2.3億Z世代の消費新需要はどのように捉えますか？この服装の成長型ブランド大会の情報量は多いです。

ファッション消費の新時代の静かな到来に伴って、本土のアパレルメーカーは経営の“人”を出発点にして、細分の需要を捉えて、ブランドの位置付けを明確にして、製品とルートの進級を行ってすでに当面の競争の肝心な点になりました。12月7日、「怖くない・Z時代——2010-2019中国服装成長型ブランド十周年記念大会」が広州で盛大に開催され、「2009-2019中国服装成長型ブランド仕事報告」を発表しました。中国服装ブランド孵化基地と中国服装成長型ブランドの十年間を整理してまとめました。

十年の間にブランドの発展ロジックが大きく変化しました。モードイノベーションの高速反復は、新しい入り口、新しいインターフェース、新市場が次々と現れます。Z世代の人々は現在の市場の消費主体に成長しました。彼らは天然のインターネット生存遺伝子を持っています。中国社会の中の新人類です。会議では、中国のアパレル業界で有名なインターネットブランド、匯美集団の副総裁曲晶が「Z時代消費モデルとビジネスモデルの変革」という主旨講演を行い、未来のブランド発展がどのように新しい人々により良くサービスするかを検討しました。また、新消費グループは中小型服ブランドの発展に新たなチャンスと新たな挑戦をもたらすことになります。

広州白馬服装市場総経理陳宝洪

中国アパレル業界で有名なインターネットブランド、匯美グループの副総裁曲晶

長江証券アナリストの于旭輝氏によると、2018年下半期以来、端末消費負担は、ブランド企業の小売業の伸びが鈍化するとともに、株価のパフォーマンスも大きな変動が現れた。短期経営のパフォーマンスは一定の程度で企業競争力と経営戦略を体現することができるが、観察してみると、経営の核心要素に基づいて、長期競争力を備えたアパレル企業を識別することができる。見たいのは、小売は適当な場所で適当な価格で適当な人に売っています。したがって、小売りの新旧にかかわらず、核心の3要素はやはり「商品-場-人」です。それでは相応のアパレルブランドの小売会社が経営する足掛かりは主に生産品、ルートとサプライチェーンの3つのレベルに焦点を当てています。国内の衣料品消費市場が成長から成熟期に転じるにつれて、企業競争の重点も規模拡張から効率最適化に転じる。

なぜチャネルが重要ですか？旭輝によると、ルートは生産者と消費者をつなぐ重要な媒介者であり、レバレッジを経営して服装ブランドの市場規模を決めることができると同時に、服装産業チェーンの価値分布にも影響を与えます。メディアは、レバレッジとしてアパレルブランドの市場規模を決定することができますし、それによってアパレル産業チェーンの価値分布に影響を与えます。一方、業界では急速に成長し、長期的な衣料品ブランドの多くは加盟モデルによって急速な拡大を実現し、レバレッジの高いチャネル拡張モデルを経営し、企業の経営リスクを拡大している。国内外のアパレルブランド企業のルート構造を比較すると、四つの高速ファッション企業の直営比率はいずれも80%以上を占めていますが、国内の大衆が位置付けているアパレルブランド企業の大部分は加盟モデルを採用しています。

国内外の企業チャネル構造の明らかな差異の核心は消費市場構造及び業界発展段階にある。中国の消費財市場は広大で、都市の奥行き間の消費能力の著しい違い、広大な市場空間及び急速に発展する市場刺激の国内ブランドは、加盟に代表される軽資産モデルを広く採用し、チャネル規模の急速な拡大を実現し、また国内住民の服装消費ブランド化の急速な普及の重要な推進力となっている。無視できないのはチャネル構造の不安定性が企業の経営リスクを拡大することです。

一方、チャネルは紡織服装産業チェーンの重要な構成部分として、企業の拡大効率に影響を与えると同時に企業の経営効率を変えます。ルートレベルが多ければ多いほど、ブランド企業と端末消費データの接続が弱くなり、値上げ倍率が高ければ高いほど、消費者の福利厚生に影響を与えやすくなります。

現在、アパレル業界において、ブランドの経営重点は規模拡張から消費者接続に移り、チャネル位置づけも規模拡張重視から経営リスクの低減、消費者福祉の向上に転じる。業界の成熟段階において、ブランドの経営重点は規模拡張から消費者接続に移り、チャネルの位置づけも規模拡張重視から経営リスクの低減、消費者福祉の向上に転じる。一方、ブランド企業のルート建設の重点は規模拡張から構造最適化に転換し、ルート構造は垂直化から扁平化に発展する傾向が現れ、ルートレベルは徐々に縮小し、オンラインラインの下で融合を加速させる。一方、情報技術及び物流倉庫などのインフラ整備によって、電気商法が急速に上昇し、服装は電気商法の第一の大品目となった。市場構造が安定している背景において、各電気商取引プラットフォームは規模拡大から利益向上に転じ、低ライン市場の浸透を加速し、プラットフォームの費用率を向上させることが必然的な選択となった。

旭輝によると、衣料品ブランドはチャネル平準化の調整を進めるとともに、コストと効率の優位性に基づいて、その電気商の透磁率が急速に向上している。現在の段階では、低ラインの消費市場の発掘を加速させ、消費者教育を迅速に完成させ、ブランドの販売市場を拡大することに役立つ。また、オンラインチャネルの運営コストが上昇するにつれて、オンラインとオフラインのルートが融合する傾向が現れ、アパレルブランドの経営重点も徐々にルートを中心に人間中心に転換し、産業チェーンの効率を向上させてコストを低減し、精確触達と効率的な転化を実現する。

全体としては、全チャネルの小売パターンを再現した背景において、アパレルブランドは徐々に全面的な効率競争の新段階に入り、より効果的な成長を実現する核心は、正確な識別と高い効率で消費者のニーズを満たすことにある。特に、チャネル構造が平準化され、低ライン浸透速度と電気商流チャネルのコストアップの背景において、アパレル企業の経営核心は通路コストを低減し、消費者福祉を向上させ、具体的にはブランド伝播と拡張効率を向上させ、製品価格性能比を向上させ、輸送効率を最適化させることである。

関連研究機関からの研究データによると、2017年の中国の人口総数は13.9億人に達し、そのうち1990年以降の出生数は4.64億人で、33.4%を占めている。世代別に見ると、米国、ヨーロッパの人口区分及び国内状況を参考にして、15年を一世代周期として、1950-1964年生まれの人口を建国世代と言います。1965年から2010年生まれの人口はX世代（1965-1979年生まれ）、Y世代（198-1994年生まれ）とZ世代（199-2009年生まれ）の間に生まれました。

Z世代の成長環境から見ると、（1）技術進歩の観点から見ると、Z世代の世界はインターネット端末＋モバイルインターネットの世界であり、2004年に中国のインターネットが急速に普及し始めた（この時95年生まれの9歳で、小学校の段階である）。2009年から中国のスマートフォンが急速な普及期に入った（この時、95年生まれの年齢は14歳で、中学の段階である）。インターネットとモバイルインターネットは95年生まれのモバイルインターネットが豊富な情報をもたらした。の世代は建国以来、一人当たりの可処分所得が最も高い世代であり、20代の成長時には常に物質的条件が相対的に欠乏している状況に直面しなくなり、物質の豊かさがもたらしたのは消費理念の進化と消費アップグレードの追求であり、例えば、人気者の急速な膨張とペットの費用の大幅な増加、国境を越えた電気商家への偏愛などである。

データを洞察する調査研究によると、30%のZ世代のグループは、買い物の前にスター、大KOL流量と口コミの影響を受けるという。Z世代のグループはインターネット時代の先住民として、商品を買う時に重視されているのは純粋ではない商品の数量、品質及び価格です。彼らがもっと重視しているのは購買過程において感情的な満足、心理的な共感、ショッピング過程の体験感を得ることです。

業界関係者によると、Z世代は未来の中国の服装消費の主流層であり、その独特な時代特徴と群体性は新たな需要、新文化及び新経済を形成する。しかし、東方証券アナリストのシュウメイ氏は、国内の消費業界全体の構造分化の大きな流れの中で、アパレルは典型的な現物伝統型消費の一つとして、住民の最終消費支出に占める割合は徐々に低下すると指摘している。端末小売から見ると、現在のブランドアパレル業界の増加速度が鈍化する苦境は2010年3-2015年の業界の低谷と類似している（端末需要が低迷し、コスト費用は剛体による利益増加率）が、前回の深調整過程での在庫とルートの化を経験した後、多くのブランド企業（ディーラーを含む）は端末の健康経営を考慮して、ここ数年に自主的に注文比率を引き下げた（ディーラーに対して、ハード受注額をほとんどしなくなりました。2013年に比べて、商品の生産量は慎重に増加しました。端末のコントロール力、在庫管理、オンライン運営、ルートの多様化などの各方面の能力が明らかに向上しました。適時に商品の販売の進展にフォローして、オンラインとオフラインのオーレルートを通じて四半期の在庫を整理しました。

現在の服装業界のルート全体の歴史的在庫レベルが高くないことを考慮して、シュウメイは、2020年の端末需要が経済の影響を受けても依然として低い成長を見せているとしても、業界の大規模な割引は在庫に行く圧力はそんなに大きくなく、企業の経営品質と収益力の安定に支えられていると考えています。各細分のプレートの先導は何回のシャッフルを経て、ルート、サプライチェーン、在庫構造などの各方面の競争優勢はすでにいっそうしっかりと固められ、強化されました。基礎の弱い小さいブランドの逆襲の確率はだんだん低くなり、業界の頭効果は依然として弱小市場の下で持続します。

また、シュウメイは消費層の一層の二極化に対して、国内の多くのブランドのアパレルにとって苦痛な調整期間を経験すると考えています。大量の中高級ブランドは上に行けないで本当にハイエンドブランドになった後でエッジ化の境地に直面すると予想していますが、ほんの一部だけがブランドの沈殿、調整性を備えています。更に大量の大衆ブランドの先導者が業界の成長苦境を乗り越えても、さらなる効率を高め、既存の分散の競争パターンを打破する必要がある。経済の減速を背景に、中産消費が落ち込んでいる（M型社会の消費体徴）、大衆消費分野の顧客層が拡大していることは依然として業界の成長を維持する基礎である。

ローカルリーダーにとっては、小売低迷期はコストコントロール、精密化管理、サプライチェーンなどの面で工夫を凝らして、流通効率や端末小売能力をさらに向上させ、より極致な製品価格パフォーマンス（価格競争力と品質を兼ね備えた販売点）でターゲット顧客を引きつけ、効率の向上でブランドとチャネルの収益力（コスト費用のコントロール、定価倍率の調整など）を安定させ、最終的に市場シェアを徐々に増加させる必要がある。

現在の時点では2020年と未来の3年間を見て、紅梅は次の2つの業界が日増しに深化すると予想される。国潮の持続的な温度上昇は90/00後の新世代の消費主力軍の強い消費偏愛を反映しており、本土ブランドに対するより高い受け入れ度を示している。経済の豊かさと民族の自信などの基礎の上で創立する国潮は短期の潮流ではありませんて、消費の業界の発展の中で長期の成り行きに影響します。国内のファッションブランドの発展に新しいきっかけをも持ってきます。社会ピラミッドのトップ層の富構造の安定と、より多くの若い消費者が贅沢な消費に参加することで、将来のハイエンド消費はより高い安定性を示すだろう。しかし、経済の持続的な減速に伴い、中端消費がボトルネックに陥り、大衆消費がさらに落ち込んで競争が激しくなるのは、2020年と未来に対する19年の更なる変化である。ハイエンドの主力はブランドの沈殿、調整と長期の投入で、大衆消費の領域は競争の極致的な価格比（背後はコスト、管理とサプライチェーン）であり、消費層の一層の二極化に直面して、国内の大多数のブランドのアパレルにとって、将来は苦痛を経験して、必要な調整期間です。

工業・情報化部消費品工業司紡績処長曹庭瑞

今日の大会では、工業・情報化部消費品工業司の紡績処長の曹庭瑞も強調しました。現在、中国の経済はすでに高速成長から高品質発展段階に転向しています。全面的に小康社会を建設する重要な時期にあります。強国やネット強国を作るための堅固な時期でもあります。中国紡織工業はサービス国家戦略の大局において引き続き重要な役割を発揮します。十年来、中紡聯流通分会と中国服装協会は持続的に大量の仕事を展開してきました。次の10年は、より複雑な状況に直面し、消費需要の構造がエスカレートしており、国内市場の潜在的な優位性を中国服ブランドの成長を支える肥沃な土地に転化させ、服装ブランドの発展空間をさらに開拓しなければならない。

中国紡織工業連合会副会長、流通分会会長の夏令敏氏

中国紡織工業連合会副会長、流通分会の夏令敏会長は、ブランド強国建設目標の推進過程において、業界のブランド意識、設計能力、アイデアレベルが大幅に向上し、数量、品質、内容などの面で飛躍的な発展を遂げたと指摘した。歴史の新しい方角に立って、更に国際、国内市場の発展の新しい趨勢に適応し、情報化技術を十分に活用し、専門市場のブランド化と同時に運営管理の知恵化を積極的に推進する。企業がブランド化建設を積極的に展開すると同時に、生産方式、運営管理プロセスのデジタル化を積極的に推進する。各アパレル専門市場、ブランド孵化基地と成長型ブランドは専門化を基礎にして、ファッション化をリードして、デジタル化を手段として、知恵化、ブランド化を目標にして、さらにアップグレードと革新発展を実現して、次の10年間で、紡績強国を建設し、人民の美しい生活に対する新しい需要を満足させるために、中国の特色ある社会主義建設の中の二百年目标の早期実現に大きな貢献をします。

今回の活動の主催者として、富力・環貿港は必ず「片手商品源ファッションブランド展貿集中地」を作って、そして「データ知能」の核心技術優勢を頼りに、お客様が享受渠に座って新しい商業貿易を楽しむことを助けます。それはオンライン全産業チェーンサービス、オンラインライン下のマルチチャンネル行列、ライン下の超ハイエンド知能展示場で、富力・環貿港ならではの全産業チェーン生態システムを形成しています。プロジェクトは千億円の商業圏の中核として、60万㎡のファッションショーと貿易の総合体を占めています。地理的に恵まれています。海陸と空の三位一体で、交通が四通八達しています。

富力・環貿港副理事長程怡

富力・環貿港副会長の程怡は、富力・環貿港はスマートファッション展と貿易の総合体を産業の位置づけとしており、将来はブランド展と貿易、商業貿易の物流、展示博覧会、ビジネスサービスのファッション産業生態圏を形成すると指摘しています。中国の服装の成長型ブランドは全国の各紡織服装専門市場の中で発展優位に立っている中小型服装ブランドであり、富力・環貿港の戦略配置は現在の中小服装企業ブランドの発展過程における典型的な需要をしっかりとめぐって構築され、環貿港の「データ知能」の核心優勢に力を入れて、中国服装の成長型ブランドのために護衛し、ファッション産業の発展に力を与えられます。

広州市花都区区委員会常務、常務副区長羅干政

広州市花都区区委員会常務委員、羅干政常務副区長も挨拶の中で、富力・環貿港は国家市場購買貿易方式のパイロット市場と花都区紡織服装産業プラットフォームの経済パイロットモデルプロジェクトとして、花の都で誕生し、花都区で発展していると述べました。花都区の未来プラットフォーム経済の建設と発展には重要な意義があります。富力・環貿港は花都区ファッション産業生態運営者の高度責任感と強大な運営優勢をもって、模範模範模範模範としての役割を果たし、より多くの優良なプロジェクトに花都区に定着させる強心剤となり、ますます多くの市場、企業とプラットフォームを花都に進出させ、花都産業の発展を牽引する新モードと新業態があり、アパレル産業ブランドの発展を推進し、中国アパレル産業の発展に「花都力」を追加します。

中国服装協会常務副会長楊金純

中国服の成長型ブランドの自主的なオリジナルの発展経路、経験を更に広めるために、業界の典型を確立し、産業革新を推進し、中国紡織工業連合会流通分会と中国服協会も10年来推薦したブランドについて追跡調査と調査を行いました。同時に各中国服ブランド孵化基地の推薦意見を参考にして、前衛モデルを発表しました。その後、大会は盛大に開催されました。中国の服装ブランドの優秀なルート商人が先頭に立って、中国の服装成長型ブランドのオリジナルの前衛、品質前衛、ファッション前衛、商業前衛、成長モデル、中国の服装ブランドの孵化基地のサービスモデルの授与式です。

中紡聯流通分会副会長徐建華

近年、プラットフォーム経済は紡織服装専門市場の最適化とアップグレードの重要な手段となり、資源統合、増値機能サービスの深化、流通能力の向上、柔軟なサプライチェーンの構築などの面で重要な役割を果たしました。会議では、徐建華が「紡織服装産業プラットフォーム経済モデル単位」の称号授与についての決定を読み上げた。その後、夏令敏は広州白馬服装市場総経理の陳宝洪、広州国際軽紡城董事長の鄭凱、広州市紅綿国際ファッション城総経理の卜暁強、富力・環貿港副総経理の王東婷の4つのパイロット部門の代表に授与されました。

すべての栄誉は、長い間の努力とたゆまない探求から生まれる。特定のテーマを共有する一環で、東莞市利索服飾有限公司の曽慶明会長、広州白馬服装市場総経理の陳宝洪さんはそれぞれ中国服装成長型ブランド、中国服装優秀供給チェーンプラットフォーム、中国服装ブランド孵化基地の角度から、お客さんと経験を分かち合い、本土の中の小型服装ブランドの成長の見通しを心ゆくまで考えています。

中紡聯流通分会常務副会長張海燕

中国服装の成長型ブランドの推薦業務は中国紡織工業連合会流通分会と中国服装協会が共同で展開する全国的、専門的な業界の推薦であり、中小アパレル企業のブランドの発展の積極性を育成することによって、優秀な業界の模範を打ち立て、自主的なオリジナルブランドの成長経路を発見することを目的としています。会議では、張海燕代表中紡聯流通分会は「2010-2019中国服装成長型ブランド活動報告」を発表し、中国服装成長型ブランドの十年発展の脈絡、異なるブランドの成長特徴と発展成果を整理し、今後のブランドサービスの発展に方向を示しました。

中国紡織工業連合会副会長、流通分会会長夏令敏、工業・情報化部消費品工業司紡織処長曹庭瑞、中国服装協会常務副会長楊金純、中国毛紡織業界協会副会長劉家強、中紡聯流通分会副会長徐建華、常務副会長張海燕、于敏静、中国服装デザイナー協会専任副会長謝方明、広東省服飾業界協会副会長、劉家強、広州市常務委員会副会長徐建華、副会長、副副会長、副副会長、副会長、副副副副副副会長、広東省服飾品品類類類類類類類類類類類類類類類類類類類類類類類類類類、副会長、副会長、副会長、副会長、副副会長、副副副副会長、副会長、副副副副会長、マネージャーの劉小鴎さんなどの指導者の来賓及び全国各地からの中国服装ブランド孵化基地、中国服装成長型ブランド、中国服装ブランド優秀チャネル商及び各地の業界協会の代表が参加しました。