卸売市場で爆発的なお金を作っています。天売で1万件の人がいます。

毎日、広州沙河服装商圏内の万佳服装卸売市場に位置しています。各大きいサイズの最新の服は絶えず続きます。包装された服装小包は山のように積み上げられています。各地からの服装商が商品を取りに来ます。今、名前を慕って来たのは大量の服装の商品を売るキャスターがまだいます。

生放送商品の急速な発展は多くの人にビジネスチャンスを見せました。広州市商務局のデータによると、広州の専門服装卸売市場は1980年代から始まり、2018年までに広州市は713の専門市場があり、市場の取引先は80万人を超え、市場の年間取引総額は兆元を超えた。

商品の供給源が多く、価格が低いという特徴を頼りに、売り手キャスターたちは広州アパレル卸売り市場に新たな活力を注ぎ込んでいます。アナウンサーが気が狂って商品を整理する背後には、専門の孵化会社の姿もあります。専門的に服装の商品を売るキャスターを作るための訓練班が生まれました。

アナウンサーが中継しています。

　　服装卸売市場は生放送を歓迎します。

このダウンジャケットは2色あります。体重120キロ以内の赤ちゃんは全部着られます。明るいライト、携帯電話、スタンド、キャスターがカメラの前に立って元気いっぱいに服を勧めています。レンズ以外の面积が大きくない段阶には、包装が终わってから全国各地に运ばれます。

スタジオ内、スタジオ内に専門的に設けられた生放送室と違い、この生放送は広州万佳服装卸売市場の各段階で行われました。

「生放送、来万佳」というアパレル業者の輪に、こんな言葉が流れています。四階の万佳服装卸売市場の中で、千の面積のさまざまな服装のランクを分けて、巨大な服装は地面の上で積み上げます。その中を行ったり来たりするのは、全国各地からのアパレル商人のほかに、化粧が整った若い男女が携帯を持っていて、レンズの端のファンに服とインタラクティブを勧めています。

広州万佳服装卸売市場。

大ヒットの中、キャスターの前の携帯は1台だけではない。正午の12時、万佳の1家のネットの赤い枠の口のキャスターは放送開始前に、目の前はとっくに数十台の携帯電話を支えて、上下に並べて、密で麻麻、これらのキャスターは各段の口で商品を探して、商品を取って、価格を高めた後に生放送の間のファン達に売ります。

ここのアナウンサーたちと勝手に雑談していますが、ほとんどの人がカカと妹の名前を話しています。彼女たちはもとは普通の服装の卸売りの屋台の社長と従業員だけで、生放送で商品を売る東風を借りて、すでに万佳の“大網紅”の代名詞となりました。携帯のレンズの前に立って、さっと商品を売るキャスターになりました。前者は速い手に40万のファンを持ちます。毎日、カカーはプロフィールの生放送で何十台の携帯を同時に撮影しています。ネットの熱はファンを見て注文します。他の「走播」のアナウンサー達は生放送の時間の価格によって、2000元で注文します。放送量は300万以上に達しています。

各卸売りの間を行ったり来たりして、自分の生放送で注文した量をもとにして、屋台の社長が商品を売っている生放送の形式を「走播」といいます。記者が万佳服装卸売市場を訪問したところ、一部のラジオアナウンサーが単独で喧嘩して、一人で携帯電話のスタンドを持って各段階の新しい服を撮影していました。ファンが見たいということに出会って、店に入って商品を選ぶことを聞きました。彼らは工場価格に近い価格で直接に段口から商品を取った後、直接放送室で少し価格を上げてファンに販売しています。ある二人は協力して、一人は全部携帯と写真を持って、一人はカメラの前で店を探します。

上記の2つのキャスター以外にも、プロの売れ筋キャスターが決まったパートナーシップで生放送しています。ほとんど十数歩歩くと、アナウンサーに出会います。手の中は速く試着して、口の中でひっきりなしに服の生地、快適さ、色を紹介しています。繰り返し割引の強さに言及することも忘れません。

アパレル業界の上流産業帯として、卸売り市場の価格が安く、デザインの更新が早いですが、伝統的な卸売りは大量に買うことを要求しています。一般消費者にとっては敷居が高いです。「最初は生放送を理解していません。卸売り業者とディーラーの協力に影響を与える恐れがあります。生放送で多くの商品を持ってくることができるかどうかは分かりません。接収したいですが、受け入れられません。」万佳生放送センターの責任者の徐ほらは南都記者に伝えました。2018年下半期、万佳服装卸売市場はネット紅中継基地を計画し始め、万佳生放送センターはその後入館します。

実際の販売金額はこれらの伝統的な卸売業者たちを徐々に変えていく。今は、ベストテンの各ステージを歩いています。伝統的な「招き子」「モデル募集」のほか、「生放送歓迎」「キャスター募集、経験者優先」の募集も店頭に掲示されています。徐ほらは南都記者に、今は多くの伝統的な卸売り枠がすでに生放送の意識を持っています。「アナウンサーが中継で何千件も売れます。とても人気があります。」

記者の観察によると、広州万佳服装卸売市場の売り手キャスターは三つの種類に分けられます。自分の枠で生中継して商品を販売する人もいます。専門の生放送訓練孵化会社と契約して、会社はプラットフォームとして流量支援と技術指導を提供します。アナウンサーの販売の供給源は会社の協力枠から来ます。ある枠で固定しないで、複数の枠の間を移動して放送します。

　　推し手：会社の大量製造販売者

正午には、万佳4階の万佳生放送センターには人の流れが絶えない。「放送開始後どれぐらいで10万元の売り上げがありますか？」これは協力を求めに来たのです。「ベースがなくてもアナウンサーができますか？」アナウンサーに応募する人が後を絶たない。

複数のアパレルの卸売りコーナーでアナウンサーを募集しています。

レセプションエリアを奥に行くと、生放送が行われています。生放送台の下には、棚に並べられた服がずらりと並んでいて、運営やアフターサービスなどの担当者がパソコンの画面を見つめています。舞台では、1日目の契約をした新人アナウンサーが生放送中で、振り向いたり、手をあげたり、服を見せたりして紹介しています。現場で見た人たちは小声で話しました。慣れないので、携帯のレンズはいつも正面に向けていません。データはもっと残酷で直観的です。放送開始時、オンライン中継の人気は1万元以上で、半分まで放送して、6000元まで落ちました。

このアナウンサーは私たちから卒業したばかりの学生です。3日間の授業を聞きました。これまで放送したことがありません。万佳生放送センターの責任者の徐ほらさんは記者に紹介しました。センターはアナウンサーに多くの流量をサポートしますが、これらの流量を残してもらえますか？成約できるかどうかはアナウンサー個人の販売と運営技術と関係があります。

この生放送センターの主要業務は大きく分けて2つに分けられます。アナウンサーの訓練と契約のアナウンサーです。アナウンサーになりたい人たちはこのセンターに3日間、2泊のトレーニングコースを申し込みます。卒業後、自分で道を考えてもいいし、会社と契約を続けてもいいです。

「私たちは主に垂直な服装の販売アナウンサーをしています。」徐ほらは記者に紹介しています。李佳琦、薇亞などのヘッドキャスターと違って、プロフィール中継は個人の「網紅」を達成しないで、目を商品を売ることを目指しています。卸売市場の生放送は伝統的な服装モデルをオンラインに移すことで、販売ルートを増やしました。このようなキャスターの育成の目的は大量の商品を販売し、オンライン卸売りを誘致し、創業者を成し遂げることです。

活気に満ちた生放送業界には高いハードルはない。徐さんは直言して、服を販売したり、売ったりしたことがある人はほとんどアナウンサーになります。アナウンサーの訓練に参加する学生は2種類に分かれています。初心者の場合は、服装の組み合わせや色彩学などから授業を始めます。アナウンサー経験があり、または伝統的なアパレル業界から転身してきた人に対しては、直接にコンテンツ制作、運営技術、IP製作などの授業を教えることができます。

生放送会社やアナウンサーが殺到して「爆金」が頻繁に誕生し、卸売り市場の仲買人たちを引きつけている。徐さんは記者に対して、現在すでに1000軒余りのランクの取引先と提携しています。ほとんどは階下に工場がある万佳の取引先です。商人たちは新しい服のデザインを出すたびに、生放送センターに送ります。スクリーニング後、アナウンサーたちがオンラインで販売しやすいかどうかをテストします。「新人アナウンサーがよく売れるということは、このデザインが大衆に好まれているということです。爆発的な商品になる可能性があります。商店は大量に商品を作ることができます。」徐さんは記者に言いました。

近年、街を席巻してきた「ネットの赤いお金」「爆発的なお金」の背後には、会社の働き手が少なくない。

徐さんは南都記者に服装業界の更新がとても速くて、いい製品が多いですが、露出度が足りないと言いました。生物売りが台頭した後、アナウンサーたちは「露出」の役割を担った。「すべてのアナウンサーがこの服を売っています。服はすぐに火が出て、ラインの下でもっと安くなります。露出したらもっと売れます。」徐さんは記者に言いました。

爆発的に売れた反面、アナウンサー業界は敷居が高くないが、才能を引き出すのは簡単ではない。

万佳生放送センターの創始者の一人である金宇清さんは南都記者に紹介しました。契約アナウンサーは毎日少なくとも4時間放送します。生放送の前に、事前にテーマを決めて、商品を選んで、写真を撮って棚に載せます。10種類の服を紹介することを例にして、生放送の時、服ごとに20分話して、説明の過程の中で千編一律にすることができなくて、いつも繰り返してはいけません。生放送後も適時に復唱し、まとめなければなりません。金宇清は直言して、これは「頭も体力もかかる」仕事です。「生放送では多くの技術を理解し、マーケティングを理解し、市場を理解し、業界を理解し、さらに社会のホットな話題を理解し、また商品を売ることができ、美しく、また苦労に耐える人は本当に難しいです。」

夕方、広州万佳服装卸売市場のほとんどの店舗は閉店しました。下の階の階段の入り口の人たちは4階に向かっています。商店たちは最新のデザインを持ってきて、夜のアナウンサーたちは仕事を始めます。リングLEDが点灯し、夜遅くまで賑やかになります。

　　モデルチェンジ：伝統的な店舗の店舗がオンライン販売に転向する

プロの商品のキャスターをしてから一ヶ月以上、広東の潮汕娘の黒さんは一日休んだことがありません。毎日、スタート前のセレクションから4～5時間の生放送まで、彼女ともう一人のパートナーで仕上げています。黒さんは南の記者に「習慣は疲れません」と言いました。

万佳の第一号はネット紅中継販売モードの「シェリーレイラ」のコーナーの責任者である雪子が南都記者に紹介しました。彼女のパートでは、毎日の昼12時から店のアナウンサーたちが次々と営業を開始し、毎日1万件以上の商品を販売しています。クロさんは、店内の協力アナウンサーの一人です。

複数の携帯電話を同時に撮影して、中継します。

もっと多くの服を売りたいなら、アナウンサーのファン数が前提です。新人キャスターには、ファンを作る過程が必要です。小黒は南都記者に、現時点ではまだ生放送室を開設していないが、モデルとして同枠のコラボレーション会員の生放送室に登場していると語った。「ある程度の人気が出たら、自分で服を放送します。」

記者が気づいたのは、クロのようにプロの売れ筋キャスターをしているほか、ネットの紅枠口と提携して、自分の携帯電話をこれらの枠に向けて生放送しているキャスターだけで、自分の生放送室で注文した状況によってこれらの協力枠の服を販売して、その中から差額を稼ぐことができます。

雪子さんは自分の枠で会員制を作っています。このように運営しています。一部の人は局に入りたいです。入会会員は出荷価格で商品を手に入れ、さらに値上げして自分の生放送ファンに販売します。中間の価格差は利益です。

このように生中継販売業に進出する人の中には、伝統的なオフラインの小売業から転業してくる人が多いです。なぜ生物売りに進出したのかというと、複数の同店会員の共通の答えは、「ラインの下ではやりにくい」ということです。雪子のクラス口会員の一人である陳池さんは北方の故郷で長年の服装の商売をしていました。広州に来る前に、家で半年の生放送をしたことがあります。

この道は歩きにくいです。北方の冬が来て、実体店に買い物に行く人がだんだん少なくなりました。入局者はますます多くなりましたが、生放送は長く続けないと、ファンを蓄積するのが難しく、買うことができません。同時に、卸売市場に荷物を取りに行く時、5枚10枚から持っていく必要が多いです。万一売れないと、商品が手に当たってしまいます。

全国の先進的なアパレル卸売市場を集めて、広州はこれらのラインの下でアパレル小売業者のモデルチェンジにもう一つの可能性を提供しました。陳池さんは記者に対して、広州のアパレル卸売り市場のランクが豊富で、商店として商品を選ぶ選択性が多くなりました。プロフィールと提携して会員になったら、生放送でどれぐらいの商品を売るかということで、直接出荷できます。卸売りから帰った服を自分の手にストックして売ることができないということはありません。「プロフィール生放送は卸売市場のオンライン小売に相当します。以前は実際の卸売市場は一回で多くの商品を注文しなければなりませんでした。生放送の間にはいくらで販売できますか？私たちのような小さなコストの創業者に適しています。」陳池さんは記者に言いました。

何時間も続けて、スクリーンに向かって服の紹介をします。服装のビジネスに慣れた人にとってはそんなに難しくないです。服を作ったことがあります。持って行けばいいです。陳池さんは記者に対して、生放送のリアルタイムのインタラクティブ性はとても強くて、商品を選んだり、アレンジしたりする時にこだわりがあります。「多すぎてはいけません。五六個のファンを選ぶと花を選びます。」

アパレル業界に入って間もない新人にとっては、難しいことが多いです。小黒さんは記者に、自分は無口で、他のアナウンサーのように喋りが止まらないと言いました。その後、店の他のアナウンサーに教わって、ゆっくりと練習してきました。生放送が終わった後に、クロさんはまだモデルとして写真や動画を撮ります。

「人が多い時は楽しいです。最大一回数千人がライブに来ます。」黒さんは記者に言いました。しかし時には、寂しさに出会うこともあります。「ちょっと気まずいかもしれませんが、頑張ってください。