방송 업 체 들 은 여론 의 질 의 를 받 으 면서 도 솔 량 의 허위 번영 으로 브랜드 의 가격 체계 를 어 지 럽 혔 다

방송 업 체 들 이 외부의 칭찬 을 받 는 동시에 여론 의 질 의 를 받 았 다. '인터넷 에서 가장 저렴 한 가격' 이라는 꼼 수 는 브랜드 의 가격 체계 와 솔 질 을 어 지 럽 히 는 현상 으로 인해 생방송 에서 물건 을 가 져 오 는 허위 번영 을 만 들 었 다 고 여 겨 진다. 스타 들 의 방송 과 화물 이 연이어 전복 되면 서 업 체 들 은 '생방송 과 화물 이 곳곳에 구멍 이 생 긴 다' 고 외 쳤 다.

외부 에서 생방송 물품 에 대한 여러 가지 의혹 에 직면 하여 2018 년 에 입 국 했 던 전자상거래 서비스 플랫폼 인 마 수 저 는 자신 만 의 생각 을 가지 게 되 었 다.

마 수 저 기술 의 세 공동 창업 자 는 알 리 에서 왔 는데 이 때문에 마 수 저 는 최초 로 강력 한 전자상거래 유전 자 를 가지 게 되 었 다.2018 년 초 에 손 이 빠 른 날 에 억 위안 을 살 았 고 마 수 저 는 손 이 빠 른 전자상거래 에 처음으로 접속 한 외부 서비스 업 체 이자 유일한 창업 회사 가 되 었 다.2019 년 에 마 저 누적 서 비 스 를 받 은 왕 홍 사용자 가 200 만 명 을 넘 었 다.

올해 들 어 마 수 저 를 융자 하 는 동작 이 빈번 하 다.2 월 25 일 에 마 수 저 과학기술 은 새로운 융자 를 추 가 했 고 투자 자 는 텐 센트 이 며 지분 비율 은 5% 이다. 4 월 3 일 에 마 롱 수 저 과학기술 은 수 억 위안 의 C 라운드 융자 를 완 성 했 고 투자 자 는 대중 자본, 고 자본 을 포함한다.그 전에 마 수 저 과학기술 은 빠 른 손, 단독 품 회 에서 온 다 차 전략 투 자 를 받 았 다.

최근 에 융자 를 한 후에 도 마 수 저 는 SaaS 서비스 와 공급 체인 서비스 두 가지 핵심 업무 에 초점 을 맞 추고 생방송 전자상거래 생태 탐색 S2B2C 모델 은 공급 업 체 와 공동으로 '빠 른 브랜드' 를 부화 시 키 고 산업 지대 와 의 협력 을 강화 하 며 왕 홍 과 더욱 긴밀 한 합작 을 형성한다.

마 저 과학기술 전략 과 투자 융자 담당자 인 설 원 호 는 생방송 전자상거래 가 현재 처 해 있 는 단계 가 마치 초기의 타 오 바 오 와 같다 고 주장 한다. 사람들 이 각종 복잡 한 여론 을 받 아들 이 는 동시에 생방송 전자상거래 가 업계 에 가 져 올 수 있 는 근본 적 인 변 화 를 더욱 깊이 생각해 야 한다.

"이 제품 은 본질 적 으로 소매 업계 의 공급 체인 과 가격 체인 절 차 를 바 꾸 었 습 니까? 진정 으로 업계 에 가치 증 가 를 가 져 왔 습 니까? 이것 이 바로 생방송 전자상거래 모델 이 지속 적 으로 존재 할 수 있 는 근본 적 인 요소 입 니 다."그 가 말 했다.

마 태 효 과 를 타파 하고 공급 체인 과 왕 홍 의 연결 기 를 만들다.

생방송 전자상거래 업계 에서 두부 아나운서 가 플랫폼 트 래 픽 과 양질 의 공급 체인 자원 을 손 에 쥐 면 브랜드 업 체 들 이 인기 있 는 합작 대상 이 되 고 '강자 가 강해 진다' 는 '마 태 효과' 가 점차적으로 형성 된다. 반면에 허리 에 화물 을 가 진 아나운서 의 생존 발전 공간 도 업계 의 화제 가 되 어 중국 허리 달인 앵 커 에 게 전문 적 으로 서 비 스 를 제공 하 는 왕 홍 서비스 플랫폼 을 탄생 시킨다.

마 수 저 과학기술 은 2018 년 에 처음으로 빠 른 손 을 받 는 전자상거래 업 체 가 되 었 다. 처음에 빠 른 손 왕 홍 에 게 가게 오픈 SaaS 도구 인 '마 수 저 별 선' 을 제 공 했 을 뿐 이 었 다. 그 다음 에 공급 체인 업 무 를 발전 시 켜 왕 홍 에 게 원 키 로 올 리 는 풍부 한 공급 원 을 제공 했다.

"저 희 는 S2B2C 의 비 즈 니스 모델 입 니 다. 처음에 왕 홍 과 C 단 을 연결 하 는 오픈 도 구 를 만 들 었 습 니 다. 왕 홍 은 이런 도 구 를 통 해 상품 을 올 릴 수 있 고 빠 른 플랫폼 에서 소비자 에 게 판매 할 수 있 습 니 다."그러나 도 구 는 사업 의 본질 적 인 문 제 를 해결 하지 못 하고 왕 홍 은 품절 되 었 기 때문에 우 리 는 공급 체인 과 왕 홍 단 체 를 연결 하 는 업 무 를 했다.왕 홍 이 가 생방송 으로 상품 을 판매 한 후의 출하, 물류, 애 프 터, 고객 서비스 등 일련의 문 제 는 모두 우리 가 공동으로 공급 업 체 에 의 해 해결 된다.쉽게 말하자면 우 리 는 커 넥 터 의 역할 로 공급 체인 과 왕 홍 을 연결 하여 화물 공급 원 과 왕 홍 의 정확 한 매 칭 을 실현 한다.설원 호 는 설명 했다.

그 가 볼 때 전통 적 인 S2B2C 모델 은 위 챗 생태 에서 발 전 된 소 셜 미디어 거래 논리 이다. 한편, '생방송 + S2B2C' 는 데이터 단 에서 변화 가 생 겼 을 뿐 데이터 가 짧 은 영상, 생방송 등 내용 형태 에 초점 을 맞 추 었 고 상업 장면 도 짧 은 영상, 생방송 장면 으로 옮 겼 다. 그 배후 의 비 즈 니스 논 리 는 유사 하 다.

설 원 호 는 마 수저 탐색 을 왕 홍 과 공급 체인 연결 에 사용 하 는 중대 시스템 을 '수도관' 이 라 고 표현 했다. 이 중대 시스템 은 미래 에 플랫폼 을 뛰 어 넘 고 생태 부 존 방송 과 공급 업 체 를 탐색 할 수 있다. 이 '수도관' 이 빠 른 손 이 든 텐 센트 의 전 국민 노래방, 미시 등 제품 에서 상업 모델 은 모두 비슷 하 다. 안내 데스크 의 운영 단 에서 만 모든 생태 적 이다.자신의 특성 이 있 기 때문에 플랫폼 특성 에 따라 운영 전략 을 조정 해 야 합 니 다.

플랫폼 빅 데 이 터 를 통 해 홍 인과 화물 공급 원 의 정확 한 매 칭 을 실현 하 는 동시에 마 수 저 는 왕 홍 운영 측 에서 자신의 타 법 을 모색 했다.마 수 저 를 사용 하 는 홍 인 운영 시스템 에서 모든 합작 앵 커 는 기초 교육 을 실시 하고 이 를 바탕 으로 레이 어 링 을 한다."그 중에서 특히 돋 보 이 는 앵 커, 마 수 저 는 공급 체인, 왕 홍 서비스, 콘 텐 츠 제작 등 부서 에서 운영 자 를 배치 하여 이 앵 커 의 일상 업 무 를 협조 한다."설원 호가 소개 했다.

주의해 야 할 것 은 마 수 저 는 빠 른 손 플랫폼 에서 해외 에 정착 한 중국인 들 이 화물 을 가 져 오 는 아나운서 들 에 게 서 비 스 를 제공 했다. 이런 앵 커 들 은 대부분 외국 국적 의 친구 들 을 따라 해외 에 정착 하고 알 바 를 하거나 빠 른 손 으로 화물 을 가 져 오 는 앵 커 를 한다. 그 중에서 스웨덴 에 정착 한 앵 커 인 '니 콜 엄마' 는 그 중의 전형 적 인 대표 이다. 현재 그녀 는 매달 생방송 으로 화물 을 가 져 오 는 거래액 이 수백 만 에 달 할 수 있다.

설 원 호 는 수 억 나라 의 원동력 을 알려 주 었 다. 해외 에 있 는 많은 중국 방송 인 들 이 처음에 매 니 지 먼 트 업 체 를 경영 하기 시 작 했 을 때 요령 을 잘 알 지 못 했다. 단순히 플랫폼 을 모방 하 는 유행 게임 방법 이 반드시 성공 할 수 있 는 것 은 아니다. 마 수 저 는 그들의 인격 특징 과 가정 배경 에 따라 창작 건 의 를 할 것 이다."예 를 들 어 니 콜 엄마 자체 의 성격 이 비교적 솔직 하 다. 그러면 그녀의 인 테 리 어 는 팬 들 의 비 위 를 맞 추 는 것 이 아니 라 이런 성격 을 유지 해 야 한다. 그리고 가족 들 과 해외 에서 생활 하 는 디 테 일 을 창작 소재 로 삼 아 팬 들 에 게 삶 의 한 친구 나 누나 처럼 느껴 지게 한다."그 가 말 했다.

공장 에 깊이 들 어가 서 빠 른 브랜드 를 만 드 는 데 해량 의 달인 들 의 파일럿 방송 홍보 와 일치 합 니 다.

공급 체인 능력 은 전자상거래 의 생명 이다. 설 원호 의 입장 에서 볼 때 생방송 전자상거래 의 공급 체인 은 전통 적 인 B2C 전자상거래 공급 체인 과 비슷 한 점 이 있 지만 큰 차이 점 이 있다. 즉, 생방송 전자상거래 의 공급 원 은 반드시 높 은 가격 대성 능 비 를 가 져 야 한다. 아나운서 에 게 충분 한 커미션 을 주 고 생방송 전자상거래 생태 에 부합 되 는 브랜드 포 지 셔 닝 등 이 있다.

"몇 십 년 의 발전 을 거 쳐 중국 은 제품 생산 에 전념 하 는 제조 업 체 들 을 많이 쌓 았 습 니 다. 하지만 그들 은 채널 경험 이 부족 해서 마침 생방송 업 체 가 새로운 판매 경로 로 서 공급 업 체 와 채널 을 일치 시 킬 수 있 습 니 다."다른 한편, 공급 체인 합작 자체 도 일정한 도전 에 직면 하고 산업 체인 업 체 들 이 진정 으로 변 화 를 하고 변 화 를 맞이 하 며 공급 체인 구축 에 있어 전략 적 인 투 자 를 해 야 한다.설원 호 는 분석 했다.

적당 한 공급 사슬 을 찾기 위해 마 수 저 는 방대 한 팀 을 구성 하여 전국 에서 양질 의 상품 공급 원 을 찾 고 산업 지대 와 점차적으로 규모 화 된 협력 을 하여 지방정부 나 합작 파트너 를 통 해 이 루어 진다.생방송 장면, 특히 빠 른 손 은 팬 과 아나운서 의 신뢰 관 계 를 바탕 으로 하 는 생방송 장면 에서 수 십 만 의 상품 공급 원 을 추 려 냈 고 대체적으로 85% 의 상품 유형 을 커버 했다.

공급 체인 에서 마 수 저 는 산업 띠 공장 을 방문 하여 양질 의 상품 공급 원 을 찾 을 뿐만 아니 라 브랜드 부화 부 를 설립 하여 온라인 브랜드 를 발전 시 키 고자 하 는 업 체 의 수 요 를 연결한다.작년 부터 지금까지 이 부 서 는 이미 수 십 개의 공장 상품 브랜드 를 부화 시 킬 수 있다.

설 원 호 는 억 방 동력 에 게 마 수 저 는 브랜드 마 케 팅 을 협조 하 는 과정 에서 대부분 공장 자체 가 브랜드 포 지 셔 닝, 포장 디자인 과 조합 마 케 팅 에 약 하 다 는 것 을 알 게 되 었 다.따라서 브랜드 부화 부의 직책 은 공급 체인 과 심도 있 는 협력 관 계 를 구축 하고 공급 체인 을 깊이 있 게 하 며 품질 통 제 를 협조 하고 원가 최적화 를 완성 하 는 것 이다. 또한 장기 적 인 상품 에 대해 브랜드 업 그 레이 드 를 하여 전자상거래 특색 에 더욱 부합 되 는 IP 를 만 드 는 것 이다.

마 수 저 를 부화 시 키 는 빠 른 브랜드 인 '합 미 방' 을 예 로 들 면 합 미 방 은 류 저 우 우렁이 가루 를 경영 하여 시작 한 식품 회사 로 예전 에 주로 오프라인 판매 채널 을 구 축 했 고 여러 개의 식당 도 운영 했다.2019 년 부터 우렁이 팬 들 의 온라인 판 매 량 이 급등 세 를 보이 고 있다.이 를 위해, 합 미 방도 온라인 판 매 를 결정 했다.비록 앞 뒤 1 년 동안 제품 을 다 듬 는 연 구 를 했 지만 강자 가 구름 같은 온라인 판매 시장 에서 합 미 방 의 구조 전환 은 순 조 롭 지 못 했다.

합 미 방 과 의 협력 에서 마 수 저 브랜드 부화 부 와 품질 부 서 는 공장 에 깊이 들 어 갔다. 품질 체계, 공급 업 체 관리, 원자재 검사 와 창고 저장, 생산 과정 통제, 완제품 검사 와 창고 저장 등 측면 에서 부화 브랜드 에 대해 구체 적 인 요 구 를 제 기 했 고 공장 도 수공 공장 에서 현대화 기업 으로 전환 되 었 으 며 생산 품질 과 원가 통제 에 있어 모두 품질 이 있 었 다.의 향상.

한 동안 생산 라인 을 개조 한 후에 마 수 저 는 본 격 적 으로 이 제품 을 앵 커 매 칭, 브랜드 기획 을 하기 시작 했다.알 아 본 바 에 따 르 면 합작 하기 3 개 월 전에 마 수 저 는 모두 이 공장 에 수천 개의 빠 른 아나운서 와 함께 시험 방송 홍 보 를 했 고 브랜드 VI (시각 식별), 브랜드 내용 등 측면 에서 전면적으로 포장 했다.적당 한 앵 커 를 찾 아 포장 업 그 레이 드 를 한 후에 합 미 방 의 판 매 량 이 신속하게 증 가 했 고 월 매출 은 1000 만 위안 을 넘 었 다.

'빠 른 손 플랫폼 은 브랜드 가 전자상거래 분야 에서 업 그 레이 드 를 하 는 가장 좋 은 장점 이다. 브랜드 가 점점 성숙 해 지 는 추 세 를 보 인 후에 전 망 을 펼 쳐 야 브랜드 의 발전 에 유리 하 다.마 수 저 브랜드 부화 부 는 7 월 부터 합 미 방 이 빠 른 손 플랫폼 밖 에 있 는 가게 운영 을 맡 았 고 빠 른 손 브랜드 마 케 팅 과 유사 한 사 고 를 가 졌 다. 머리 스타 와 대량의 중장 미 앵 커 를 연결 시 켜 전파 이 슈 를 신속하게 형성 하고 가게 의 판 매 량 을 더욱 빠르게 향상 시 켰 다.설원 호가 소개 했다.

생방송 기 지 를 중심 으로 산업 체인 의 운행 효율 을 높이다.

현재 왕 홍 라 이브 기 지 는 전국 에서 '곳곳에서 꽃 이 피 었 다'. 각 대형 전자상거래 플랫폼 도 전국 양질 의 산업 에서 자 리 를 잡 고 왕 홍 부화, 생방송 으로 현지 산업 지대 의 경제 발전 을 추진 했다.올해 도 본 격 적 인 오프라인 생 중계 기지 계획 으로 100 개 생 중계 기 지 를 만 드 는 것 이 목표 다.

설 원 호 는 수 억 방 동력 에 게 팀 이 산업 대 지 를 고찰 하 는 과정 에서 전자상거래 생방송 기 지 는 많은 지방 정부 가 비교적 중시 하 는 상업 프로젝트 라 는 것 을 알 게 되 었 다.네 이 멍 구 를 예 로 들 면 사람들 이 잘 알 고 있 는 오 르 도스 캐시미어 산업 대 를 제외 하고 울 란 자 브, 후 허 하오 터 에는 질 좋 은 소 와 양의 고기 등 특색 식품 가공 업 체 도 있 는데 수출 을 국내 에 수출 하 는 외국 무역 기업 도 많이 포함 된다.

한편, 현지 정 부 는 생방송 기지 의 형식 을 통 해 두 가지 문 제 를 해결 하고 자 한다. 첫째, 현지 앵 커 를 모집 하여 인구 취업 문 제 를 해결 할 수 있다. 다른 한편, 생방송 기지 의 운영 능력 을 빌려 네 이 멍 구 현지의 양질 의 제품 을 생방송 플랫폼 으로 확대 하고 심지어 전국 적 인 영향력 을 가 진 브랜드 를 육성 할 수 있다.

"우 리 는 항 저 우 에 모델 링 기 지 를 두 개 두 고 대련 에 두 기 지 를 두 고 있다. 임기, 스 자 좡 등지 에서 도 이미 십 여 개의 기 지 를 정착 했다. 현 재 는 각 지역 의 협력 업 체 와 함께 방송 업 체 의 인 프 라 시설 을 보완 하여 산업 지대 의 판매 통 로 를 넓 히 는 동시에 아나운서 에 게 더욱 효율 적 인 선택 과 운영 서 비 스 를 제공 하고 있다."설원 호 는

설 원 호 는 왕 홍 생방송 기지 가 산업 띠 경제 발전의 기준 이 되 었 을 때 다음 단계 에 경 쟁 력 을 형성 할 수 있 는 것 은 생방송 기지 가 장기 적 으로 지속 가능 한 운영 모델 이다.

마 수 저 는 생방송 기지 에 규범 적 인 운영 모델 을 수출 하여 기지 의 지속 적 인 운행 을 협조 하 는 것 으로 알려 졌 다.그 중에서 샘플 창고, 생방송 간, 아나운서 교육, 산업 띠 자원 통합 등 을 포함 하고 생방송 기지 수익 모델 에 대한 디자인 도 포함한다.

현재 단계 에 마 수 저 는 합작 파트너 가 생방송 기지 에서 운 고 를 배치 하 는 것 을 탐색 하고 있다. 대형 생방송 활동 을 개최 할 때 생방송 기 지 는 상품 이 미리 입고 되 는 것 을 보장 하고 재고 통제 가능, 서비스 통제 가능 을 확보 하 며 상품 유통 효율 과 사용자 체험 을 향상 시 킬 수 있다.이 밖 에 각 지역 의 생방송 기지 도 본사 와 일부 마 케 팅 활동 을 연합 하여 현지 생방송 기지 의 운영 모델 을 운영 하도록 협조 할 것 이다.

"현재 로 서 는 왕 홍 라 이브 기 지 는 좋 은 유대 역할 을 하고 전체 산업 체인 의 운영 효율 을 향상 시 키 며 거래 비용 을 절약 하 는 동시에 사용자 측의 생방송 쇼핑 체험 도 향상 시 킬 수 있다."설원 호 는 총괄 적 으로 말 했다.