삼마의 동복심: 미니 바랄라 증속 가희는 무엇을 했습니까?

삼마그룹이 아동복을 발력하는 결심과 태도는 의심할 여지없이, 줄곧 아동복 발전을 위해 길을 깨끗이 청소하고 전쟁터를 개척했다.

올해 10월에는 선마는 1억 1억 유로의 현금으로 유럽 아동 장병 브랜드 키다이즈 그룹의 모든 자산을 인수해 세계 2대 아동복 회사로 떠올랐다.

아동복 용두기업인 바라바라는 수석 1위를 차지한 지 여러 해 되지만 최근 몇 년 동안 자신의 좌우를 양성하고 있는 ‘미니 ’와 ‘꿈은 많다 ’고 했다. 하지만 이 두 조수는 그 조수에 대해 얼마나 고찰할 만하다.

Part1 "귀족 출신"의 미니바라 자원이 얼마나 됩니까?

Mini balabala, 1팀 데이터와 역사를 먼저 알아본다.

지난 2016년, 삼마 회장은 소목표를 정했다. 5년 동안 삼마 목표는 800억에 육박했다.

당시 소식이 전해지자 수많은 동행으로 의심의 시선을 던졌다.

그러나 삼마의 이 년 실적을 보면, 그가 그해 불어온 소가 강요할 가능성이 높다.

2017년 선마그룹 재보에서 아동복 수입이 51% 이상으로 여가 룩을 넘어선 것은 이번이 처음이다.

보고 싶을 수도 있고, 삼마그룹 회장은 그해 허풍을 떨고 있는 자신감은 아동장 판본에서 비롯됐다.

삼마기 아래 아동복 머리 브랜드 바라바라, 바라바리아에서 두 개의 브랜드: 마카라와 꿈, 그 중 마카라는 마이니바라.

미니 (Mini)는 2013년, 삼마 의상의 영유아 의상 브랜드로 0 -4세 유아 의상에 전념했다.

2015년 7월 미니 벨라볼라가 MarColor 마카로 정식 업그레이드돼 0 -7세 어린이 소비군을 향했다.

두 키의 브랜드는 주요 브랜드 (바라바라)보다 10%가량 낮은 가격으로 세분업으로 바라바라는 동복 업계에서 다양한 브랜드 모델로 운영하는 발전 전략을 실현했다.

Part2:Mini Barlabala 성세'mini '

주목할 만한 것은 미니볼라 올해 실적.

아동복 관찰 최신 내부 데이터에 따르면 미니는 10대 바랄라 2018년 1월부터 10월까지 온라인 수입이 1억 2억 원으로 시장 점유율의 0.4%를 기록하며 189.7%로 성장률이 통계 수치 1위에 올랐고, 미니는 10년도 Blabala가 2018년 4억을 돌파할 것으로 보인다.

온라인 수입 증가 속도는 2배에 가까운 것으로 몇 년 만에 4억 위안을 초과한다.

모든 데이터는 모두 눈부시게 되어 있는데, 도대체 무엇을 잘했는가?

제품의 위치가 정확해서 외출복 공백을 메우다.

미니 바랄라바라는 메인 브랜드인 바라바라는 시장의 공백 분야를 구별했다.

미니 베라바라는 0 -4세든 0 -7세든 타이틀은 외출복이다.

유동의 외출복은 아동복 분야에서 기본적으로 공백에 속하기 때문에 먼저 미니는 베라바라라라라라라라의 위치가 우세하다.

온라인 데이터가 도도하고, 미니 바랄라 선마전상 지난해 쌍11마리의 흑마 한 마리로, 또 한 번 반가운 성적을 냈다.

미니 (Mini Balabala) 천고양이 플래그숍은 지난 28분만 11일간 총 매출액을 추적해 7557만원의 시선을 사로잡으며 천고양이 아동복 7위를 기록한 것으로 전년 18명에 비해 11명으로 전년 대비 162% 증가했다.

미니 바랄라 전략 포석은 주로 온라인 상에서 실적이 주목되고 있다.

2018년 미니 벨라벨라 플래쉬 매장에서 판매가 2억을 제정하고, 점포 팬들은 백만 위안의 점포 목표를 달성했다.

연합 다플랫폼, 조세 선전.

마케팅 목표를 달성하기 위해 미닐 베라바랄라 플랫폼과 획득, 타삭 등 플랫폼 행사에 적극적으로 참여, 후난위성TV 오락 이벤트 발성, 쥐라기, 소마 포리 등 히트윈 힙합을 진행해 케이블라인 아래 kol 공동 연동 등을 진행한다.

자신의 내용 운영에 집중하여 7월 말에 배치 내용을 매듭짓기 시작하고, 공역 및 사역 내용 채널에 쌍11상품 명세서와 게시물을 투입할 계획이 있으며, 내용은 전기에는 풀을 받게 한다.

이외에도 콘텐츠 운영 판넬 (Mani Mani Mani Balabala)에서 생방송 수익을 장악하고 자신의 주파를 대대적으로 발전시켜 콘텐츠를 획기적인 생방송 파일을 기획하고, 투11기간 중계 방송을 진행했으며, 한때 모아의 정상에서 140명이 쌍11모영의 정상 랭킹에 뛰어들었다.

Part3 "각자 왕이 되는 전략이 순조롭게 될 수 있을까?

선마그룹의 전략은 주요 부브랜드의 산꼭대기로 각자의 세분영역을 책임진다.

하지만 실제 조작에서 주부브랜드의 경계가 흐려지면서 발전하고 있는 미니만 10대 바바라와 꿈에도 위기를 많이 겪고 있다. 주 브랜드인 바바라바라라는 브랜드에 시달리고 있다.

주 부브랜드가 흐리멍덩하다

선마그룹은 바라바라, 꿈, 마카라 3개 브랜드가 아동복 업계에서 다양한 브랜드를 운영하고 있지만, 주 브랜드 (바라바라)와 부브랜드 (꿈, 마카콜라)가 목표인 인파, 핵심 매점, 제품 품종 등 측면에서 모두 중합, 단순히 가격을 구별했지만 가격 차이는 뚜렷하지 않다.

위주 브랜드는 기업 내 경쟁브랜드를 늘렸을 뿐만 아니라 매출이 줄어들면서 집단 운영 원가 증가, 대리상 선택 곤란 등 위험을 초래할 수 있다.

현재 단계인 선마그룹은 아동복 블록을 운영하는 주요 핵심은 여전히 주 브랜드 (바라바라) 브랜드 인지도와 시장 점유율을 높이고 있다.

선 아래 선전력 이 작고 파라파라 시장 을 분할하다

미니는 베라바라바라의 선 아래 루트에서도 여전히 삼마 그룹의 동장주 브랜드 바라바라에 의존해 선상에서 특히 천고양이 플랫폼의 홍보 패턴이 결여되어 있다.

브랜드 인지도가 바라바라에 세워진 것은 파라파라와 원천을 다투는 것이다.

독립 홍보 분기가 없는 바바라바라, 미니만 10대 바랄라바라 역시 낙관적이지 않다.

바라바라는 두 개의 체격 브랜드를 확장하고, 한편, 그 유닛 산업 사슬을 완벽하게 갖추고 있으며, 각 연령대, 각종 품종의 패턴은 선마그룹의 아동복 발전으로 채널을 넓혔지만, 반면, 다브랜드의 경계는 명확하지 않아 시장을 쟁탈하기 쉽다.

출산율이 하락한 배경 아래, 저장량 시장은 일정하다.

아동복 브랜드들은 통장 시장에서 증가량을 찾고 있으며, 영씨, 데이비벨라, 애나아 등이 끊임없이 힘을 합쳐 경쟁이 더욱 치열해졌다.

미니는 팔라바라의 조수가 될 것인지 선마그룹의 전략에 전적으로 달렸다.