生放送の電気商は世論の質疑を受けて、単刷量の偽りの繁栄はブランドの価格体系を混乱させました。

生放送の電気商は外部の称賛を収穫しますと同時に、世論の質疑にも耐えています。「ネット全体で最も安い」というギャグはブランドの価格体系を狂わせ、ブラシで決済する現象は生放送の商品を持ち込む偽りの繁栄を作り出しました。

外部からの生中継商品に対する様々な疑問に対して、2018年に入局した電気商サービスプラットフォームの魔箸は早くも自分の考えがあります。

調査によると、魔箸科技の三人の共同創始者はアリから来ました。これは魔箸に最初から強い電気商の遺伝子を持たせました。2018年の初めに快手日が一億を超え、魔箸は最初に速手電商にアクセスする外部サービス業者となりました。その中で唯一の創業会社です。2019年、魔箸累計サービスのネットユーザーは200万人を超えた。

今年以来、魔箸の融資が頻繁に行われています。2月25日、魔箸科技は新たに融資を始めました。投資先は騰訊、持株比率は5%です。4月3日、魔箸科技は数億元のC輪融資を完成しました。投資先は衆源資本、高榕資本を含みます。以前は魔箸科学技術は快手、唯品会からの多輪戦略投資を獲得しました。

最新の融資の後、魔箸は依然としてSaaSサービスとサプライチェーンサービスの二つの核心業務に焦点を合わせて、引き続き電気商家の生態探索S 2 B 2 Cモデルを生放送しており、サプライヤーと共に「快ブランド」を孵化させ、産業帯との協力を強化し、ネット紅とより緊密な協力を形成する。

魔箸の科学技術戦略と投資融資担当者の薛元昊氏によると、現在の電信生放送の段階は同じ早期の淘宝のように、みんなはさまざまな複雑な世論を受け取りながら、もっと多くの電信業者が業界にもたらす根本的な変化を考えるべきだという。

「小売業のサプライチェーンと価格チェーンを本質的に変えたことがありますか？本当に業界に価値の増分をもたらしたのではないですか？これらこそが生放送エレクトビジネスモデルが持続的に存在するかどうかの根本的な要素です。」彼は言った。

馬太効果を壊して、サプライチェーンとネットレッドのコネクタを作ります。

生放送の電気商業界では、頭のキャスターがプラットフォームの流量と優良なサプライチェーンの資源を握っています。よくブランドの企業の熱い支持の対象となり、次第に「強者が強い」「馬太効果」を形成してきました。中腰部のキャスターの生存発展空間も業界の話題になり、これによって中腰の達人に特化したネット紅サービスのプラットフォームが生まれました。

魔箸科学技術は2018年に初めて速達に接続する電気商サービス業者となりました。最初は速手網紅のために店を開くSaaSツール「魔箸星選」を提供しました。その後、サプライチェーン業務を発展させ、ネット紅のためにワンタッチで棚に上がる豊富な商品源を提供しました。

「私たちはS 2 B 2 Cのビジネスモデルです。ネット赤とC端を結ぶオープンツールを始めました。しかし、ツールはビジネスの本質的な問題を解決していません。ネットレッドはまだ品薄です。だから、サプライチェーンとネットレッドグループを結ぶ業務をしました。ネット紅は生放送で商品を販売した後の出荷、物流、アフターサービス、カスタマーサービスなどの一連の問題は私達の連動したサプライヤーによって解決されます。簡単に言えば、私達はコネクタの役割で、サプライチェーンとネットの赤をリンクして、商品の供給源とネットの赤の正確なマッチングを実現します。薛元昊はこう説明した。

彼のビューでは、伝统的なS 2 B 2 Cモードは微信生态で発展したソーシャルエレクトビジネスの取引ロジックであり、「生放送+S 2 C」は流量の変化だけで、流量は短いビデオ、生放送という内容の形态に焦点を当てています。ビジネスシーンも短いビデオ、生放送のシーンに移行しました。その背后の商売ロジックは似ています。

薛元昊は魔箸探査のネット紅とサプライチェーンのドッキングに使用する中台システムを「水道管」と形容しています。この中台システムは将来プラットフォームを超えて、生態賦能キャスターとサプライヤーができます。この「水道管」は速手でつなぐか、或いは騰訊の全民カラオケ、微視などの製品の中で、ビジネスモデルはすべて類似しています。自分の特性があります。プラットフォームの特性によって運営戦略を調整する必要があります。

プラットフォームのビッグデータを通じて、人気者と商品ソースの正確なマッチングを実現するほか、魔箸もネット紅運営側で自分のやり方を模索しました。魔箸の人気者の運営システムでは、すべての協力アナウンサーが基礎教育を行います。この基礎の上で階層運営を行います。「特に目立つキャスターは、サプライチェーン、ネット紅サービス、コンテンツ制作などの部門から運営スタッフを配置してキャスターの日常業務にも協力します」薛元昊さんは紹介しました。

ちなみに、魔箸は速達プラットフォームで海外に定住する中国人の貨物キャスターをサービスしています。これらのキャスターは主に外国人の伴侶に従って海外に定住しています。アルバイトやフルタイムは速達で貨物キャスターをしています。その中でスウェーデンに住むアナウンサーの「ニコルママ」はその典型的な代表で、現在彼女の毎月の生放送の商品の取引額は百万元に達することができます。

薛元昊さんは億邦動力について、海外にいる多くの華人キャスターが速達業者を経営していますが、門道がよく分かりません。単純にプラットフォームの流行をまねて遊ぶのは成功するとは限らないです。魔箸は彼らの人格特徴と家庭背景によって創作提案をします。「例えば、ニコルママ自身の性格は率直で、ファンに合わせる必要はないという彼女のキャラクターであり、家族と海外で生活していることを素材にして、ファンに生活の中の友達や姉のように感じさせるべきです」彼は言った。

工場に深く入り込んで高速ブランドを作って、海量の達人に合って、試験放送して普及させます。

サプライチェーンの能力はエレクトビジネスの命脈であり、薛元昊から見れば、生放送エレクトビジネスのサプライチェーンと伝統B 2 Cエレクトビジネスのサプライチェーンは似ているところがありますが、まだ大きな違いがあります。生放送エレクトビジネスの供給源はきっと高い価格性能比があります。

「数十年の発展を経て、中国は多くの製品を作る生産製造企業を蓄積しました。一方、サプライチェーンの協力自体も確かに一定の挑戦に直面しています。産業や商店が本当に変化を迎え、サプライチェーンの構築に戦略的な投資をする必要があります。薛元昊は分析した。

適切なサプライチェーンを探すために、魔箸は巨大なチームを作って全国で優良品質の商品源を探して、そして産業帯と徐々に規模化の協力を創立して、地方政府あるいはパートナーを通じて実現します。生放送シーン、特に早手のようにファンやアナウンサーの信頼関係に基づいた生放送シーンは、商品の85%をほぼ網羅した数十万の商品源を選別した。

サプライチェーンの端で、魔箸は産業帯工場を訪問して優良品質の商品源を探しているだけでなく、ブランド孵化部を設立しました。オンラインブランドのメーカーニーズをドッキングしたいです。去年から今まで、この部門はすでに数十のメーカーの商品ブランドを孵化させました。

薛元昊は億邦の動力に対して、魔箸はブランドのマーケティングに協力する過程で、大部分の工場自体はブランドの位置づけ、包装デザイン及び組み合わせのマーケティングがあまり得意ではないことを発見しました。そのため、ブランド孵化部の職責はサプライチェーンとの深い提携関係を確立し、サプライチェーンの深化を通じて、品質管理とコスト最適化の実現に協力し、成長期にある商品に対してブランドのアップグレードを行い、電気商の特色に合ったIPを構築することにあります。

魔箸孵化のファーストブランド「合味芳」を例にとって、合味芳は柳州の螺蛳粉を経営する食品会社であり、これまでは主にラインの下に販売ルートを設け、数軒の飲食店を経営していました。2019年から、らせん粉のオンライン販売が急騰しています。そのため、合味芳也はオンライン販売に転換することを決めた。前后も一年かけて制品の研磨を研究しましたが、强者が云のようにオンラインで市场を贩売しています。

合味芳との協力の中で、魔箸ブランド孵化部と品質部門は一緒に工場に深く入り込み、品質体系、サプライヤー管理、原材料検査及び在庫、生産過程コントロール、製品検査と在庫などの方面から孵化ブランドに対して具体的な要求を提出しました。の向上。

一時期の生産ラインの改造を経て、魔箸は正式にこの製品のためにキャスターとブランドの企画を行うようになりました。調査によると、提携の3ヶ月前に、魔箸は共にこのメーカーのために千人以上の速手キャスターとマッチして試験放送普及を行い、同時にブランドVI（視覚認識）、ブランド内容などの角度から全面的に包装した。適任キャスターを見つけ、包装アップした後、合味芳の販売量は急速に伸び、月間売上は1000万を超えた。

「快速手プラットフォームはブランドが電気商の面でアップグレードする最適な荷重点であり、ブランドが次第に成熟した傾向がある時には、まだネット全体が広がってこそ、ブランドの更なる発展に有利である。魔箸ブランドの孵化部は7月から手をつないで味芳の速達プラットフォーム外の店舗運営を開始して、速手ブランドのマーケティングと似た考えを採用して、頭のスターを通して大量の中長尾キャスターと連動して、急速にホットスポットを形成して、店舗の販売量を倍増させます。薛元昊さんは紹介しました。

中継基地を軸に産業チェーンの稼働効率を向上させる。

今、ネットの赤い中継基地は全国ですでに“至る所に花が咲きます”になって、各大きい電気商のプラットフォームもすでに全国の優良品質の産業帯で馬輪をかけて、ネットを通じて(通って)赤く孵化して、生放送して商品を持って現地の産業帯の経済発展を促進します。今年は、魔箸も全面的な地上線の下で基地を生放送する計画で、100の中継基地を目指しています。

薛元昊は億邦動力について、チームは産業帯を考察する過程で、電商中継基地は多くの地方政府が重視する商業プロジェクトであることを知った。内モンゴルを例にとって、皆さんがよく知っているオルドスカシミア産業帯のほかに、ウランチブ、フフホトには非常に優良な牛羊肉などの特色のある食品加工企業があります。

現地政府も生放送基地を通じて、二つの問題を解決したいです。一つは地元のアナウンサーを育成して、人口就業の問題を解決します。一方、生放送基地の運営能力を借りて、内モンゴルの現地の優良製品を生放送台に広げて、さらには全国の影響力のあるブランドを孵化します。

杭州に見本基地を落としました。大連に二つの基地がありました。臨沂、石家荘などにも十数か所の基地がありました。今は各地のパートナーと連携して、生放送の電気商の基礎施設を完備して、産業帯の販売ルートの開拓を助けます。薛元昊は述べた。

薛元昊氏によると、ネット紅中継基地が産業帯経済発展のための標準装備となりつつある時、次の段階で競争力を形成できるのは中継基地の長期持続可能な発展モデルである。

それによると、魔箸は中継基地に標準的な運営パターンを出力し、基地の持続的な運行に協力します。サンプル倉庫、生放送室、キャスター研修、産業帯資源統合などが含まれており、生放送基地の収益モデルの設計も含まれています。

現在の段階では、魔箸は共同パートナーが中継基地に雲倉を配置することを模索しています。大型ライブイベントを開催する時に、商品の早期入庫を保障し、在庫の管理、サービスの制御、商品の流通効率とユーザー体験を向上させます。また、各地の生放送基地も本部と連携していくつかのマーケティング活動を行い、現地の生放送基地の運行モデルを協力します。

現在のところ、ネット紅生放送基地は良いきずなの役割を果たし、産業チェーン全体の稼働効率を高め、取引コストを節約し、ユーザー側の生放送ショッピング体験を高めることができます。薛元昊さんは総括しました。