高梵が国際高級品を対象に限定値上げ「双管斉下」

最近、ハイエンドなガチョウの綿毛のブランド、高梵黒金シリーズが天猫の羽毛の羽毛の人気ランキングに連続して上陸し、各プラットフォームの千元版羽毛ジャケットの販売量の1つとなった。

同時に、高梵はすでに「中国版モントリオールを作りたい」と野望を漏らし、張柏芝にサインした。張柏芝氏は微博で「高梵GOFANSと一緒に『贅沢品材質』を楽しむ」と文を送った。そのイメージポスター「芝愛黒金贅沢ビロード」は、白くて凍った年齢の顔に美しい高梵黒いビロードの服は「贅沢」の域を出ている。

さらに意外なことに、ダブル11割引の潮の下で、高梵割引をしないだけでなく、ぜいたく品の「割り当て制販売」を学び、黒金シリーズの価格調整を行い、価格が上昇した。

高梵はこれによって業界内の論争を引き起こしたが、高梵は飢餓マーケティングをしているのか、それとも別の隠し事があるのか。国際的な高級品を基準にするのは自惚れているのではないでしょうか。

割引しないでかえって値上げする

応答：コストはここにあり、上昇せざるを得ない

　　「尊敬する高梵黒金のお客様：こんにちは！高梵黒金ガチョウの綿毛の服が発売されて以来、ずっとお客様の友人に愛されてきました。高梵黒金は一貫して『グローバル調達、グローバル設計、中国消費者へのサービス』の理念を受け継ぎ、高級ガチョウの綿毛の服を作ることを追求してきました。乾燥から製造する技術は複雑で、製造周期が長く、コストが高く、加えてグローバルサプライチェーンが逼迫し、羽毛の服市場の生産能力が緊張しているため、製品の品質を保証し、顧客体験を向上させるために、弊社が事情を考慮した結果、2022年10月20日から、黒金のガチョウの綿毛の服を割り当て制で販売し、中国地区の供給量を30%、海外地区の供給量を40%削減することを決定した。各チャネルやディーラーのクォータが売り切れ次第終了……」

このニュースを見て、消費者の陳さんは「高級品級？まだ限定販売？」と複雑な気持ちになった。それでも、彼女は急いで心のこもった黒いガチョウの綿毛の服を手に入れた。「結局、高梵の品質はカナダのガチョウ、モントリオール（Montreal）、モンクレールなどの国際的な大物に近いが、価格はその10分の1しかない。基本的には手が遅く、まだ現物がない」。

高梵の値上げ、限定販売行為には、ディーラーも苦い目をしている。「今はたくさんブランドいずれも低価格路線を歩んでいるが、高梵だけは販促をしないだけでなく、価格も上昇しており、お金を持って荷物を運ぶこともできない」と話した。

では、ヤミ金シリーズの値上げは事実なのでしょうか。なぜ値上げするのですか。記者は高梵の共同創業者である張伝貴氏を見つけ、「確かに、市場では同類の製品が低価格戦をしており、私たちの黒金シリーズが値上げされたのは、商品の供給が需要に追いつかず、品質を保証するために制限額を取らざるを得なかったからだ」と認めた。

彼女は、高梵に値上げの底気があるのは、各製品の背後にある入念な研究開発と高コストの区別がつかないからだと述べた。張伝貴は記者の前で同じ服を取り出したが、この服は何百回も変更された後も、彼女の理想的なタイプから口ぶりが悪かった。「私たちの製品ごとの開発コストは数百万で、サンプルだけで数百枚になります。このコストがどれだけ高いか見てください」

「このようなコストは、私たちの製品が製造中の各工程にも反映されており、私たちが使用している材料も贅沢な品格と言えます」。張伝貴氏によると、黒金2.0シリーズを例に、英国の高士線、ドイツの金針、日本の温感糸、ハンガリーの90白ガチョウの綿毛、中国のサイの智造を採用し、「5カ国多専」と略称した。「私たちのすべての製品には、ハンガリー産のホワイトベルベット90を充填し、外部からは柔軟に増温して毛を走らない火山岩生地を選択しています。すべてのダウンジャケットは400以上の工程を経ており、名実ともに内外兼修に属しています。火山岩生地を選択するのは、2分後に自己発熱することができるからです。私たちのブラックゴールドシリーズはハンガリー産のホワイトベルベットを使用し、生産することを堅持しています。そこにあることができて、無制限に供給することはできません。」

値上げ、販売制限策を取っているが、高梵の創業者である呉昆明氏は、消費者に対して業界内の「2年保証、1年保証」を約束したと述べた。「私がこの約束をしたとき、業界内にはこのような前例がなく、7日間の保証ができるのはいいという社内の集団的な反対を受けました」。

国際的なぜいたく品を標的にするのは自惚れているのだろうか。

応答：国際的な大物との差はあるが、頑張っている

消費者や業界内で疑問視されている「高梵対標国際ブランドは身の程知らずなのか」について、呉昆明は意外にも「確かに、モントリオールなどの贅沢ブランドと比べて、私たちはまだ大きな差があるが、私たちはそれを見ようと努力している」と答えた。

呉昆明氏は、生まれ育った国産ブランドとして、国際的なブランドとの差はブランド力の差、製品管理のきめ細かさ、サプライチェーンの安定性など、複数の次元に表れていることを認めた。「結局、国際的な大手ブランドのサプライチェーンシステム構築は長年にわたって磨かれた結果であり、一朝一夕に成し遂げるものではありません。消費者がモントリオールの製品を購入する各方面の体験は、高梵よりずっと良いに違いありません。これらのブランドがもたらす尊敬感、価格の管理システムなどはすべて私たちにはありません。モントリオールはここ数年、値下げせず、不良品を1点も流さないことを堅持してきました。市場、これらの贅沢なブランドの職人精神は私たちが学ぶ価値がある。」

「国有ブランドとして、私たちと国際的な大物との差をはっきりと認識しなければならないと思います。例えば、ある国産品は自分の実力を天に吹かせ、ダイソンよりも強迫していると言って、これは目を覚ましてでたらめを言っている」。呉昆明氏によると、多くの消費者は高梵の製品の品質と贅沢品の差は多くないと感じているが、実はこのわずかな差を追うには大きな努力が必要だという。

インタビュー中、呉昆明は自分の野心を隠すことなく、「私たちの目標は、中国独自のガチョウの綿毛の贅沢品ブランドを作ることです。そのために、私たちはグローバル調達、グローバルデザインを採用しています。軽くて柔らかいダウンジャケットの最も核心的な特性。実は、私たちのブラックゴールドシリーズは薄いタイプ、厚いタイプにかかわらず、ダウンジャケットの暖かさと快適さを第1位にしています。あえて順位を付けるなら、私たちは永遠に服の快適さを第1位にします。1枚服の快適さと版型の有無を考えることは非常に重要で、高梵の版型は基礎が深く、ほとんどの版型の歴史は10年を上回り、業界で1、2を争う。私たちはアジア人、特に中国人の体型研究に18年間の蓄積を持っており、すでに一定の火種になっていることが私たちの核心的な優位性です」

「来年は贅沢品級の芸術家や国際的なファッションデザイナーと協力します」。呉昆明氏によると、これらはすべて中国版モントリオールの布石を作るためのものだという。