国美京東の「夫婦関係」のアップグレード：300億の共同購入或いは再成形業界の構造

300億元の調達計画はテレビ、氷洗い、エアコン、台所衛、小型家電、携帯電話、コンピュータのデジタル製品の7種類をカバーします。これは今年以来、小売プラットフォームから始まった最大規模の家電と消費電子の購買です。

5月末に京東を戦略投資家として導入した後、国美と京東の協力は8月10日に再びエスカレートしました。この日、2つの小売大手と複数の業界ブランドメーカーが300億元の共同購入計画に署名した。

聞くところによると、300億元の調達計画はテレビ、氷洗い、エアコン、台所衛、小型家電、携帯電話、コンピュータのデジタル製品の7種類をカバーします。これは今年以来、小売プラットフォームから始まった最大規模の家電と消費電子の購買です。

双方の協力の過程で、私たちは協力による協同性にもっと注目しています。国美小売総裁の王俊洲氏は21世紀の経済報道記者に対し、「現在の協議は我々が共同で調達する第1期の目標であり、共同で調達することによって、双方の標準化された製品での競争力を強めることができると十分に信じている」と語った。

フォーカス効率の向上と消費のアップグレード

聞くところによると、共同で仕入れた商品の方向は2つの大きな種類に分けられています。1つは標準化された製品で、もう一つはユーザーの消費アップグレードをめぐるハイエンドの新商品です。

共同購入は標準化された商品の種類に対するアップグレードは、主にサプライチェーンに反映されています。「国美と京東の仕入れは、国内のサプライチェーンの規模で一番大きいはずです。」王俊洲氏は、「サプライチェーンに対する理解は、初期のものは規模で、最終的なものは効率であり、誰が競争に勝てるかはサプライチェーンの効率がどれぐらい高いかにかかっている」と述べました。

現在の市場競争の構造の下で、例えばテレビ、冷蔵庫と携帯電話などの標準化された製品は、各プラットフォームの価格差は大きくないです。しかし、購買規模が向上した場合、購買価格は明らかに減少し、さらにサプライチェーン全体の効率を向上させ、最終的にはより競争力のある価格に達します。

「サプライチェーンのどの段階でも、効率が低いとコストが高くなり、最終的にはこのお金がユーザーに重なります。」王俊洲氏は「現在の市場の透明度では、より高い価格の製品を販売する能力は誰もない」と話しています。

ユーザーの消費アップグレードをめぐる品々に、今年はいくつかの新しい機会が現れた。

今年の上半期、新型肺炎の流行の影響で、中国の家電量販は大きな挫折を受けました。第一四半期の中国の家電市場の小売売上高は前年同期比35.8%減少し、上半期全体で14%を超えた。

しかし、このような厳しい状況の中で、京東上除菌消毒の小型家電の販売が伸びていることが明らかになりました。また、保冷抑制菌のある冷蔵庫、高温煮洗い機能のある洗濯機などの電気製品の増加を後押ししています。また、調理類や清潔類の小型家電も大幅に売り上げを伸ばしています。

「家電の販売には大量の試用、設置、アフターサービスが必要です。疫病の際の隔離措置によって、家電の販売量が減少しました。」百聯諮問の創始者の庄帥さんは記者団に対し、「同時に、家の時間が増えるということは、家電の使用頻度がより高くなり、高品質の家電を買い換える需要が刺激され、疫病予防効果がますます顕著になり、企業も対応しており、下半期には家電の販売もさらに高くなるだろう」と話しました。

記者によると、国美と京東が締結した調達協議の中で、かなりの部分が客単価の高いハイエンドの新制品家電であることが分かりました。京東集団高級副総裁の闫小兵氏によると、疫病は家電製品の構造調整と消費のアップグレードを促し、オンラインラインの下で融合した全ルートのビジネスモデルをより重要にしている。

両巨頭の優勢は互いに補完する。

国美と京東が協力する第二段階——共同調達は、双方が家電の品格以上に大きな野心を担っている。絶対量から見ると、300億は大きな規模ではないです。庄帥は「わずか二ヶ月で、国美と京東は理順内部の流れの中で、国内の国際ブランドの十数社と協力して、双方の協力効率と協力の意欲を十分に説明することができました。」

また、共同購入協議の達成は、国内の家電販売ルートにおける両者の影響力を側面に示している。購入という行為は、京東国美が家電の在庫販売のコストと圧力を負担する必要があり、双方は過去の販売データと未来の判断に基づいて、現在の仕入れ規模を決定しました。

5月28日、中国の家電量販大手の国美小売は京東との深い戦略提携を発表した。公告によると、国美は京東に1億ドルの転換社債を発行し、仮に全部で転換権を行使すると、京東は国米の拡大後の発行済み株式を約2.80%保有する。

この中で、サプライチェーンの優勢が相補的であることは、国美が京東戦略投資を導入した重要な原因である。合意によると、国美は「家・生活」のサプライチェーン、中大型物流倉庫配送、サービスシステム、全国2600店舗以上の「小売新基建」を京東プラットフォームに接続する。

同時に、双方は共同購入の協力を達成しました。国美と京東は中国で最大規模の家電購入連盟になります。また、双方は物流とサービスの面でもシステム的な協力を展開します。国美傘下の安迅物流は京東に電着分解案を提供します。

双方が協力して達成した二ヶ月の間に、国美と京東はシステム上でドッキングしました。全体の業務成長速度はより速くて、前の二ヶ月の月間販売量は三億から四億元に達しました。私たちは3ヶ月から5ヶ月の間に、年末までに10億元の月間販売の目標を達成したいです。王俊洲氏は。

また、京東物流に支えられて、国美は京東の非家電製品をプラットフォームで販売することができました。国美で行われた全国巡回中継では、多くの商品が「翌日達」を実現し、消費者のショッピング体験を大幅に向上させました。

双方の協力は実はすでに第一歩を踏み出しました。私達の目標も達成しました。王俊洲氏は「国美と京東は現在、国内最大のサプライチェーンと購入プラットフォームを利用し、規模の支持とデータサポートがあり、家電の消費動向をより正確に把握し、来年にも共同購入の規模を拡大していく」と話しています。