361度の高級副総裁朱敏捷：スポーツ強国を借りて百年のスポーツブランドを作っています。

朱敏捷氏は「スポーツ業界の新たな黄金十年が来ました。これはブランドにもっと多くの機会と想像を与えました。」過去数日、361度は福建省晋江新源路の五里工業園に位置しています。9月18日から、この本土のスポーツブランドの企業は全国の販売店から続々とここに集まって、にぎやかな注文会がここで開かれます。

361度の五里工業園から車で一時間半のアモイ湖のハイテクパークは361度の本部の所在地です。毎日、2000人近くの従業員がここに出入りしています。地元のスポーツブランドの触角はここから各地に伸びています。

中国のスポーツブランドの代表の一つとして、361度の「発明家」は遅くないです。1983年に前の華豊靴工場が成立しました。この計算によると、361度は現在、企業発展の36年目に突入しています。ここ数年、361度は自社ブランドの創設、資本市場の登録、さらには国際発展などの重要な節目を経験しました。その中で本土の運動業界を経験して低潮期に入ってから再び上昇する過程です。この砥が前進する企業発展の歴史も中国本土のスポーツブランド業界の過去数十年の変化を反映しています。

現在、全国民の健康維持とスポーツ消費を促進することは、すでにスポーツ強国建設の必然的な要求となっている。これに基づいて、中国のスポーツ業界は多くの政策支援を喜んで迎えます。最近では、国務院弁公庁はまた、「スポーツ強国建設要綱」「全国民の健康維持とスポーツ消費の促進について、スポーツ産業の高品質発展を推進する意見」の2つの文書を印刷しました。

スポーツ業界の新しいゴールドは10年間来ました。これはブランドにもっと多くの機会と想像をもたらしました。最近、インタビューを受けた時、361度グループの高級副総裁兼首席市場官の朱敏捷氏は、百年企業の目標となるガイドの下で、361度はブランドを再構築しています。将来は主流の消費者グループと緊密に交流し、中国のスポーツ事業の発展を助力したいと述べました。

海外交通貿易巨埠と「海上シルクロード」の重要な起点である福建省泉州は我が国の歴史文化名城である。その下に管轄するいくつかの県級市の中で、晋江はまた運動靴の服の領域の強い配置のために別格です。

20世紀80年代から発展してきました。今まで、この「必死」の精神に満ちた都市はもう一つのスポーツブランドを出しました。

1983年、商人丁建通が2000元を出資して華豊靴工場を設立しました。3年後、この手作り工房式の工場は「万事楽」と改名し、台湾地区の製靴機を導入して旅行靴と運動靴を生産しました。1994年、万事楽は再度「ビュイック」と改名しました。これから自主ブランドの運動靴を生産し始めました。2003年、「ビュイック」は正式に361度に改名しました。

「2003年までは361度が製造を中心とした企業だと思います。本当に361度というブランドを持っていて、ブランド経営に着手するのは2003年からです。これはわが国の発展状態と段階とも密接につながっています。」アモイの本社ビルの361度で、会社の過去の発展の歴史を聞かれた時、朱敏さんは記者にこう言いました。

朱敏さんは2000年の初めに中国の消費市場はだんだんブランド意識を持つようになりました。

明らかに、労働者から自主ブランド時代に入る361度が先手を取っています。このような取り組みはその後、次第に全国的なブランドに発展してきました。

2004年、丁建通は徐々に政策決定層からフェードアウトした。数年後、丁伍号は361度の総裁を務め始め、361度の発展はここから新しい段階に入りました。

361度にとって、2009年は絶対に銘記すべき年です。この年、金融危機や資本市場の経験不足などの困難を克服し、361度は港交所で上場鐘を鳴らし、もう一つの香港に上場する晋江靴企業になりました。

「改名後、数年の発展を経て、2008年には361度が全国で5000店を超え、年間売上高は30億元を超えました。ちょうど北京オリンピックが開催される時に当たって、スポーツは最も人気のあるキーワードとなり、全世界は中国に注目しています。そのため、自社の発展ニーズと外部環境の良さにより、上場を決定しました。上場動因を尋ねる時、朱敏捷はこう表した。

彼は直言して、上場がもたらした最も直接的な影響として、会社はもっと十分な資金を持って、ブランドマーケティング、伝播及び販売ルートなどの方面に投入できます。ブランド自体ももっと上の階に上がることができます。「上場を通じて、晋江民営企業から近代化、規範化管理までの上場企業の脱皮を361度で達成した。以前は社長がどうすればいいと言っていましたが、発売されてからはゲームのルールが変わりました。もっと重要なのは、チームがもっと良くなって、いいチームがあってこそ、強くして大きくすることができます。

明らかに、上場は361度にもっと多くの資金と資源をもたらしました。361度の面では、これまでに広州、仁川、ジャカルタの三回アジア競技大会を連続的に支援してきました。2016年はオリンピックを支援する最初の中国スポーツブランドとなりました。2011年と2014年は深圳世界大学生運動会と南京青奥委員会をそれぞれ支援しました。

　　新分野：子供服市場が勢いを増しています。

私たちは長い間の夢をついに実現しました。2009年の発売当日、361度の社長の丁伍号は感動的に言いました。

その頃、北京オリンピックが終わったばかりで、中国本土のスポーツブランド業界はまだ拡張段階にあります。資本市場に登録すると、企業の発展が新たな翼を挿すことを意味しています。

タイミングを速めて自主ブランドの道を歩み、ノードを踏んで資本市場に登録する。晋江人の生き生きとしたビジネスの頭脳と思い切って奮闘する精神も361度のこの企業で体現されています。

361度は大人の運動靴の服を販売するブランドに満足していません。発売後、361度で一部の募集資金を子供服ブランドの研究開発と開拓に投入しました。2010年には、さらに子供用のビジネスプレートを設立しました。

丁伍号はかつて、レジャー、生活子供服はすでに千社以上の企業が存在していますが、運動子供服はまだ少ないです。このような背景の下で、361度はこの機会を鋭敏に捉えて、主にスポーツ子供服に位置して、同時に生活種類の子供服を販売します。

一方、361度の発売後、スポーツブランド業界の隠し問題が徐々に明らかになった。その頃、北京五輪前後に急速に拡大したスポーツ業界は下りに転じ、一時、業界在庫高や市場飽和に関する話題がソーシャルメディアの注目の的となった。2012年前後に、本土のスポーツブランドは発展の「冬」を迎えました。特に2013年には業界全体の状況が非常に難しく、業績が下がり、在庫がなくなるのが一般的な現象となりました。

しかし、361度の子供服業務はその時期の大きなハイライトとなりました。2012年には、全体の売上高と純利益の両方が下落したことを背景に、361度の子供服シリーズの売上高は97.7%から3.7億元に伸びた。同時に、子供服の部分の平均販売価格と販売量は二桁の増加を実現しました。

朱敏捷さんは記者に361度は国内で初めて子供の分野に足を踏み入れるスポーツブランドの一つです。「子供服市場に入ると、子供服を通じて全体の親ブランドの競争優位性を高めたいと思う一方、親ブランドのマーケティング経験と市場影響力を借りて販売次元を広げ、新たなユーザー層を発掘し、ブランド認知を強化し、潜在消費者を育成する」。

しかし、今は子供服の分野に配置されている企業が多く、スポーツブランド間の競争も激しいです。今年6月末までに、361度の子供服の商品の店は全部で1837個あって、多くないです。

これに対して朱さんは、体の量は業務の発展を測るだけであり、「361度は子供服の製品を通じて、消費者の理念をよりよく子供に伝え、子供をよりよく運動に参加させ、スポーツを愛するようにしたい」と述べました。

　　新しい思惟：国際が国内に哺乳する

「不安分」は361度がぴったりだが、その裏には丁伍号の「開拓」の野望がある。

発力子供服事業を除いて、2013年に361度は北欧アウトドアスポーツ商品会社であるOneWayと戦略提携契約を締結し、合弁企業を設立して大中華地区で設計、生産、販売及びOneWay製品の普及に従事すると発表しました。その頃、この取り組みは361度の国際市場への進出を余儀なくされました。

2014年には、主ブランド、子供服、電気商などの業務を含む361度の配置が行われ、国際化戦略のスタートを正式に宣言し、国際業務を担当する海外事業センターが設立されました。361度は、海外市場への進出は新たな収入源を求めていると指摘した。

この年、361度はブラジルとアメリカ市場の試業で、国際市場のために開発された新シリーズを発売しました。そしてドイツを通じてヨーロッパ市場に進出しました。2015年2月には361度がドイツミュンヘンで開催されたISPOスポーツ用品展に初参加しました。

朱敏捷は記者に、海外業務のオンラインで、361度機能性のハイエンドランニング製品を切り口として選択しました。

ある業界関係者は、361度というレイアウトの背後には二つの考えがあると指摘しています。一方、ランニング商品はブランド戦略の中の第一品目と核心成長点です。

業績報告によると、2019年6月末までに、361度はブラジル、アメリカ、ヨーロッパに1505個、476個、739個の361度の製品を販売する多ブランドスポーツ販売拠点を持っています。

朱敏捷は、現在の海外市場の売上高はまだ小さいです。これは海外市場の消費習慣と関係があります。国際市場でのブランドの受け入れには時間がかかります。消費者は体験が必要です。ランニングシューズの体験ガイドがもっと著しいので、私たちはあせらないです。

361度の構想に従って、その海外線のランニングシューズはすでに中長期の発展目標を立てました。専門のランニング分野で世界トップの競争者の一つになります。

朱敏氏によると、今年から361度は海外の研究開発拠点が形成した成果を完全に国内に変えて吸収し、国内市場でより低いコストでより高い技術の商品を生産しているという。「相対的に、海外の市場では人材を網羅しやすく、比較的成熟した技術や実験の基礎があります。今技術を回転して、このような研究開発の体系を国内に移植することを望んで、全体の商品のブランドにすべて恩恵を受けさせます。これこそ本当の国際化だと思います」とコメントしている。

　　新しい方向：体験プラットフォームを統合する

361度は戦略目標を一歩ずつ実現しています。少し遅くなるかもしれませんが、特に大きな危険に直面していません。チームで決定し、専門調査データを参考にして、最後に決定します。2017年、丁伍号は業界メディアの取材に対し、こう述べた。

361度が発売されてから10年が経ちました。この10年間、肝心なノードの強い配置をここに置くと、基本的には「踏」です。しかし、丁伍号に言われたように、361度の戦略目標の実現は少し遅いです。

「企業自体は内功を着実に修練する必要があると思います。特に上場したら資本市場に追い回されます。361度もその影響がありますが、基本的には自分のペースでやっています」と話しています。朱敏さんは言います。

実際には、ターゲット消費者に合わせて、さらなる発展を求めるために、361度が変化に着手しました。

朱さんは361度の管理層に入ってから、ずっと一つのことを進めています。企業の理念と価値観を明確に定義しています。丁さんは私たちが百年の企業を作るには、まず企業が消費者と社会に対する長い理念と価値観を確立しなければならないと言いました。

朱敏捷氏は「考えてこそ、より遠くに行くことができる。これは361度がこの3年間で戦略的に収縮する重要な原因である。ブランドのリフォームは私たちの未来への出発点です。」

361度は主流消費層のニーズに順応し、ひいてはリードできるブランドになろうとしています。「実は国産ブランドのチャンスが来て、多くの分野で成功しましたが、中国のスポーツブランドはちょっと難しいです。どのように突破を形成して、そして今の主流の消費者と関連を形成することができて、私から見ると全体の業界の未来の最も重要な挑戦です。朱敏さんは言います。

このような背景の下で、361度は下準備して着地して対応しようとしています。そして最初のプロジェクトはすでにスケジュールを上げました。即ち「Home Game」というバスケットボールを団地に入れて、複数の一、二線都市コミュニティの中で、団地バスケットボールの運動場を建設します。同時に青少年年のバスケットボール愛好者のために専門的なコーチチームを作ります。これまでに発表された計画によれば、361度は今後3年間で1000個のバスケットボール場を配置する目標規模を実現します。

朱敏捷さんは「プロジェクトだと思いますが、私の考えではそうではないです。戦略的な意図を反映しています。中国には4.5億バスケットボールの愛好者がいます。29.5%の若者がバスケットボールの関連商品を買いますが、全国にバスケットボール場を持つ団地は1.2%しかありません。750人ごとにコートがあります。バスケットボールの平均通勤時間は48分かかります。

朱敏捷はまた、361度を中国人一人一人がスポーツに参加することができる服装ブランドにするという戦略的な意図を示しています。同時に、国家の大きな力の提唱のもとで、更に多くの民衆が国民全体の運動に参加することを推進してきて、彼らに更に運動を加熱させます。実は、361度の自身の戦略と国家の策略も高度に一致しています。これも私達が大胆にやりたいことを励ます強い動力です。彼はまた、「団地バスケットボール」プロジェクトを通じて、361度は本当に青少年のスポーツ活動に溶け込み、消費者と密接な「結合」を形成すると指摘しました。

361度は消費者に「統合体験プラットフォーム」を提供すると言われていますが、バスケットボールは第一歩だけで、続いてランニング、トレーニング、サッカーなどの分野で類似のレイアウトを試みるつもりです。第一に、中国市場は高いコストパフォーマンスが必要で、主流の消費者に好まれるローカルスポーツブランドが必要だと確信しています。第二に、将来のスポーツ消費は非常に総合的なスポーツ消費であり、中国のこの面での潜在力は巨大であり、靴と着物だけに目を向けないでください。消費者に全体体験を提供できるプラットフォームを作るのも発展の方向の一つです。