共有充電宝「ダンピング」戦：入場料百万円ショップが7割近くの利益を引き寄せる

急速に爆発した人口ボーナスは、経済共有の「羊毛が豚に出て、犬が払う」という奇妙な現状をもたらした。

「オフラインビジネスが追い詰められる現象はますます深刻になりました。2019年前は基本的に五分五分でした。今は三七分で、一つの店は70%の利益を引き出します。特に米チームが入局してからは、超低得点から不可分の策略を取っています。商売人は高収入をひたすら追求しています。プラットフォームが無得点の時は、彼らの値上げを承諾するしかないです。5月20日、充電を共有する企業の内部の人が21世紀の経済報道記者に目下の圧力を漏らしました。

このような苦境はとっくに消費にフィードバックしました。つの直接の感じは、上海市新天地の近くのデパート、臨時の店舗とレストランの中で、主な共有の充電する宝のブランドは街の電気、怪獣の充電、小さい電気と美しい団があって、一時間ごとに借りる費用は多く3元と4元で、高いのは甚だしきに至ってはすでに6元まで着きました。

それでも、プラットフォームの利益は四苦八苦しています。モンスター充電5月19日に発表された2021年3月31日現在の第1四半期の監査結果報告によると、モンスター充電第1四半期の売上は8.469億元で、同162.5%伸びた。その中で、充電業務の貢献を共有する収入は8.168億元で、同164.5%伸びた。調整された純利益は2320万元で、営業利益率は2.8%だけです。一方、小型電気科学技術は2020年に利益から損失に転じ、純損失は1.04億元である。

業界関係者から見れば、取引先が座って成功している背景に、業界のB端での販売が絶えず行われることによって、競争が更に悪くなり、最終的に消費者の利益と使用コストも影響されます。

ポイント争い

充電宝を共有する混戦では、オフラインシーンがコアな資源争いとなります。

モンスター充電財報によると、2021年3月31日時点で、モンスター充電は全国1600地域で71.6万ポイントと560万個のオンライン充電宝を持つ。2021年第1四半期に、モンスターの充電は1640万人の新規登録ユーザーを持ち、累計登録ユーザー数は2.358億人に達した。

注意すべきなのは、第1四半期において、モンスター充電とアリババ現地生活サービスは戦略的な協力を得て、双方が連動して支払うこと、電気商、当地生活などの複数の業務プレートを使って、ルート運営、テナントサービス、会員システムなどの多次元的な協力を続けています。

このほか、怪獣の充電も相次いで京張高速鉄道、横店映画グループ、宋城グループ、蔚来自動車などの有名ブランドと独占協力を達成しました。さらに飲食、レジャー、交通の中枢などの大客流、強い需要シーンが浸透しました。私たちは引き続き中国第二線と低線都市で業務を拡大し、規模の増加と効率の向上を推進します。モンスター充電会長兼CEOの蔡光淵氏は言う。

続いて、2020年12月31日までに、小電科技の共有充電宝サービスは71万個以上のポイントを持ち、すでに600万個の充電宝を投入し、全国1700個以上の県市をカバーしました。ポイントの拡充を急ぐとともに、利益がどんどん横領されてしまうこともあります。同社は株式募集書の中で、2020年の業績が大きく変わる原因の一つとして、新冠の疫病が小電科学技術の収益成長に与える悪影響、もう一つは急速な規模拡大であると述べました。

同社は2020年の売り上げとマーケティング支出を14.72億元に達し、同40%増となった。その中の2019年から2020年までに、小電科技の年間入場料は1.41億元から3.02億元に急増し、前年同期比114.5%の暴騰となり、費用は5.74億元から7.1億元に増加し、同23.7%増加した。

「核心的なシーンでは、入場料も座って値段が上がり、バーやナイトクラブなどが高いです」充電宝を共有する企業のBD担当者は21世紀の経済報道記者に対し、疫病の前に、ある共有充電宝企業が万達院線と契約を結びました。その時の入場料は月額百万円に達し、結果として巨額の損失に陥りました。

市場シェアを占有するために、プラットフォームは取引先に高い分け前を与えることをいとわない。この規則が企業の生存を維持するに足りない時、値上がりも必然になります。

業務が拡張する

資本の作った風口が青い海であろうと、ブラックホールであろうと、怪獣の充電、電気科学技術などが相次いで資本市場をラストスパートした後で、戦争はまだはるかに終わっていません。

艾瑞諮詢の「2020年共有充電宝業界研究報告」によると、2019年、共有充電企業の収入は主にリース収入、広告収入とその他収入の3つに分けられ、リース収入の比率は非常に大きく、2019年と2020年には、怪獣充電のレンタル収入はそれぞれ総収入の95.15%と96.55%を占める。収入源が単一であれば、極力ポイントを拡大し、値上げして利益を上げるしかないです。

2020年4月から、米国のグループのコメントを開始し、全国的に大規模なレイアウトでの充電宝マシンの共有を開始し、無料で企業に充電宝マシンを提供し、企業にアクセスしても、推薦権限を追加し、事業者がより多くのオンライントラフィックを獲得することを支援し、店舗の入店率を向上させます。しかし、これに対し、米団体の公式は否定した。

北京市の飲食店は21世紀の経済報道記者に対し、その店の美団が充電宝の収入を共有するのは五分で、毎月の純利益は大体100元です。また、充電価格は普通自分で設定できます。2-4元から様々です。店の人の流れに合わせて設置しますが、人の流れが少ないほど価格が高くなります。

米国のグループの圧迫の下で、充電の宝の業界の利益の空間を共有しても滑り降り始めます。モンスターの充電の励振費は同じ高区間に維持され、2018-2019年、モンスターの充電の励振費率はそれぞれ48.2%と58.1%であった。業界のボトルネックを突破するために、各大平台は他の業務に力を入れて、第二の成長曲線を探しています。

怪獣充電会社の創始者、蔡光淵氏によると、モンスターの充電は「白酒を楽しむ」ことを新たなビジネスとして初めて試みたという。白酒市場は兆元市場で、毛利率が比較的高いです。そして白酒単品は爆発物になります。一つの製品を英雄製品にします。

モンスターの充電で第二戦場を開くのと違って、電気科学技術は自分にもっと近い現地生活を選ぶ。これに先立ち、同社の内部関係者は21世紀の経済報道記者に対し、小型電気科学技術は徐々にローカルライフサービスを孵化していると語った。トップの短いビデオ会社との戦略的な協力を通じて、短いビデオプラットフォームによるトラフィックを利用して、ポイントパートナーや他の企業にショートビデオとライブストリーミングマーケティングソリューションを提供します。一方、より広範なサービスを提供することによって、ポイントパートナーシップを深めることができます。一方、短いビデオ会社に協力して、3つのラインと3つのライン以下の都市と規模の小さい取引先のカバー範囲を拡大することができます。小電は取引先のためにマーケティング解決策とマーケティングツールを提供して注文する過程から販売を抽出して収入に分けて、同時に取引先のために更に多くの交渉価格条件を勝ち取ることができます。

共同充電の宝にとって、業界はまだ天井まで遠くて、はっきりしない見通しの下で、上場融資も破局の必然的な選択になります。未来の市場の行方はどちらが勝ち、どちらが負けるかはまだ未知数です。