り品を使った小ロットのファッションもあり、インドや米国のパートナーにいくつかのパターンやテキスタイルの複製を依頼した、在庫量の多い製品もあります。

現在、Reformationでは約15%のファッションが売れ残りの生地を採用しており、5年前の50%前後に比べて低下している。

Reformationの原材料需要は、ロサンゼルスの中古店やフリーマーケットの供給能力をはるかに上回っていた。このブランドはYael Afraloが2009年に設立したもので、女性らしいIns風の美的スタイルが有名です。Reformation運営・持続可能性副総裁のKathleen Talbot氏によると、現在ブランドの約15%のファッションは売れ残りの生地を採用しており、2%のファッションは古着を改造したもので、5年前の50%前後と比べて低下している。

会社はたまに大量の生地を購入することがあります。例えば、倒産したブランドから数千ヤードのデニムを購入したことがあります。しかし、ほとんどの売れ残り品の在庫は、最大で数百ヤードの生地を提供することができ、約50枚のロングスカートを作ることができます。Reformationはサイズごとにいくつか作るかもしれませんが、あるデザインが人気があれば、それ以上は生産できません。

Reformationが新しい生地を使用してファッションを生産し始めたことに伴い、ブランドも有害な化学物質の使用禁止、植林、水の削減など、持続可能な発展に役立つ他のファッション生産製造方法を探している。売れ残り品や古着は主に祝日やスタイルの珍しいファッションを作るために使われており、このようなファッションは生産数量が限られていても問題ない。

Talbot氏は「あなたが作りたい派手なスカートはこれだけです」と話した。

Reformationのようなブランドの売れ残り品の購入数は、工業生産の規模レベルに達しなければならない。ここ数年、販売台数の増加に伴い、アフラロとそのチームは生地問屋やロサンゼルス地区の余分な織物を持つ多くの小さな工場から購入を始めた。現在、世界各地の工場と連絡を取り、過去の生産に残っていた面白い生地があるかどうかを尋ねています。

工場がデザイナーに売れ残り品を販売するのは珍しいことで、特にトルコやインドのような発展途上国では珍しい。そのため、ブランドは購入時に追加の審査を行います。工場のオーナーが老朽化した生地があると主張した場合、Reformationの購買チームは生地の購買時間を表示できる領収書を確認し、仕入先に5言語の売れ残り品チェックリストに署名するように要求します。

工場が追加の生地を自発的に提供している場合、Reformation購買チームはトラップ付きの質問をすることがよくあります。もし彼らがより多くの生地を必要としている場合、相手は提供を続けることができますか？答えが肯定的であれば、この工場が伝統的な生地を提供する良いパートナーになる兆候があっても、この工場はサプライヤー資格を取り消される可能性があります。

売れ残り品を使用してユニークなファッションを生産するブランドは、基本的には購入過程でミスのリスクに直面する可能性があります。「コストは高低の起伏があります」とBode氏は言う。「ある季節、1960年代のタオルがあちこちにあることを発見します。ある季節もありますが、市場にはこれらのタオルがありません」。

しかし、市場調査、ベンダーとの良好な関係維持は、これらのリスクを軽減するのに役立ちます。Raeburn氏は「良いニュースは、長年の発展を経て、私たちは今、非常に良い関係を築いていることだ」と話した。

「状況が逆になることがあります。私たちは仕入れを探す必要はありませんし、倉庫に行く必要もありません。サンプルを受け取ることができます。これは本当に興奮して、物事をもっと面白くすることができます。時には素晴らしい驚きに出会うことがあります。それは私たちが創造力を維持するのに役立ちます」