複数の大平台が参戦している「生放送帯物」には「双十一」を標準装備した医美業回復触媒がある。

2020年の「双十一」は特別なもので、例年に比べて特に早く医療・美消費祭が始まり、戦線が長く伸びています。医療美唄CMO黄向平は21世紀の経済報道記者に対し、今年は医美業の「双十一」元年と見なされ、天猫、京東などの伝統的な電気商のほかに、美団医美、阿里当地生活サービス大平台、新酸素、更美、美唄などの垂直的なプラットフォームが参加するのは史上最多となりました。

複数の業界関係者によると、今年の「双十一」は企業にとって単なる「狂喜」ではなく、この時間を利用して消費者との連絡を再構築するという。デロイトが発表した最新の国内医美市場のデータによると、2020年の中国医美市場の規模増加は11.6%まで縮小される見込みで、2019年22.2%の市場規模の増加速度に比べて、直接10.6%減少している。これは2013年にデータがあって以来、国内の医美業界市場の成長率が初めて20%を割り込んだものです。

疫病の影響で、上半期2～4月には医美市場のサービスがほとんど停滞し、医美機構が営業できなくなり、消費者も消費できなくなり、一部の中小企業が倒産しました。このため、今回の「双十一」は各プラットフォームの双11全国民大消費潮を通じて業界の回復を促進します。

21世紀の経済報道記者はお腹が空きましたか？新酸素、より美しい、美唄などのプラットフォームから知っています。今年の「双十一」関連商品は特に人気のあるアンチエイジング製品などのデータは前年同期比の伸びが大きいです。生放送も今年の「双十一」の名医となりましたが、これまでは化粧品や食品などの分野だけでした。

複数の大平台参戦

例年に比べて、今年は特に早く医美消费节が始まりました。10月から、天猫、京东などのプラットフォームが次々と长い戦线を引き延ばしています。

生活サービスの電子商取引のプラットフォームである米団も、医美を「双十一」の大規模な主戦場に組み入れる。腹が空きましたか？データによると、天猫の「双十一」の第一波の販売期間は、医美医療の消費が好調で、注文量は前月比で7倍近く増加し、最も人気のある生活サービス項目となっています。消費者は特に「面子」にお金を使いたくないです。平均旅客単価は6300元に達します。

10月14日から、新酸素「11.11医美狂喜祭」が始まり、直接に医療とアメリカの消費者に1億円の補助金を提供します。この間、3000個以上のアメリカ化プロジェクトが含まれています。

11月11日、新酸素の方は21世紀の経済報道記者に対して、疫病の「常態化」が発生しても、医学とアメリカの消費は依然として増加していると述べました。11月11日0時までに、2019年同期に比べ、皮膚美容類の検索人数は前年同期比68%上昇し、ショッピングカートの日平均人数は同11%上昇し、植髪類の日平均検索人数は同678%上昇し、ショッピングカートの日平均人数は同49%上昇した。鼻部整形類の日平均検索人数は同77%上昇し、ショッピングカートの日平均人数は同11%上昇した。

アメリカは10月27日に2020年度最大の規模の「双十一」カーニバルをオンラインで行い、11月16日まで活動を続け、3日間のアンコール期間を設けて、ユーザーに超低価格の商品の買い替えを協力します。また、今回の「双十一」のカーニバルは8種類の会場を設けて、全会場の5割まで低くして、全期間の多くの会場は公式中継に伴って、累計千万円の補助金を出しました。

10月20日、美唄も「双十一」カーニバルスタート発表会を開催し、「双十一」各優遇活動を宣言し、華熙生物、鵬愛グループとそれぞれ戦略提携を締結した。その中の美唄は普恵計画（100%のユーザーが参加できます）で、つまりユーザーはAPPで注文すれば、3%から5%の現金割引が受けられます（しかも病院のすべての割引以外に重ねられます）。

また、医美黒産問題について、美唄医の創始者であるゴン連勝は、1億円を投資して「厳選行動」を開始すると表明し、社会関係者及び重点監督管理部門と連動したメカニズムを形成し、消費者の合法的権益を保障すると表明しました。

美唄双11期間（10月21日-11月11日11時）の戦報によると、「双十一」期間中、美唄医美プラットフォームのユーザー相談量、ガイド取引額（GMV）は急速に増加し、同35%以上に達した。この間、問い合わせ数は数百万に達しました。

ハイライトを生放送する

各プラットフォームの現在の状況から見ると、「アンチエイジング？引き締め」などが消費者の「医療の美を買いだめする」という一番の訴求となります。

お腹が空きましたか？データによると、医学美の成約Top 10の単品の中で、アンチエイジングは80%を占めています。その中で、ヨーロッパの星Fotona 4 Dの出来高は一躍上昇しました。ネットレッドプロジェクトのホットマギーの二倍で、一番人気のあるアンチエイジングプロジェクトになりました。また、ヒアルロン酸シクロは510%増加し、光電美肌サイクルは385%増加し、水と光の保水サイクルは127%増加しました。

更に美しいプラットフォームの一番人気があるのは、痩顔針、ホットマージ、ヒアルロン酸、フォトニックの若肌、水の針、二重まぶた、脱毛、隆鼻、水酸素の肌、フルーツ酸の肌です。美唄ではホットマージ、ヨーロッパの星などの「アンチエイジング」のユーザーがとても人気で、同期比500%以上増加しました。

実際、アメリカチームのメディカルデータを見ると、2020年第二四半期には、ホットマギー、ピコ秒レーザーなどの高顧客単価の軽医美プロジェクトの売上が大幅に伸びた。

徳勤中国財務諮問総監の羅天健氏は、米国の産業価値チェーンの各ノードの現状と痛みを分析した後、中流の医美機構の未来の変革方向を判断した後、軽医美を重点的に発展させ、先端設備と製品を導入して利潤空間を向上させ、標準化モデルを構築し、更に生産比効果を重視して顧客ルートを選択し、価値を最大化させる。

同時に、各プラットフォームから見て、今年の医学美生放送はその中の一つのハイライトです。

「『双十一』の間に、医美商店は全部タオバオで放送します。生放送の価格がお得なので、消費者は夜にうずくまって医者の美しさを買いだめするのが好きです。腹が空きましたか？医療関係者の王準軍は「双十一」期間中、30%の医美注文が夜の生放送から来たと紹介しています。

黄向平は21世紀の経済報道記者に、往年の「双十一」の生放送は美化妆や間食などの早く消えた製品と服飾に偏っていると指摘しました。「この中で、タオバオで生放送することが最も明らかで、今年タオバオのトップ10のキャスターは、チャオリア、李佳琦を除いて、ほとんどすべての局に入りました。杭州華炎メディア、美唄プラットフォームが共同で主催した淘宝キャスタージャガイモFANCYの10月12日の医美生特別興行を例にとって、現場の注文が一億元を突破したことが暴露されました。

一般的に、生放送の速いリズムは、化粧品や間食などの相対的に低い客単価の快速消費品に適しています。価格は全国統一できます。直接注文して買う標準品です。一方、医美はオフライン重視のサービスとして、一価格の非標準品として、統一価格、オンライン中継方式で普及しています。

医美業の生放送について、黄向平氏は「生放送では多くの価格を同じにしています。以前は病院単独で価格を決めていましたが、今は病院、医美プラットフォーム（美唄）、アナウンサーの三者で価格を協議しています。目的はファンのニーズを満足させるために、より高い価格性能比を達成することです。生放送を通じて、医美製品の価格は平均より高いです。時には30%ぐらい下がります。」

この背後の駆動力は、黄向平が主に生放送の爆発的な販売で、効率は一般的なマーケティング方式より高いと指摘しています。また、病院でも医美プラットフォームでも、これは一回のブランド露出とユーザーとの深いインタラクティブ（需要を理解し、迅速に需要を満足させる）のいい機会です。また、生放送の間には病院のベテラン医師が出鏡します。ファンの信頼を得て、直接注文を促すことができます。（編集者：李清宇）