물 러 설 길이 없 는 GAP 는 데이터 '도박' 을 걸 었 다.

물 러 설 길이 없 는 GAP 는 데이터 '도박' 을 걸 었 다.

미국 래 퍼 의 신 카 니 웹 스 트 (이하 '칸 느') 와 '10 년 계약' 공식 선언 이 2 월 이 채 안 돼 두 사람의 첫 콜라 보 레이 션 제품 인 Yeezy Gap 시리즈 가 빠르게 공개 됐다.

Oversize 버 전, 채도 가 높 은 색상, 무심코 눈 에 띄 는 디자인 요소, 과감 하고 전위 적 이 며 GAP 의 상 습 적 인 답답 함 과 재 미 를 전복 시 켰 습 니 다.

얼핏 보 니 GAP 의 앞길 이 갑자기 밝 아 졌 다.그 전에 실적 이 하락 하 는 쇠퇴 세 에 빠 져 스스로 벗 어 나 기 어 려 웠 고 심지어 '2 분기 나 1 년 의 실적 지 도 를 해 줄 수 없다' 고 말 했다.

물론 GAP 의 첫 위기 가 아니다.1969 년 창 설 된 이 는 빠 른 패션 권 SPA 모델 의 발명 자로 미국 트 렌 드 대표 다.그러나 고 광 은 불과 30 년 만 에 21 세기 에 들 어서 자 랑스 러 웠 던 꼬리표 가 통 과 될 때.

브랜드 가 노화 되 고 단골 고객 이 빠 져 나 가 고 상대방 이 사냥 을 하 며 '할인' 을 하면 서 살아 가 는 GAP 는 시대 에 버 려 지고 있다.가게 가 문 을 닫 고 영업 이 감소 하 며 계속 적 자 를 보면 서 부정적인 반응 이 빈번 하 다.

길 을 찾 을 길이 없 을 때 한담 하 는 사람 이 나 타 났 다.스스로 소변 으로 부터 GAP 의 정 이 있다 고 주장 하 는 래 퍼 스타 는 '구세주' 의 후광 을 머리 에 이 고 GAP 를 죽음 의 순환 의 늪 에서 끌 어 내 겠 다 고 다짐 했다.

그런데 연극 은 그 가 트 렌 드 권 을 걷 는 것 은 옷 을 파 는 것 이 아니 라 신발 을 파 는 것 이다."신발 대 법". 진짜 대 박. 밋밋 한 GAP 견 딜 수 있 나 요?

01.

GAP 발명가, Levi 's 청 바 지 를 싼값 에 파 는 것 부터

GAP 의 탄생 스토리, 신 처럼 전체 소설의 줄거리.1969 년 에 부동산 에 종사 하 던 도 널 드 페 이 쉬 부 부 는 옷 가게 에서 몸 에 맞 는 청 바 지 를 사지 못 해서 샌프란시스코 에서 GAP 를 개 설 했 고 Levi 's 청 바 지 를 싼값 에 팔 았 다.

그 시대 에 미국 에서 히피 문화 가 흥 행 했 고 카우보이 들 은 젊 은 반항 아 들 이 개성 이 자 유 롭 거나 없어 서 는 안 될 패션 요소 이다.

저렴 한 가격 에 다양한 사이즈 의 청바지, 기본 적 인 티셔츠, 상의 등 대중적 인 캐 주 얼 스타일 의 의상 과 '세대차 이' 를 상징 하 는 브랜드 이념 으로 인해 GAP 는 미국 전역 에서 인 기 를 끌 고 있다.비 즈 니스 제국 은 처음 창립 되 었 고, GAP 는 1976 년 에 성공 적 으로 상장 되 었 다.

같은 해 에 미국 연방 무역 위원 회 는 Levi 's 가 제품 의 단말기 소매가격 을 제한 하 는 것 을 금지 하 겠 다 고 발표 했다.80 년대 에 접어 든 후에 Levi 's 의 판매 경 로 는 월 마 트 류 의 대형 매장 에 깔 리 기 시 작 했 고 가격 전쟁 이 발발 하면 서 GAP 의 장점 이 점점 사라 지기 시작 했다.

계속되는 패배 로 인해, GAP 는 변 화 를 꾀 하기 시작 했다.여러 개의 의 류 브랜드 를 창립 하고 공급 체인 을 만들어 청 바 지 를 생산 하 는 동시에 1983 년 에 전설 적 인 직업 매니저 인 멜 라드 데 렉 슬러 를 초대 했다.

밀 라드 는 부임 하여 맹렬 하고 신속 했다.다른 잡 패 를 잘 랐 고 주로 GAP 를 추 천 했 으 며 그 다음 에 브랜드 조합, 제품 포 지 셔 닝, 가게 운영, 시장 홍보 등 분야 에 대해 체계 적 인 조정 을 실시 했다.

1986 년 에 GAP 는 연보 에서 'SPA' 라 는 이름 으로 자신의 새로운 비 즈 니스 모델 을 정 의 했 고 이 를 통 해 북 미 시장 을 휩 쓸 었 다. 90 년 대 를 풍미 하면 서 높 은 실적 을 올 렸 다.

GAP 연보 에 따 르 면 1989 - 2000 년 에 회사 의 점포 수량 은 960 개 에서 2888 개 로 증 가 했 고 연평균 복합 성 장 률 은 11.48% 로 증 가 했 으 며 매출 은 15.87 억 달러 에서 136.73 억 달러 로 증가 했다. 연평균 복합 성 장 률 은 24.03% 이 고 순이익 은 9763 만 달러 에서 8.42 억 달러 로 증가 했다.

자본 시장 도 이에 열광 했다. GAP 주 가 는 2000 년 에 사상 최고 치 를 기 록 했 고 상장 은 최근 24 년 에 1322 배 나 늘 었 다.눈 에 띄 는 데이터 뒤에 효율 적 인 SPA 모델, 표준화 체인 확장 및 다 중 브랜드 전략 이 있 습 니 다.

SPA 모드 오픈, 자체 브랜드 차별 경영

GAP 는 SPA 모델 의 창시자 로 그 당시 에 주로 두 가지 점 을 고려 하여 자체 브랜드 의 차별 화 경영, 생산 에서 소매 까지 가능 한 한 많은 부분 을 직접 통제 했다.최종 목적 은 직 영 매장 에서 자체 제품 만 팔 아 효율 을 높이 고 비용 을 절감 하 는 것 이다.

SPA 의 핵심 은 '디자인, 생산, 소매' 일체화 이 며, 정 수 는 공급 체인 의 각 부분 을 고도 로 통합 하여 생산 주 기 를 단축 시 키 고 직 영 점 포 를 강하 게 통제 하 는 것 이다.

SPA 모델 의 초기 실천 자로 서 처음에 GAP 가 더욱 중시 하 는 부분 은 브랜드 와 디자인 이다.

표준화 직 영 매장 체인 확장, 북 미 횡단

2000 년 이전에 GAP 의 주력 방향 은 직 영 점포 체인 확장 이 었 다.다른 브랜드 와 달리 프 랜 차 이 즈 매장 에 대해 '분산 경영, 통일 관리' 전략 을 사용한다.모든 가게 의 스타일 은 통일 되 고 구체 적 인 규정 과 지 시 를 설정 하여 브랜드 이미 지 를 조성 하 는 동시에 고객 의 충성 도 를 키 울 수 있다.

'천 평 대 점' 은 GAP 의 레이 블 중 하나 로 제품 이 완비 되 고 1990 년대 부터 '마 트 식' 셀 프 쇼핑 모델 을 실시 하여 셀 프 피 팅 을 권장 했다.가 볍 고 자유로운 소비 분위기 가 젊 은 소비자 들 의 마음 을 흔 들 었 다.

표준화 프 랜 차 이 즈 경영 은 판매 모델 혁신 과 더 불어 북 미 시장 을 휩 쓸 고 영국, 프랑스 등 유럽 국가 에 더듬이 를 빠르게 내 밀 었 다.

'고등학교 저' 브랜드 의 행렬 은 여러 지역 의 고객 층 을 고정 시 켰 다.

히피 문화 에서 탈태 했다. GAP 는 1983 년 에 Banana Republic 를 인수 하고 1994 년 에 Old Navy 브랜드 를 창립 하여 고, 중, 저 가격 으로 복 개 된 의 류 그룹 을 형성 했다. 주요 브랜드 인 GAP 는 아동복, 유아 계열 제품 라인 을 개 설 했 고 다양한 차원 의 소비 층 을 수확했다.

또한 광고 블록 버스터, 잡지 (예 를 들 어 Vogue 100 주년 특집), 텔레비전 ('카키 록 댄스' 등) 의 다 중 마 케 팅 경 로 를 통 해 GAP 전통 아메리칸 캐 주 얼 열풍 은 길거리 에서 유행 했다.

고 광 수 십 년 후, GAP 는 오히려 내리막길 로 돌 아 섰 다.

02.

젊은이 들 에 게 버 림 받 고, 패션 이 빠 른 중국의 황금 시 대 를 놓치다.

21 세기 에 접어 들 면서 GAP 의 '고속 확장 매장 이 판매 규 모 를 끌 어 올 린 다' 는 성장 모델 은 점점 효력 을 잃 었 다.2012 년 쯤 에는 일시 적 으로 회 복 됐 지만 전반적 으로 퇴세 했다.

GAP 재무 보고 에 따 르 면 2001 년 - 2019 년 에 그룹 점포 수 는 3097 개 에서 3919 개 로 증 가 했 고 연평균 순 증 가 는 약 46 개 에 불 과 했 으 며 매출 액 은 138 억 달러 에서 164 억 달러 로 증 가 했 으 며 최근 10 년 동안 증가 속도 가 떨 어 지면 서 부진 이 심각 했다.

GAP 가 처음으로 적 자 를 낸 것 은 2001 년 이 었 다.그룹 은 패션 화 전환 에 자신 감 을 가지 고 제품 이 일방적으로 트 렌 드, 과장 을 추구 하지만 사실은 이것 이 '재난' 임 을 증명 한다. 제품 의 평가 가 급 격 히 바 뀌 었 을 뿐만 아니 라 회사 의 손실 도 초래 했다. 밀 라드 렉 슬러 도 떠 났 다.

'엉망' 2001 년 부터 GAP 의 시 가 는 H & M, ZARA 모회사 Inditex, 유 니 클 로 모 회사 의 신속 한 판매 그룹 에 의 해 반 초 되 었 고 2007 년 이후 판매 규모 도 3 자 에 의 해 연 압 되 었 다.

이윤 창 출 능력 이 불안정한 데 손실 이 GAP 의 다반사 가 되 었 다.전봉 기 에서 떨 어 지고 골짜기 에 가 까 우 며 그 뒤에 두 가지 부담 요소 가 있다.

성숙 한 브랜드 는 노화 되 어, 젊은이 를 따라 가지 못 한다.

GAP 그룹 이 의존 하 는 성숙 한 브랜드 인 GAP, Banana Republic 은 기본 적 인 캐 주 얼 을 위주 로 하고 복제 성 이 강하 고 모방 되 기 쉬 우 며 월 마 트, 타 켓 등 소매 업 체 들 은 그 후에 비슷 한 경쟁 상품 을 내 놓 았 다.

상대 가 포위 되 어 GAP 가 주먹 과 발 을 펼 칠 수 있 는 공간 이 크게 압축 되 었 다.젊은이 들 에 게 버 림 받 으 면, 앞 뒤로 적의 공격 을 받 는 것 에 치 명 타 를 가 한다.

밀 레 니 엄 이후 미국 젊은이 들 의 소비 취향 이 크게 바 뀌 었 고 H & M, 자 라 를 대표 로 하 는 빠 른 패션 브랜드 는 친 민 들 의 가격 과 트 렌 드 를 바탕 으로 젊은이 들 의 환심 을 샀 다.GAP 생존 공간, 더 밀 려.

젊은이 들 을 끌 어 들 이기 위해 GAP 는 브랜드 포 지 셔 닝 을 바 꾸 려 고 했 지만 너무 단편 적 으로 새로운 것 과 유행 을 추구 하 다가 결국은 미국식 캐 주 얼 에 빠 진 기초 고객 들 도 버 렸 다.

그 이 유 는 GAP 의 초기 SPA 모델 이 H & M, ZARA 3 세대 SPA 에 필적 하기 어렵 기 때문이다.전 자 는 브랜드 와 단말 기 를 중시 하고 생산 과 물류, 회전 이 느리다. 후 자 는 '고객 지향, 신속 한 반응' 으로 재고 의 회전 이 빠 르 고 가장 짧 은 시간 에 소비자 의 기호 변 화 를 포착 할 수 있다.

2004 년 부터 GAP 그룹의 미국 시장 판 매 량 증 가 는 거의 정체 되 었 다.2019 년 의 매출 액 은 133.98 억 달러 로 15 년 전 수준 으로 되 돌 아 갔 고 주요 브랜드 인 GAP 의 판매 점 수 는 지속 적 으로 하락 했다.

뱃머리 를 돌리 자 GAP 는 바다 로 나 가 생존 의 발걸음 이 빨 라 졌 다.

해외 에 서 는 반 박자 늦 고, 전략 적 인 실수 로 중국의 황금 기 를 놓 쳤 다.

사실 GAP 의 해외 확장 은 1980 년대 부터 시작 됐다.1987 년 런던 을 시작 으로 캐나다, 파리, 일본 에 진출 했다.

그러나 2007 년 에 와 서 야 본 격 적 으로 글로벌 화 전략 을 수립 했다. 그 당시 에 성장 이 힘 이 없 었 던 북 미 시장 은 소 규모 의 개점 과 폐점 을 위주 로 했다.2012 년 부터 GAP, Old Navy, Banana Republic 3 대 브랜드 국제 사업 부가 출시 되면 서 타 쿠 점 을 가속 화 시 켰 다.

아시 아 를 발판 으로 삼 아 실적 을 올 리 려 했 던 GAP 가 또 넘 어 졌 다. 일본 을 메 인 으로 삼 아 유 니 클 로 를 마주 하 다 보 니 참담 했다.매장 문 을 닫 은 것 뿐만 아니 라, 하위 브랜드 인 Old Navy 가 2016 년 에 일본 에서 탈퇴 를 선언 했다.

일본 이 좌절 하고 나 서 야 GAP 가 중국 시장 에 눈 을 돌 렸 다.2010 년 에 GAP 가 늦게 와 서 상하 이 난 징 시 로, 화 이 하 이 중로 와 베 이 징 에 4 개의 플래그 십 스토어 를 개설 하고 전국 1000 개의 점포 목 표를 정 했다.그러나 유 니 클 로, 자 라 · H & M 보다 3 - 8 년 늦게 와 서 중국 내륙 쇼핑 센터 의 대발 전에 따 른 입지 선정 황금 기 를 놓 칠 수 밖 에 없 었 다.

한 걸음 이 느 리 고 걸음 이 느 려 H & M, 자 라 들 에 의 해 먼저 기 회 를 뺏 긴 GAP 는 전자 가 중국 시장 에서 의 높 은 빛 을 복제 할 수 없다.따뜻 하지 도 않 고 가게 규모 도 작 으 며 브랜드 인지도 도 약 하 다.

올 해 는 Old Navy 도 본 격 적 으로 중국 을 떠 났 다.아시 아 는 점차 GAP 의 업적 부담 으로 바 뀌 었 다.

03.

전염병 상황 치 명 타, 켄 타 우 로 스 가 GAP 를 살 릴 수 있 습 니까?

업무 조정, 주요 브랜드 인 GAP 부흥 에 전념 하 는 것 은 최근 몇 년 간 GAP 의 첫 번 째 임무 이다.매장 최적화, 마 케 팅 중시, 임 원 교체, 웨 딩 브랜드 Weddington Way, 스포츠 브랜드 Hill City 등 부 패 를 잘 랐 지만 효과 가 미미 했다.

올 해 는 기습 적 으로 오프라인 매장 이 문 을 닫 고 곤경 에 빠 진 GAP 가 엎 친 데 덮 친 격 이다.2 - 4 월 에 GAP 는 10 억 달러 를 사 용 했 고 현금 흐름 이 급 격 히 진행 되 었 으 며 감원, 임금 인하, 집 세 를 체 불 하 는 데 어려움 을 겪 었 다.

5 월 2 일 까지 의 1 분기 까지 GAP 그룹의 매출 액 은 21.07 억 달러 로 43.1% 하락 했 고 순이익 의 손실 은 9.32 억 달러 에 달 했 으 며 작년 같은 기간 의 순이익 은 2.27 억 달러 에 달 했다.

이 가운데 3 대 주력 브랜드 인 Old Navy, GAP, Banana Republic 의 매출 하락폭 은 각각 42%, 50%, 47% 로 나 타 났 다.오프라인 만 봐 도 모든 브랜드 매장 매출 이 50% 이상 떨 어 졌 다.

가혹 한 현실 을 바탕 으로 어두 운 시각 에 접어 든 GAP 는 어 쩔 수 없 이 "2 분기 나 한 해 동안 의 실적 지 도 를 할 수 없다" 고 말 했다.이때, 칸 이 나타 나 한 줄기 빛 을 가 져 왔 다.

약속대로 GAP 그룹 은 Yeezy 의 창시자 인 Kanyee West 와 10 년 간 의 합작 을 맺 었 고 쌍방 은 새로운 연명 브랜드 인 Yeezy Gap 를 개설 할 것 이다.

앞서 공 개 된 Yeezy Gap 의 첫 번 째 시 리 즈 는 2021 년 에 출시 되 었 으 며 신예 디자이너 Mowalolla Ogunlesi 가 디자인 디 렉 터 를 맡 고 있 으 며 현 대 · 고 급 스 러 운 중성 적 인 기본 모델 을 주력 하고 있다.

연명으로 한담 을 나 누고, GAP "건곤일척" 으로 목숨 을 구하 다.그러나 이것 은 처음으로 연명 시 리 즈 를 추 천 했 던 것 이 아니 라 과거 연명 대상 은 주로 미디어 플랫폼 이나 인지도 가 높 지 않 은 신예 디자이너 이 고 연명 목적 은 마 케 팅 을 위주 로 했다.

쌍방 은 이번에 켄 타 우 로 스 와 합작 하여 GAP 의 목표 가 명확 하 다. 즉, 혁신, 주요 브랜드 인 GAP 부흥 이다.관계자 에 따 르 면, GAP 는 Yeezy Gap 제품 라인 에 대한 기대 감 이 5 년 째, 연간 매출 액 이 10 억 달러 에 이 를 것 으로 기대 하고 있다.

주의해 야 할 것 은 2020 년 2 월 까지 2019 년 까지 GAP 브랜드 의 연간 매출 액 은 46 억 달러 에 불과 하 다 는 점 이다.중책 을 짊 어 진 Yeezy Gap, 앞길 이 창창 하 다.청소년 시절 GAP 매장 에서 아르 바 이 트 를 했 던 이 야 기 는 자신 감 이 넘 쳤 다.

현재 의 기세 가 매우 맹렬 한 나이지리아 계 영국 디자이너 모 왈 라 오 글 레 스 를 예 지 랩 디자인 총괄 책임자 로 임명 하 는 것 외 에 도 2021 년 까지 예 지 공장 을 중국 에서 미국 으로 옮 겨 생산 기 지 를 조성 해 Yeezy Gap 에 출고 할 계획 이다.

또 켄 타 우 로 스 는 직접 칼 을 들 고 시카고 에 있 는 GAP 매장 을 새롭게 설계 해 새로운 YZY 상 표를 찍 었 다.가게 주변 에 설 레 고 동경 하 는 마음 을 표현 하 는 손 글씨 문구 가 인쇄 되 어 있어 웃음 을 자아 낸다.

화려 한 포 스 를 벗 고 과연 GAP 를 데 리 고 역전 을 할 수 있 을 까? 정 답 은... 확실 하지 않다.

한편, 패션 은 칸 코의 강점 이 아니 라 같은 이름 의 브랜드 가 심각 한 '편 과' 문제 가 있 는데 그것 이 바로 구두 의 중심 이 고 패션 라인 의 반응 이 보통 입 니 다.켄 타 우 로 스 가 최초 로 아 디 다스 와 합작 할 때 첫 번 째 패션 시 리 즈 는 한 시즌 만 살아 남 으 면 바로 잘 렸 다.

디자인 에 있어 소박 한 대지 색 을 선 호 하고 자주 물 로 씻 거나 퇴색 하 는 요 소 를 사용 하 는 말 을 하면 전문 적 이지 않 고 패션 에 대한 조예 가 부족 하 다 는 비난 을 받는다.잘 하 는 배 고 픈 마 케 팅 법칙 은 저렴 한 가격 에 Yeezy Gap 에 효과 가 얼마나 되 는 지 의문 이다.

한편, 비록 모든 것 이 준비 되 어 있다 고 말 하 더 라 도 GAP 의 초기 SPA 공급 체인 과 채널 운영 능력 은 어느 정도 에 Yeezy Gap 의 운영 이 원활 하 다 고 장담 할 수 있 고 장담 할 수 있 는 사람 이 없다.

다만, GAP 는 안 된다 고 쉽게 말 하지 않 을 것 이다.최선 을 다 해 이 '도박' 의 승자 가 되 는 것 이 현재 유일 하 게 되 돌 릴 수 있 는 기회 이다.그렇지 않 으 면 다음 기회 에 찾 아 오 면 패션 계 에서 사라 질 수도 있다.