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장용재는 남아프리카에서 이 28장의 PPT 로 글로벌 소매상과 브랜드상을 설득했다

2016/6/29 15:21:00 80

아리바바월마브랜드

  

아리바바

그룹 CEO 장용은 중국 소매점유율의 3분의 1을 통제하는 사내 대장부가 남아프리카 카프타운에 나타났다.

월마트

보결, 연합 리화, 마씨 등 세계 최상급 소매상과

브랜드

상업계 CEO 와 함께 글로벌 소비품계 CEO 의 상업계 정상회담을 개최했다.

장용재는 남아프리카에서 이 28장의 PPT 로 글로벌 소매상과 브랜드상을 설득했다

규모: 중국 전산상 10조억 알리는 시종 80% 시장 점유율을 차지하고 있다

중국 전자상시장은 빠른 성장을 겪었고, 이런 성장은 계속될 것이다.

베언은 2020년까지 중국 전자상의 침투율은 더 22% 로 성장할 것으로 예상된다.

알리바바는 이 시장의 80% 를 넘는 점유율을 시종 차지하고 있다.

이동 비즈니스 기회: 기업이 소비자 소비자 행위를 더욱 추적할 수 있다

중국은 매우 맹렬한 디지털화 변혁이 발생하여 디지털화 사회에 나아가고 있다.

중국 전체 인터넷 인구가 7억 원 안팎으로 놀라운 것은 90% 이상이 인터넷 사용자를 이동하는 것이다.

이동 인터넷, 이동 비즈니스 및 이동 지급 분야, 중국은 전 세계에서 앞서고, 중국은 세계 최고의 시장이 될 것이다.

이동 물결 은 도전 을 가져왔고, 기업 에 더욱 뚜렷한 우세 를 가져왔다

소비자는 더욱 쉽게 발달되고, 소비 행위는 더욱 식별하기 쉽다

중국 경제가 발전하고 있는데, 희망은 젊은이들에게 있다

지난 30년 동안 중국 경제는 수출 구동과 투자 구동으로 돌아갔다.

그러나 오늘날 중국 경제는 진정한 소비 구동형 경제로 바뀌고 있다.

중국이 이 과정을 겪고 있는 것은 쉽지 않지만 중국은 전형적으로 자신의 우세를 가지고 있는 것은 젊은이다.

내가 방금 보여준 것처럼 오늘 대부분의 모바일 인터넷 사용자들은 모두 젊은이들이다.

그들은 인터넷에 더 많은 시간을 걸릴 것이다. 그들의 저축률은 세대보다 더 낮다. 특히 이동상업의 발전에 따라 인터넷에서 소비하는 데 더 경향이 있다.

알리바바 업무 계획: 데이터 링

1층: 핵심 전자상, 이동 매체와 오락, 로컬 생활의 3대 판덩이

2층: 보물과 개미의 금복을 지불하는 금융

제3층: 새새네트워크 구축된 글로벌 물류 네트워크

제4층: 아리엄마가 지은 데이터 관리와 마케팅 서비스 플랫폼

5층: 아리운 구름 계산 플랫폼

여러분께 자료를 강조합니다.

알리바바는 실제로 비즈니스 회사가 아니라 알리바바는 서비스회사가 아니다.

본질적으로 알리바바바는 데이터 회사다.

우리는 이 모든 상업 장면을 비즈니스, 지불, 물류, 마케팅 서비스, 구름 계산 등 업무를 모두 자료를 만드는 장면으로 볼 수 있다.

우리는 각종 비즈니스 장면에서 데이터가 발생한 후에 이러한 데이터를 이용하여 우리의 업무를 위해 생태 참가자들을 연료에 주입하여 우리의 협력 파트너를 돕고, 이 빠른 변화의 세계에서, 이 세상은 모두 어렵지 않은 사업을 계속 실현한다.

타오바오 천고양이가 모여 계산: 전 세계 최대의 소매 플랫폼

타오바는 eBay, 중국 소비자는 타오보로 재미를 찾아 조류를 발견했다

오늘 타오바오는 하루에 1억 5000만 명이 방문한다.

10억 개 이상의 상품을 적재하다.

평균 사용자 매일매일 7회, 18개 점포, 35.7개 상품, 매일 2000만 조의 댓글을 적어

타오바오는 자유로운 시장으로 널리 알려져 있다.

타오바는 비교적 낮은 문턱을 가지고 있으며, 이 사람은 모두 타오보에서 가게를 열 수 있다.

소비자들에게 타오바의 가치는 그들이 위에서 시간을 낭비하는 것을 돕는 것이다.

천고양이는 아마존이 아니라 천고양이는 브랜드의 구동시장이다.

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8.9만 플래그숍, 18만 개 브랜드, 그중 1만 2000개가 국제 브랜드다

천고양이는 다른 플랫폼과 달리 여러 해의 선 아래 모드를 선으로 복제하는 반면, 우리는 천고양이가 한 플랫폼을 운영하며 우리의 브랜드와 소매 파트너가 천고양이에게 직접 소비자들에게 직접 접촉할 수 있게 했다.

천고양이가 소비자에게 시간을 절약시키다.

오늘의 알리바바는 이미 세계 최초의 이동 경제체로 90% 를 넘는 중국 모바일 쇼핑몰 가입자가 아리에서 활발하게 활동하고 있다.

매년 중국에는 최소 4.23억 소비자가 애리플랫폼에서 한 번 쇼핑을 한다.

사실상 많은 사용자 소비가 한 번도 지나지 않았고, 가장 무거운 사용자는 아리플랫폼에서 매년 수십만 달러를 쓴다.

알리는 대부분 중국 소비자를 덮고 있으며 특히 젊은 세대로 이동 월도 활성 사용자가 4억을 넘었다.

매우 흥미로운 것은 아리의 사용자가 매우 젊고 80%가 넘는 사용자가 35세 이하를 넘어 가장 고무적인 것은 35%의 사용자가 24세 이하이며, 여전히 대학생의 나이로 안정적인 수입이 있기 때문에 인터넷쇼핑을 시작하는 것을 의미한다.

소요자와 팀은 7년 전 공동 11개를 열었다.

오늘 쌍11은 이미 중국 소비자뿐만 아니라 전 세계 소비자들의 명절이 되었다.

지난해 더블 11매출액이 143억 달러에 달하며 2015년 미국 블랙 금요일과 인터넷 월요일보다 더 커져 8개의 아이템을 세운 기네스 기록을 세웠다.

휴대폰 타오바오:이미 판매가 아니라 매일 1억 G뮤직비디오가 사교에서 생겨났다.

왜 쌍11이 이렇게 인기가 많습니까? 왜 타오바오 천고양이 가입자가 이렇게 높습니까? 아리의 소매 플랫폼이 판매 자체에 그치지 않는 이유입니다.

소비자들이 이곳에 와서 시간을 소모하는 것은 매일 타오바오 천고양이 쇼핑 appp에서 20분을 넘게, 쇼핑플랫폼이라는 속성으로서는 오래 사용하는 시간이다.

오늘 휴대전화 타오바오는 이미 세계에서 가장 큰 사교 발전상 플랫폼이다.

매일 소비자 500만 회 상품 공유

2000만 개 댓글 중 150만 개 띠 사진, 100만 개 호평

매일 100만 제품 관련 질문 200만 명 참여

매일 1억 G뮤직비디오가 사교에서 생겨요.

천고양이와 미보련은 이들의 계약스타인 안젤라 베이비가 인터넷에서 신제품을 선보였다.

두 시간 안에 1만 건이 팔리고, 가장 중요한 것은 판매가 아니라 500만 명의 소비자가 본방사수, 소비자들이 브랜드와 제품에 대한 커다란 인지를 창조했다.

이 그림은 모든 사람들이 잘 아는 전통 판매 체계, 제조사들이 도매상을 찾아서 소매상을 찾아서, 많은 시간을 들여야 단말기 소비자와 소통할 수 있다.

60년 전 변혁적인 소비 업그레이드, 방송, 텔레비전 등 대중매체들이 폭발적으로 증가하고, 브랜드 상들은 대규모 광고를 통해 소비자의 마음을 파악하고, 그 시대 소매상이 기후를 이루지 못하고, 주로 도매상과 작은 가게다.

반면 지난 15년, 소매상은 소비자와의 관계를 장악하고, 브랜드상들은 이 루트를 통해 소비자들에게 촉진해야 하기 때문에 모든 마케팅 노력이 침전되지 않았다.

출시 한 제품은 3개월간 폭격으로 폭격할 필요가 있지만 그렇다고 소비자가 화물대 앞에 서게 하는 것이 아니라 이 여온은 사실 너뿐만 아니라 다른 사람도 있다.

소비자와의 관계는 브랜드의 손에 있지 않고 브랜드상은 사용자가 누군지 모른다.

소매상은 이것을 빌려 브랜드상과 값을 부르다.

지난 30년 브랜드 업체가 소비자와의 관계를 통제하고, 이후 30년 소매상들이 소비자와의 관계를 독점하여 소비자 관계자들에게 천하를 얻었다.

하지만 시대는 변했고, 이 숫자 세계는 평평하다.

알리바바가 하고 싶은 플랫폼은 브랜드와 소비자 사이에 서 있는 중개인이 되는 것이 아니다.

알리는 브랜드 파트너를 돕고, 제조업체를 돕고, 소매상들이 소비자에게 통로를 건설하는 것을 돕고, 판매가 생길 뿐만 아니라, 지속적인 촉달 소비자들을 돕고, 소비자 통찰을 받도록 도와주는 것이 중요하다.

내부 개혁과 전형을 통해 타오바오 천고양이는 이미 천연의 최대 소비매체로, 알리는 중국 최대 동영상 매체 유쿠감자를 보유하고 모바일 브라우저 UCWeb, 부화된 신마 검색과 뉴스 서비스 UC 톱을 가지고 있다.

알리는 중국이 앞선 네비지도 서비스 고덕을 보유하고 있는 기업 소셜 플랫폼을 보유하고 로컬 생활업무 개표표, 아리여행과 입소문을 보유하고 있다.

중국 500개 도시를 덮은 배가 고프냐.

우리 아리의 미디어 판자를 보자.

앞서 말한 것처럼, 오늘은 알리의 자산그룹 가운데 알리는 이미 소셜미디어, 영상, 브라우저 등 미디어 자산을 갖고 있다.

중미의 대표를 빠르게 만들어 내다.

미국: 광고투자는 유튜브와 페이스북에 브랜드 광고를 하고 구글에서 효과 광고를 내고 아마존에서 판매한다.

하지만 우리가 하고 싶은 것은 이 모든 행동을 같은 생태계통에 두고 있다는 것이다.

사교, 소비매체, 뉴스, 검색, 브라우저 및 동영상.

오늘 애리의 모바일 블록은 중국의 95%의 인터넷 사용자를 덮었고, 이 심도는 아리의 이 통일을 돕는 대생태를 도왔다.

알리는 이 모든 것이 자기뿐만 아니라, 목표는 브랜드 파트너가 이 자원을 충분히 이용하도록 돕고, 중국에서 진정한 디지털화 업무를 만드는 것이다.

알리는 데이터가 얼마나 됩니까?

전자업체 실명 인증 5억 인구 속성 데이터, 데이터 유별 포괄, 조회, 구매, 사교, 이동 다양화 데이터

3억 이상의 스크린, 5억 이상의 설비가 통합되고, 사용자가 어떤 미디어, 어떤 설비를 보든 실물이 투영되고, 알리의 데이터는 가장 가치있는 소비 데이터로, 소비자가 무엇을 좋아하는지, 무엇을 사는지, 무엇을 사는지 가장 잘 알 수 있다.

같은 생태를 형성하는 우세는 무엇일까? 우세는 아리가 소비자 단합을 이루는 슈퍼 아이디를 돕고 플랫폼 식별 소비자 행위를 벌여 마케팅과 판매를 펼친다.

이것은 아리가 가장 중요하다고 생각하며 브랜드상에게 제공할 수 있는 가치다.

알리는 이미 강력한 소매 플랫폼을 갖추고, 강력한 매체 플랫폼을 갖추고, 우리는 두 대 플랫폼을 합쳐서, 기업들이 같은 생태에서 사용자 관리를 하고, 브랜드가 이 시리즈의 조작을 넣어 최종적으로 판매로 바꿨다.

모든 것들이 폐쇄된 생태에서 벌어지고 있는 모든 행위는 추적될 수 있다.

데이터와 일체화 생태를 통해 알리모는 유행하는 과자 식품 투입 광고를 돕고, 제품의 사용자 복면은 90% 확대, 광고 조회수가 120% 증가했다. 광고 투자수익률은 135% 증가했다.

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농촌부터 중국의 상황이 매우 특수하고 6억이 넘는 인구가 농촌 지역에 살고 있으며, 중국에는 60만 개의 행정촌이 있으며, 대부분의 마을에는 1000가구가 되지 않는다.

이렇게 넓디넓은 지리적 범위 내에서 전통선 아래 경로를 통해 이 농촌으로 스며들 수 없다고 상상할 수 있다.

유일하게 실행할 수 있는 방식은 전자 상거래다.

전자상들을 통해 농촌 타오바오 계획을 통해 알리는 브랜드 파트너가 농촌 지역에 스며들도록 돕는다.

농촌 타오바오가 농촌 타오바오 합동업자 체계를 세워, 그들은 우리 직원이 아니라 마을의 젊은 창업자, 그들은 자신의 사업을 세우기를 희망하며 마을에서 농촌 타오바오 위의 브랜드와 플랫폼의 제품을 보급한다.

그들은 농민을 대표하여 구입하고 돈을 지불하고 물건을 받는다.

그들은 중간에서 커미션을 벌었다.

오늘 농촌 타오바는 이미 15000개 농촌을 넘어 300개 기업이 농촌 타오바오를 사용했다.

오늘 아리가 할 수 있는 것은 당신이 도시에 있는 젊은 세대에 닿는 것을 돕는 것뿐만 아니라, 농촌에 있는 주민들을 도울 수 있습니다.

알리는 방금 레이zada를 인수하여 기업이 동남아 시장에 진출할 좋은 기회를 주었다.

속매통으로 알리는 브랜드 파트너를 돕고, 경로모델을 통해 더 많은 나라에 상품을 판매하고 싶다.

러시아 스페인과 이스라엘 등 여러 나라가 이미 1위를 차지한 전자상업계 사이트다.

그리고 천고양이 국제는 1년 전부터 시작된 새로운 프로젝트이며, 중국에 대한 흥미를 느끼지 못한 해외 상인들을 돕고, 국경 패턴을 통해 직접 소비자들을 직접 얻기 시작했다.

이 모든 것을 통해 이 빠른 변화의 디지털 시대에 알리는 브랜드와 소매 파트너들에게 어떤 가치를 제공할 수 있습니까? 브랜드 마케팅, 사용자 관리, 채널 확장과 제품 창업입니다.

소비자 전프로세스: 인식 — 흥미 발생 — 구매 — 충성 건립

모든 브랜드가 소비자를 얻으면 이 4단계를 경력해야 한다. 인식, 흥미, 생기, 구매, 충성성 건립

전자상 +미디어 생태효과

천고양이와 올레이는 아리의 매체 업무 유쿠, 오레이는 유쿠에 동영상 광고를 방영했다. 알리생태내 통일ID 로 소비자가 또 천고양이에게 와서 광고를 재배치한 시청자들은 천고양이 공식 함점으로 쇼핑을 추천했다.

이러한 조작을 통해 천고양이가 광고를 본 관객을 발견하고 천고양이에서 구매할 때 평균치보다 151% 높다.

나진우 효과: 왕홍과 달인의 흥

또 다른 예는 어떻게 아리쇼핑 플랫폼에서 새 매체를 이용할 수 있을까.

이 토크쇼 MC는'중국의 지미키미엘'이라고 불리며 천고양이 매장에서 토크쇼 영상을 방영했다.

하지만 토크쇼뿐만 아니라 이 프로그램은 추천서가 되는 곳이다.

이 왕홍은 한 편집이었기 때문에 자신의 창업은 토크스타가 되었고, 책을 팔기 시작했고, 그 프로그램을 통해 시청자들은 책을 더 이해할 수 있는 내용으로 책을 더 궁금해 판매하는 것이 더 많았다.

플랫폼 차이화를 통해 위치를 정해 알리는 다경의 소비 루트를 세웠다.

플랫폼 차이화를 통해 위치를 정해 알리는 다경의 소비 루트를 세웠다.

타오바오는 자유 시장, 천고양이는 소비자에게 브랜드 상품을 제공하고, 천고양이 슈퍼마켓은 일용 소비품의 구매심지를 세웠다.

이 3대 장면은 중국의 대부분 도시를 덮었다.

해외 확장, 레이zada는 동남아시아, 농촌 타오바오는 경로 침몰.

최종사업가는 천고양이의 기업 판매 루트에 의존해 소매 플랫폼 위에 있는 800만 상인을 촉진하고, 그들은 판매가뿐만 아니라 구매가이다.

이 모든 것은 플랫폼의 기업을 알리와 협력하는 브랜드업체 제조사들이 규모의 우위를 충분히 이용하여 플랫폼의 여러 네트워크를 이용할 수 있다.

농촌 지역에서는 농촌 타오바오가 연합리화가 오묘한 세탁 제품을 중국 구석에 팔도록 돕는다.

마지막으로 우리는 제품의 혁신을 이야기하는데, 방금 우리는 판매, 마케팅 및 사용자 관리를 말했지만, 알리는 디지털 상업으로 공급 측면을 개선하여 제품의 혁신을 개선하였다.

여기에는 예가 있다.

천고양이와 보적응이 공동으로 신제품 조사 연구를 진행했다.

좌석에 있는 모든 소비품 제조사들은 주기적인 신제품 연구, 신제품 개발을 위해 시험용으로 연구해야 하며 추출 조사를 해야 한다.

그러나 4억 가입자의 플랫폼에서 가장 높은 효과를 거둔 방식으로 인터넷을 조사할 수 있다.

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343개 도시를 덮어쓰다

실제 소비자 샘플을 17,000개 받았어요.

7,000부 정비 설문 완료

알리바바의 방안을 통해 일주일 만에 사용자가 조사할 수 있는 진실 피드백을 받을 수 있다는 것을 볼 수 있다. 이것은 진정한 소비자 통찰로 신제품을 발전시키는 것이다.

브랜드 마케팅, 사용자 관리, 채널 확장 및 제품 신규 4대 가치, 브랜드 및 소매상은 아리의 생태에서 이루어질 수 있다.

이것은 폐쇄로 추적할 수 있는 4합일 미디어 + 전기상 + 생태계다.

알리바바, 알리바바에 대한 업무, 중국에 대한 기회, 디지털 세계에서 어떻게 아르리와 협력할 수 있는지.

알리는 제조업자가 아니라, 알리도 소매상이나 온라인 소매상이 아니라 알리는 플랫폼 회사다.

나는 알리바바가 소비품 포럼의 새로운 요소가 될 수 있다고 믿습니다. 여러분과 함께 이곳에 모인 모든 기업과 함께 합작하여 이 전복성 시대에 기회를 파악하고 있습니다.

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