전년 도 동기 대비 두 자릿수 성장 화 왕 백 리 는 어떻게 전염병 상황 을 뚫 고 미소 곡선 을 나 갈 수 있 을 까?

춘추전국 부터 당나라, 송 나라, 명나라, 청나라 까지 천년 동안 전해 내 려 온 시사 부, 수묵화 권, 의 념, 현대 디지털 기술 을 통 해 다 원 화 된 현대 패션 을 융합 시 켜 마치 다시 태 어 난 것 같다.

9 월 23 일 에 백리 국제 (이하 '백리' 라 고 칭 함) 는 기획 그룹 들 과 함께 모여 '올해 의 패션 축제' 를 만 들 었 다. '함께 빛 을 찾 아 떠 나 자' 는 주제 로 시공 간 을 초월 하고 복고 와 패션 이 어 우 러 진 대수 로 예술 과 문명 의 빛 을 경 의 했 습 니 다.

왼쪽 에서 오른쪽 까지: 청년 무용가 리 샹, 바 이 리 국제 전자상거래 센터 부회장 저 우 샤 오 광 둥, 바 이 리 국제 시장 부회장 잔 너Zhang, 백리 국제 집행 이사, 신발 사업 부 및 신 업무 사업 부 총재 성 방, 백리 국제 그룹 대변인 이 영호, 백리 국제 회장 성 백 초, 알 리 바 바 바 그룹 부회장, 티몰 리 티 사업 부 겸 신속 소비 품 사업 부 사장 고 마 이, 알 리 바 바 바 바 가 모여 사업 부 시장 사장 인 슈 예, 알 리 바 바 바 바 가 모여 사업 부클 라 우 드 총 마 · 바 이 리 국제 부 총재 · 바 이 리 브랜드 총 경리 후 병

'화 왕' 이 라 고 불 리 는 백 리 는 예정대로 찾 아 온 축제 로 역병 후 시장 에 대한 자신 감 을 전 했다만 명의 직원 들 이 파 도 를 헤 치고 최선 을 다 해 싸 웠 고 결국은 자신 을 돌파 하고 동기 대비 초월 했다.

그러나 백 리 는 전염병 발생 이후 의 행 보 를 돌 이 켜 보면 전염병 이 몰 려 드 는 어두 운 시각 에 도 불구 하고 백 리 는 적극적으로 대응 하여 빛 을 쫓 아 가 는 것 을 발견 할 수 있다.

전염병 상황 의 영향 을 받 아 곤경 에 빠 진 것 은 전 업계 의 것 이다. 오프라인 매장 의 설립 으로 인해 백 리 는 2 월 에 모든 채널 의 실적 수입 이 7 할 하락 했다.그러나 신속 한 조정 을 통 해 백 리 는 5 월 에 전체 채널 의 실적 이 바 뀌 었 고 규모 와 이윤 은 모두 동기 대비 증 가 를 이 루 었 다. 6 월, 7 월 의 이윤 은 동기 대비 두 자릿수 성장 세 를 보 였 고 8 월 의 규모, 이윤 은 모두 동기 대비 두 자릿수 성장 세 를 보 였 다.

백 리 는 왜 전염병 상황 을 뚫 고 '미소 곡선' 을 걸 어 나 갈 수 있 습 니까?백리 의 상업 논리 와 구 조 를 심도 있 게 해석 하면 의혹 을 풀 수 있다.

　　하 드 파워 기반 의 '업무 및 관리 절차' 디지털화 구축

농경 업 계 는 최근 30 년 동안 백 리 가 지 켜 보고 업계 의 부침 을 겪 었 다.끊임없이 탐색 하고 연마 하 는 과정 에서 독특한 전 가치 체인 모델 을 형성 하여 단단 한 기업 폐쇄 를 만 들 었 다.

2017 년 에 사유 화 이후 백 리 는 구조 전환, 업그레이드 의 길에 들 어 섰 고 '모든 업무 와 관리 절차' 의 디지털화 구축 을 실시 했다.

　　방대 한 직 영 트 래 픽 을 바탕 으로 디지털 화 된 전 채널 네트워크 를 만들다.

전국 300 개 도시, 패션 신발 과 옷 을 덮 는 두 가지 업 무 는 모두 10000 개의 점포 가 있 고 커 다란 오프라인 소매 네트워크 는 백리 의 핵심 경 쟁 력 이자 생명선 이다.그리고 매일 약 300 만 명의 가게 에 들 어 오 는 사람 은 백 리 를 위해 커 다란 오프라인 데 이 터 를 모 았 다.

방대 한 전단 소매 네트워크 와 오프라인 트 래 픽 을 바탕 으로 백 리 는 디지털 화 를 통 해 온라인 라인 에서 융합 된 전 채널 네트워크 구축 에 힘 을 쏟 기 시작 했다.디지털 화 된 도구, 생방송 등 혁신 적 인 탐색 을 통 해 다 원 화 된 장면 을 만들어 젊 은 소비자 와 의사 소통 을 함으로써 전 채널 을 더욱 유연 하고 상상 적 인 공간 으로 만 들 었 다.

오프라인 매장 을 바탕 으로 애플 릿, 개인 트 래 픽 운영 을 통 해 소비자 에 게 전 장면, 전 채널, 온도 있 는 서 비 스 를 제공 하고 '원 하 는 것 은 보 는 것, 보 는 것 은 얻 는 것' 이라는 쇼핑 체험 을 만든다.

전염병 발생 후 상업 회복 초기 에 백 리 는 후 베 이 무 상 그룹 9 대 실 체 를 연합 하여 300 여 개의 온라인 커 뮤 니 티 를 더 해 '브랜드 + 오프라인 + 인터넷' 모델 로 최종 적 으로 판매 실적 400 만 위안 을 전환 시 키 고 채널 측 과 함께 생방송 새로운 모델 을 만들어 무한 시장 을 재 개 했다.

온라인 구조의 확대 투입 결과 가 현저 하고 효과 적 이 며 전자상거래 의 규모 와 비례 가 계속 향상 된다.그리고 2016 년 에 고객 의 변 화 를 잘 알 아 본 바 이 리 는 실시 간 으로 실시 간 생방송 을 시 작 했 고 이 를 새로운 장면 마 케 팅 장소 로 삼 았 다.2018 년 에 백리 가 힘 을 내 어 생방송 을 하여 이 를 그룹 전략 적 업무 로 업그레이드 시 켰 다.올 해 는 618, 바리 계열 브랜드 자체 방송 이 티몰 운동화 업계 10 위 권 에서 6 석 을 차 지 했 으 며, 메 인 브랜드 벨 리 의 공식 플래그 십 스토어 가 의 류 업계 1 위 를 차지 했다.이와 함께 백 리 는 여러 명의 헤드 아나운서 와 손 잡 고 수천 만 명 이 넘 는 아 이 템 을 연달아 만 들 었 다.

그 밖 에 도 백 리 는 혁신 적 인 생방송 형식 을 모색 하고 있다.올해 4 월 10 일 에 백리 신상 품 클 라 우 드 발표 회 가 300 만 명 에 가 까 운 사람들 을 몰 아 와 서 백리 × 의 류 대형 브랜드 의 날 매출 이 동기 대비 21.4% 증 가 했 고 BELLE 공식 플래그 십 점 은 동기 대비 201% 증가 했다.

　디지털 화 된 지지 '맞 춤 형 교체' 모델 은 공급 체인 의 유연성 을 높 인 다.

전 채널 네트워크 의 장점 을 제외 하고 백리 가 전염병 발생 기간 에 실적 이 역 주 행 을 하 는 또 다른 원인 은 바로 최근 30 년 의 발전 을 거 쳐 형 성 된 신속 한 반응 전 가치 체인 이다.

백리 의 가치 체인 체 계 는 그 특유 의 상품 '주문 교체' 모델 에서 기원 되 는데 그것 이 바로 첫 번 째, 보충, 교체 가 각각 40%, 30%, 30% 를 차지한다.이러한 동태 적 인 상품 모델 에서 전염병 발생 시기 에 백리 산하 각 브랜드 가 신속하게 주문 조정 을 하고 봄 상품 의 주문 을 낮 추 는 동시에 오프라인 상품 의 장점 에 힘 입 어 최종 재 고 는 동기 대비 상승 세 를 보이 지 않 았 다.봄철 제품 의 재고 가 잘 통제 되 기 때문에 백 리 는 전염병 발생 이 처음 느 린 4 월 말 에 여름 주문 서 를 신속하게 회복 하여 5, 6 월 의 최신 제품 을 확보 하여 소비자 들 이 계절 제품 에 대한 수 요 를 만족 시 켰 다.

현재 바 이 리 는 매년 10 회 이상 의 주문 회 를 가지 고 있 으 며 거의 달 에 새 것 으로 공급 체인 과 재고 관리 에 높 은 요 구 를 가진다.그러므로 백 리 는 디지털 화 를 토대 로 실시 간 으로 고객 의 수요 변화 와 소비 추 세 를 포착 하고 업그레이드 된 '동적 스 테 플 리 케 이 션' 모델 로 상품 기획 과 연 구 를 지원 한다. 관리 부 능 생산 라인 을 향상 시 키 고 제품 의 품질 과 생산 효율 을 향상 시 키 며 공급 체인 의 유연성 을 크게 향상 시 키 고 새로운 리듬 에 적응 하여 소비 수 요 를 만족시킨다.

　　디지털 화 된 도구 인 '백 령 +' 는 점원 에 게 조직 관리 효율 을 높 일 수 있다.

전단 전 채널 소매 네트워크 디지털화 운영, 백 엔 드 의 모든 공급 체인 디지털화 에 기반 을 두 었 고 백 리 의 '모든 업무 디지털화' 는 이미 형성 되 었 으 며 디지털 화 된 도구 인 '백 령 +' 의 연구 와 개발 은 백 리 가 '관리 절차 디지털화' 에서 또 하나의 혁신 적 인 행동 이다.

매장 경영 관리 에 있어 점원 들 은 '백 령 +' 를 통 해 자동 으로 보고 서 를 작성 하고 재 고 를 조정 할 수 있다. 실시 간 으로 실적 을 확인 하고 서로 격려 할 수 있 으 며 온라인 에서 교육 에 참여 하여 스스로 향상 시 킬 수 있다.'백 령 +' 의 투입 사용 은 가게 직원 들 의 효율 과 업무 능력 을 크게 향상 시 켰 다.

부 능 단말 기 를 제외 하고 '백 령 +' 가 조직 관 리 를 돕 는 능력 도 전염병 발생 시기 에 잘 드 러 났 다.전염병 발생 시기 에 백 리 전원 은 '백 령 +' 온라인 업 무 를 통 해 2 월 부터 6 월 까지 직원 들 이 실시 한 화상 회 의 는 2 만 + 장, 10 만 + 연인원 이 참여 하고 교육 1000 + 장, 7 만 + 연인원 이 참여 하여 관리 효율 을 크게 향상 시 켰 다.

　끊임없이 혁신 하고 교체 하여 브랜드 의 활력 을 유지 하 다.

끊임없이 혁신 해야만 지속 성 을 가 질 수 있다.다년간 농 사 를 지어 온 백리 가 이 일 을 깊이 깨 달 았 다.브랜드 매장, 제품 의 지속 적 인 업그레이드, 업 데 이 트 를 통 해 백 리 는 현대 젊은이 들 에 게 맞 는 패션 을 새롭게 정의 하고 있다.

메 인 브랜드 BeLLE 의 업 그 레이 드 는 비 주 얼 이미지 에서 원래 의 백리 홍 로고 를 세련 되 고 깔끔 한 올 블랙 쿠 아 로고 로 업그레이드 시 켜 현대 젊은이 들 의 미 적 감각 에 더욱 부합 한다. 대외 이미지 에서 관 선 이 우 춘 을 새로운 모델 로 하고 신제품 클 라 우 드 발표 회 를 통 해 소비자 들 에 게 BELLE 가 끊임없이 혁신 하고 변화 하 는 브랜드 의 미 를 느끼 게 한다.

STACCATO 는 제품 혁신 을 통 해 트 렌 드 와 브랜드 DNA 를 효과적으로 결합 시 켜 브랜드 의 빛 나 고 정교 하 며 신선 한 스타일 특징 을 잘 표현 한다.

TATA 의 이미지 업 그 레이 드 는 제품 에 착안 하여 브랜드 DNA 를 가 진 I DO 웨 딩 시 리 즈 를 출시 하고 사랑 을 IP 로 하 는 사교 적 인 화제 성 패션 브랜드 를 만 드 는 데 목적 을 둔다.

Hush Puppies 는 제품 의 캐 주 얼 하고 편안 한 기능 과 귀여운 DNA 로 브랜드 를 '가정, 편안 함, 생활' 의 이미지 로 업그레이드 했다.

시장 피드백 을 보면 벨 리 심 천의 한 쇼핑 몰 플래그 십 스토어 가 7 세대 의 새로운 이미지 매장 으로 업그레이드 되면 서 처음으로 같은 지역, 같은 등급 의 비 새로운 이미지 매장 을 제 치고 전년 도 동기 대비 71% 의 매출 을 올 렸 다.Puppies 이미지 가 업그레이드 된 후에 3 년 동안 높 은 성장 속 도 를 유지 한 실적 을 보면 백 리 는 새로운 브랜드 관 으로 브랜드 의 기억 을 만 들 고 변 화 를 두려워 하지 않 으 며 활력 이 넘 치 는 신발 그룹 을 만 들 고 있다 는 것 을 증명 할 수 있다.

　채널 최적화 다 브랜드 매트릭스 시장

바 이 리 의 풍부 한 브랜드 행렬 덕분에 최근 몇 년 동안 오프라인 채널 에 대한 최적화, 그리고 전 채널 의 연결 에 힘 입 었 습 니 다.백 리 패션 신발 업 무 는 쌍 십일 에 전 채널 에서 해마다 성장 했다. 2018 년 에 온라인 은 동기 대비 63% 증 가 했 고 오프라인 은 18% 증 가 했 으 며 2019 년 에 온라인 은 동기 대비 43% 증 가 했 고 오프라인 은 26% 성장 했다.

그 중에서 멀 티 브랜드 의 행렬 은 뚜렷 한 추 세 를 보 였 다. 2019 년 에 쌍 십일 19 개 브랜드 가 힘 을 모 았 고 각 브랜드 의 점포 가 티몰, 징 동 등 여러 플랫폼 에서 큰 폭발 을 이 루 었 다. BeLLE, STACCATO, TATATA, TEENMIX 는 모두 억 위안 클럽 에 들 어 갔 고 MOUSSY 는 동기 대비 67% 증 가 했 으 며 initial 은 동기 대비 186%, Her own Words 는 동기 대비 97% 증가 했다.

　　미래 발전 계획 에 대해 백리 측 에 따 르 면

브랜드 매트릭스 구축 운영 에 있어 서 백 리 는 기 존의 10 여 개의 신발 브랜드 와 6 대 의 류 브랜드 를 잘 결합 시 켜 전 브랜드 의 행렬 을 이 끌 어 '1 + 1...' N '의 효 과 를 발휘 할 것 이다.

그 밖 에 백 리 는 시장 에 관심 을 가지 고 적당 한 시기 에 새로운 브랜드 를 받 아들 여 브랜드 의 행렬 을 확대 할 것 이다.

품 류 의 확대 에 있어 서 여자 신발 의 발전 추세 가 양호 할 뿐만 아니 라 백 리 는 가방 과 남자 신발 의 종류 침투 에 도 큰 폭 으로 향상 되 었 다. 그 중에서 가방 은 올해 618 일 고양이 대 박 에서 21.7% 의 고속 성장 을 거 두 었 고 백 리 남자 신발 플래그 십 스토어 는 처음으로 남자 신발 업계 TOP 5 에 들 어 갔다.앞으로 백 리 는 다양한 종류의 발전 모델 을 계속 모색 할 것 이다.

모든 채널 의 구조 에 있어 오프라인 채널 을 대상 으로 백 리 는 기 존의 백화점 채널 의 운영 능력 과 효율 을 지속 적 으로 향상 시 키 는 동시에 신 흥 채널, 특히 쇼핑 센터 와 아 틀 레 스 를 주목 하고 발전 시킨다.현재 백 리 는 신 흥 채널 에서 의 구조 규모 와 가게 수량 비례 가 모두 빠 른 속도 로 증가 하고 있다.

이 동시에 백 리 는 온라인 채널 투 자 를 계속 확대 하고 온라인 과 오프라인 을 통 해 전국 '재고 조사' 를 통 해 소비자 에 게 전 장면, 전 채널 의 서비스 와 체험 을 제공 할 것 이다.

　결어.

열정 적 인 창의력 이 한 기업 의 엔진 이 라면 안정 적 이 고 탄탄 한 지속 성 은 한 기업 의 생명력 이다.

백리 전염병 상황 에서 침착하게 대응 하고 역 주 행 을 돌파 하 는 업적 표현 과 올해 정성 을 들 여 만 든 '올해 의 패션 축제' 가 가 져 온 시장 피드백 을 보면 백리 가 '신발 왕' 이 라 고 부 르 는 이 유 는 규모 외 에 도 사람 을 근본 으로 하 는 '온도' 가 있 고 실력 외 에 혁신 을 두려워 하지 않 는 '활력' 이 있 기 때문이다.

백 리 의 비 전 을 언급 하 며 "가장 활력 있 는 패션 산업 그룹 이 되 겠 다" 고 밝 혔 다. 마치 백 리 국제 집행 이사, 신발 사업 부, 그리고 새로운 사업 부 총재 가 말 한 것 처럼 "우리 가 생각 하 는 '활력' 은 불확실 성 에 직면 하여 더욱 높 은 목 표를 도전 하 는 것 이다. 이 과정 에서 계속 발전 하고 성장 하 며 지속 가능 한 발전 을 이 루 는 것" 이 라 고 말 했다.