야오밍: 예보 의 이 간판 은 어떻게 올림픽 에서 칠 수 있을까

중국 최고의 스포츠스타 야오밍이 자신에게 국면을 열어 중국 운동화 시장의 쟁탈전에서 벗어날 수 있을까?

2008년 베이징올림픽이 다가오면서 예보 회사 (ReebokInternational) 에서 중국에서 가장 큰 자원인 농구 거성 요밍을 기용하기로 결정했다.

이번 주에는 이 운동화 업계의 거두들이 중국에서 가장 큰 마케팅 활동에서 서막을 열었다.

이번 행사는 야오무한력 조연을 주제로 일련의 텔레비전과 디지털 매체 광고를 포함해 중국 소비자를 야오밍 비오전 베이징올림픽의 응원을 응원하는 내용이다.

하지만 기세 높은 마케팅 활동에 더 흥미를 느끼게 하는 화제는 2003년에 야오밍은 나이크사 (NikeInc.) 밑에서 파온 예보가 왜 이제야 야오밍을 사용하기 시작한다.

그 해에 야오밍과 10년 간 계약을 체결하였으며, 매년 계약금액은 700만 ~1,000만 달러에 이르는 것으로 추정되는 것으로 추정된다. 이 숫자는 전체 체육계에서 손꼽히는 큰 손목이다.

그러나 분석사들은 지금까지 예보한 이 큰 투자는 아직 보답되지 않았다고 지적했다.

야오밍과 4년간 계약한 뒤 자신의 추측에 따라 중국 운동화 시장의 순위는 6위였다. 나이크, 표마 (Puma)와 미진진진 (Mizuno) 등 다른 브랜드에 뒤떨어졌다.

당시에는 야오밍과 계약을 맺은 후, 고위층의 한 인사들이 은근히 예측해, 회사는 2 ~3년간 중국 시장의 첫 접의자를 차지하게 될 것이라고 예상했다.

더 엉망인 것은 많은 중국 소비자들의 인상에서 그들은 여전히 야오밍이 나이키의 모델이라고 여긴다.

야오밍은 스포츠 브랜드 모델을 비롯해 맥도날드 (McDornald's), 중국 연통 (Chinaunicom)과 위스키카 (Visa) 등 브랜드 광고에도 등장했다.

스포츠 마케팅 업체 전 예예 (상하이) 비즈니스 컨설팅 유한회사 (조메이메이킹) 회장 육해서 (TerryRhoads)는 중국에서 야오밍 대표에 대한 개념이 없다고 말했다.

CF는 야오밍의 중국에서 가장 뛰어난 스포츠스타를 이용하여 형상을 만드는 데 어떤 표현을 할 수 있을지, 중국 운동화 시장을 이길 수 있을지 결정한다.

예보 본부는 미국 마사추세츠 주에 위치해 2005년 아디다스 (Adidasag) 에 의해 38억 달러로 깃발을 거두었다.

현재 방흥 미세의 중국 운동화 시장의 경쟁은 매우 격렬하고, 매일 최소한 예보, 아디다스, 나이크 브랜드 가게가 개업한다.

아디다스 수석 이버트 하이나 (허버트 해너)는 중국 시장이 글로벌 최고의 스포츠 브랜드가 되는 목표를 달성하는 데 관건이 됐다.

이에 따라 아디다스는 베이징 올림픽의 협찬사가 될 것을 신청했다.

아디다스와 예보적인 매출을 합치면 전 세계 및 중국 시장의 업적은 나이크에 버금간다.

그리고 예보가 전면적으로 완료됨에 따라 인내크와의 격차가 급속히 좁아지고 있다.

지난해 아디다스 매출은 69% 로 140억 달러에 달하며 나이키는 163억 2억 달러였다.

이 광고 공세는 중국인의 강한 애국주의 정결을 뒤흔들 수 있기를 간절히 바란다.

올림픽 준비 과정에서 중국 정부는 올림픽에 성공한 사람들의 비난을 끊임없이 주입하고 있다.

이를 위해 정부는 아무 데나 가래를 뱉고, 순서대로 줄을 서지 않는 등 대중 운동도 벌여 베이징 쟁광으로 참여할 수 있도록 했다.

그러나 예리한 홍보행사가 전달되는 신호는 간단명료하다. 바로 우리 신발을 사는 것이다.

신혼한 지 얼마 되지 않은 야오밍은 이번 주에 베이징에서 그의 지지자들에게 2008 베이징 올림픽에 진출하기 위해, 나와 나의 동료들이 더 많은 지지를 필요로 한다고 말했다.

바울 하링턴 (폴 하링턴) 이 예보 수석 집행장을 인정한 바, 아직까지 회사는 미국 휴스턴 로켓의 야오밍을 충분히 활용하지 못했다.

그는 이런 상황이 나타난 것은 예보 계약스타가 너무 많기 때문이라고 지적했다. 두 번째는 중국 분매상에 대한 급시적이기 때문이다.

그는 2003년 이래로 우리는 이미 중국에서 대량의 제품을 판매하는 데 성공했다고 말했다.

하지만 우리가 원하는 정도에 도달했을까?

없다

또 다른 관계자는 야오밍을 사용하지 않은 또 다른 원인은 아디다스와 예보 사이에 분쟁이 있다고 말했다.

아디다스는 매수 후 야오밍을 자신의 브랜드에 전달하기를 희망한다.

아디다스 측의 이유는 야오밍을 이용해 브랜드를 보급하는 것보다 더 큰 자원 장점이 있다는 것이다.

아디다스 한 관계자는 예보 관리층이 이런 제안에 대해 반대한다고 말했다.

당시 아디다스는 미국 프로농구 리그 (NBA)의 공식 의상 공급자가 됐다.

아디다스와 예보는 그들이 과거 야오밍을 아디다스 브랜드에 전달할 가능성을 논의했지만 양측은 결코 논쟁하지 않았다.

"야오밍이 중국에서 광고를 하고 싶지 않아요?"

아디다스 대변인 제로노가 말했다.

하지만 이제는 이 방면의 문제를 해결하기 시작한 것 같다.

계약을 간소화한 스타는 엔터테인먼트 인사와 팝 가수와의 협력을 해제하고 마케팅 부문에 여유로운 예산을 제공하기 시작했다.

관리자는 중국 시장의 14%를 마케팅 (사실 요밍)에 사용한 반면 운동화 업계의 평균 수준은 10%에 달한다.

이 밖에도 올해 중국 분매상도 매수했고, 이렇게 되면 중국 시장을 확장하는 데 충분한 통제권이 있다.

앞서 신수 그룹인 (SymphonyHoldings) 와 태고사 (Swirpacific) 가 중국 분산 업무를 책임지고 있다.

새로운 세계 최대의 운동화 생산업체인 유원그룹 (Yue Yuerindustrial) 의 자회사인 태고는 홍콩의 대형 기업그룹으로 국태항공 (CathayPacific) 과 코카콜라 (Coca -Cola) 등의 대기업들이 모두 지주를 가지고 있다.

하링턴은 세일즈맨 판매상이 마케팅 예산을 통제하고 자본투자를 더욱 주목하고 있다고 말했다.

새로운 선전 공세는 10월 초부터 시작된다.

야오밍 팬들을 위해 호동사이트를 개통하여 야오밍을 지지하는 플랫폼이 하나 있다.

야오밍의 모델을 위한 제품은 전문적인 표식을 설계하였고, 회사 인사들은 야오밍의 띠 ‘원숭이 ’라고 묘사했다.

아직은 예기치 않다 (어느 정도 아디다스) 가 야오밍 이미지를 조성하면 나이크만큼 큰 성과를 거둘 수 있을지 예상하기 어렵다.

후자는 항상 포장 스타를 잘하고 있다. 마이클 조담 (미쉘조단)을 이용해 출시한 아irJordan은 여전히 업계의 고전 사례다.

반면 아디다스 (광고에서) 팀워크를 강조해 NBA 구호는'5개는 안 돼'(Ittakes5ive), 베크햄 (DavidBeckham) 같은 슈퍼스타도 있다.

나이코는 중국 시장에서 수도꼭지 맏째로 연간 매출액이 1억 달러 정도일 것으로 추정된다.

그러나 아디다스는 2008년 올림픽까지 No.1이 될 것이라고 말했다.

2010년까지 중국 매출액은 12억 8천만 달러에 이를 것으로 예상된다.

아디다스는 지역의 매출액을 제공하지 않는다.

중국 매출액이 미국 시장을 추격하고 있으며, 미국에서 대형 쇼핑센터에 설치된 소매점 생활이 갈수록 나빠지고 있다.

정첩 (JammesZheng)은 올해 45% 증가해 내년에 55% 성장할 것으로 예상했다.

(현재 세분할 매출액은 없지만, 아디다스의 인수 직전, 중국의 매출액은 3,000만 달러 정도이다.)

올해 상반기 아시아의 주문수는 작년 동기 대비 50% 증가하였으며 분석사들은 이를 통해 소매상들이 예리한 제품을 잘 보고 있다고 밝혔다.

프랑크푸르트 BHF -Bank 분석가 클레멘스 무러 (ClemensMuller)는 미국 시장과 다른 점은 아시아 시장의 시대가 지나지 않은 재고에 대한 예보가 밝고, 아시아의 브랜드 이미지가 좋다.

세세기 80년대, 당시 유산소 운동이 일시적으로 기회를 잡기 위해 일련의 여성운동화를 선보였다.

그 성공은 그 당시의 매력적인 전 회장 바울만 (PaulFirman) 의 성공에 큰 영향을 미쳤다.

약 30년 전, 그는 65, 000달러를 써서 이 명백한 영국의 브랜드가 미국에서 판매권을 샀다.

그러나 90년대 말부터 나이크의 이군이 돌발되면서 내리막길을 걷기 시작했다.

필먼은 바로 부동산 산업으로 시선을 돌리고 있다.

2003년 페르만은 야오밍에게 빈번히 좋은 반응을 보이기 시작했다.

당시 NBA 신조의 야오밍은 나이크와 계약을 맺었고, 나이크는 매년 야오밍 100,000달러에 지급했다고 한다.

‘운영 야오밍 ’(OperationYaoming) 책의 저자 브루크 라머 (Brook Larmer)는 당시 야오밍에 대한 보수를 높일 것으로 예상되지만, 나이크는 느릿느릿 움직임이 없다.

야오밍이 NBA 에 들어갔을 때, 사람들은 훗날 이후에 큰 스타가 될 줄은 몰랐다.

라머는 그들이 출수할 때 온당한 뜻을 좀 구한다고 말했다.

분석사들은 나이크가 망설이는 것은 야오밍의 매력이 충분한 판매 성장을 우려할 수 없다고 말했다.

과거의 경험으로 보면, 야오밍 같은 뛰어난 선수가 운동화를 모델하는 표현은 상대적으로 작은 운동선수보다 못하다. 후자는 농구장에서 더 멋있어 보이기 때문이다. 예를 들어 레브라운 제임스 (LeBronjames)나 트레시 맥그레이디 (TracyMccGrady)다.

작은 거인의 야오밍은 키가 2.3미터에 이른다.

야오밍은 스포츠계에서는 키가 큰 운동화 효과가 좋지 않다는 것을 알고 있지만 그는 한번 해보려고 했다.

여기까지 말하자 그는 입을 벌리고 웃었다.