새로운 국산품 투 자 를 재 구성: 새로운 소비 브랜드 는 황금 시 대 를 맞이 하고 디지털화, 공급 사슬 은 두 가지 이윤 이다.

2020 년 의 PE / VC 시장 은 불황 처럼 보이 지만 수면 아래 서 는 암류 가 밀 려 온다.

전염병 상황 이 안정기 에 접어 든 후 투자 자 들 은 신속하게 돌아 와 분주 하 게 움 직 였 다.뿐만 아니 라 각 기구 연례 회의 와 업계 포럼 에서 국경 을 넘 어 탐욕 과 진취, 불확실 성 속 에서 확실성 을 찾 아 투자 자 들 의 화제 가 되 고 있다.

"외부 세 계 는 끊임없이 변화 하고 수 동적 으로 변 화 를 받 아들 이 는 것 을 '적응' 이 라 고 한다. 변 화 를 주동 적 으로 껴 안 는 것 은 바로 '진화' 또는 '교체' 이다."화 영 자본 의 창립 관리 파트너 인 지 웨 이 를 보면 경계 확장 에 대한 고려 는 주로 첫째, 트랙 에 기회 가 있 는 지, 둘째, 단체 유전자 가 적합 한 지 를 바탕 으로 한다.

화 영 자본 은 국내 창업 붐 이 처음 나타 난 2008 년 에 설립 되 었 고 동기 도 인민폐 주주 권 투자 기금 의 발단 이다.지금 은 총 60 억 원 이 넘 는 자금 을 관리 하 며 180 개 기업 에 투자 하고 있다.

지난 12 년 동안 화 영 자본 의 구 조 는 최초의 디지털 콘 텐 츠 관련 산업 에서 장면 흐름 의 입구 와 현금 화, 그리고 소비, 과학기술 과 기업 서비스 에 중심 을 두 었 고 현 재 는 큰 소비 와 과학 기술 의 양 대 근거 지 를 형성 했다.

"우리 의 능력 권 은 디지털 경제 분야 에서 사람들 과 기술 을 둘 러 싼 투 자 를 해 왔 다."올해 9 월 의 화 영 자본 2020 년도 대회 에서 지 웨 이 는 화 영 자본 이 디지털 콘 텐 츠 의 편안 한 지역 에서 소비 업그레이드 의 넓 은 세상 에 이 르 렀 다 고 말 했다.

신제품 시대

화 영 자본 이 설립 되 었 을 때 국내의 타 오 브랜드 의 형성 기 에 접어 들 었 고 팀 은 타 오 브랜드, 심지어 더욱 넓 은 소비 브랜드 투자 분야 에서 관심 을 가지 지만 손 을 대 는 사람 이 별로 없 었 다.

2015 년 에 화 영 자본 은 본 격 적 으로 현지 소비 브랜드 투자 분야 에 들 어 갔 고 식품 음료, 뷰 티 케 어, 라 이 프 스타일 등 여러 개의 세분 코스 를 구 축 했 습 니 다. 대표 적 인 프로젝트 는 판다 식 혜, 위 챗 (이자 칠), 자 흥 냄비, ITO 캐리어, Maia Active, 소 교 운동 등 이 있 습 니 다.

타 오 브랜드 열풍 은 타 오 바 오 가 B2C 업무 타 오 바 오 쇼핑 몰 을 출시 하 는 것 을 기점 으로 일부 자사 브랜드 창업 팀 이 플랫폼 자금 과 데이터 의 지원 을 받 아 신속하게 커 졌 다.타 오 바 오 쇼핑 몰 이 '쌍 11' 인터넷 을 출시 하 자 많은 타 오 브랜드 운영 자가 자본 의 시야 에 들 어가 당시 타 오 브랜드 의 융자 붐 을 이 루 었 다.

몇 년 이 지난 후에 초기 에 타 오 브랜드 는 단일 한 의존 에서 벗 어 나 여러 플랫폼 의 발전 을 이 루 었 다. 그들 중에서 다람쥐 세 마리, 곰 돌 이 전기 제품 은 IPO 상장 을 완 성 했 고 롱 메 이 는 장 외 시장 에 출시 되 었 다. 더 많은 브랜드 창업 팀 은 단일 플랫폼 의 데이터 의존 으로 인해 점점 몰락 하고 결국은 시장 과 이별 했다.

"그들의 천장 은 그 당시 타 오 브랜드 천장 보다 훨씬 높 을 것 이다."지 웨 이 는 타 오 브랜드 시대 의 창업 자 에 비해 신 흥 국산품 시대 의 신 흥 소비 브랜드 창시자 들 의 자원 통합 능력 이 매우 강하 고 학습 과 교체 능력 도 매우 강하 다 고 주장 했다. 또한 공급 체인 의 성숙 은 그들 이 조직 자원 의 조력 이 되 었 다.

지 웨 이 는 중국 현지 소비 브랜드 의 발전 을 세 단계 로 나 누 었 다. 전통 적 인 브랜드 시대, 타 오 브랜드 시대 와 새로운 국산품 시대 이다.

전통 적 인 브랜드 시대 의 채널 방식 은 전통 적 인 오프라인 채널 에 지나치게 의존 하고 마 케 팅 은 주로 높 은 원가 의 티 비 광고 와 스타 모델 에 의존 하 는 것 이다. 타 오 브랜드 시 대 는 타 오 바 오 온라인 트 래 픽 의 수익 을 빌 렸 고 해당 지역 은 채널 이 단일 하 게 가 져 온 트 래 픽 의 압박 에 제약 을 받 았 다. 새로운 국산품 시대 의 특징 은 콘 텐 츠 가 브랜드 에 힘 을 주 고 채널 이 다 원화 되 어 온라인 과 오프라인 을 커버 하 는 것 이다.

브랜드 투자 전략

최근 몇 년 동안 화 영 자본 이 to C 단자 소비 분야 에서 의 투 자 는 신 흥 소비 브랜드, 국조, 신소 매 와 소비 서비스 등 다양한 주 제 를 커버 했다.

화 영 자본 주관 파트너 인 왕 웨 이 웨 이 웨 이 가 보면 향후 5 - 10 년 은 새로운 소비 브랜드 의 황금 배당 기간 이 고 구 동력 은 새로운 소비자 단체, 새로운 채널, 새로운 공급 체인, 새로운 단체 등 을 포함한다.

"브랜드 는 장기 적 으로 건설 하 는 과정 으로 좋 은 제품 을 제공 하고 소비자 의 수 요 를 만족 시 킬 수 있다."계 웨 이 가 제시 했다.

구체 적 으로 새로운 국산품 브랜드 의 선택 기준 에 착안 하여 화 영 자본 의 일부 이미 투자 프로젝트 를 정리 한 결과 그들 은 소비자 의 통찰 과 내용 마 케 팅 에 탁월 할 뿐만 아니 라 제품 의 연구 개발 능력, 공급 체인 통합 능력 과 혁신 조직 구축 에 있어 경쟁 우 위 를 가진다.

예 를 들 어 리 쯔 칠 은 내용 에 착안 한 미식 브랜드 이다. 위 챗 은 한 MCN 기구 에서 IP 의 확립 과 자체 브랜드 라인 의 구축 을 완 성 했 고 바 이 궈 는 백 초 맛 창시자 인 채 홍 량 이 재 창업 한 것 이다. 식사 하 는 '1 인 식' 장면 을 정 의 했 을 뿐만 아니 라 '자 열 식품 계 에 르 메스' 라 는 라벨 로 뜨 거 운 식품 에 들 어간 여러 가지 세분 제품 종류 도 정 의 했 고 소 교 운동 은홈 헬 스 분 야 는 '내용 + 하드웨어' 의 모델 을 모색 했다. 창업 팀 은 아직도 가정 건강 장면 에서 여러 가지 제품 을 구 축 했 고 Poly Volly 는 삼곡 아미노산 샴푸 와 Rever 작은 무지개 욕 구 를 만 들 었 다. 또한 혁신 적 인 조직 구조 설정 을 통 해 다 중 브랜드 를 부화 시 킬 가능성 도 모색 하고 있다.

현지 신세대 소비 브랜드 의 성장 은 비슷 한 경로 가 있다. 온라인 마 케 팅 을 통 해 실시 간 으로 냉 작 동 을 실현 하고 성장 하 는 과정 에서 공급 체인 의 부족 을 보완 하 며 제품 의 능력 향상 을 실현 한다. 단일 온라인 에서 여러 채널 로 확대 하 는 것 을 점차적으로 완성 하고 같은 세분 코스 의 경쟁자 가 몰 려 오기 전에 사용자 의 심 지 를 신속하게 점령한다.

'오늘 은 마 케 팅 능력 이 강하 고 짧 은 선 에서 슈퍼 폭발 품 에 들 어가 면 사용 자 를 남 겨 두 고 전 생명 주기 가 치 를 창 출 할 수 있 는 것 이 아 닙 니 다."대기업 이 만 들 려 는 새로운 브랜드 를 모두 만 들 수 있어 야 진정한 침투 력 을 형성 할 수 있 습 니 다."Poly Volly 의 창시자 이자 가 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

미래 이야기: 효율 + 혁신

PE / VC 투자 자 들 에 게 시장 은 구조 적 기회 의 과도기 에 처 해 있다.현재 환경 에서 모 바 일 인터넷 의 월 활 성장 이 절정 에 이 르 렀 고 새로운 기술 이 가 져 온 전복 적 인 기 회 를 찾 아야 한다.

"다 들 다음 전복 방향 을 찾 고 있 습 니 다."지 웨 이 는 새로운 구조 적 기회 가 오기 전에 화 영 자본 의 투자 키 워드 는 효율 과 혁신 이 라 고 말 했다. 주목 하 는 방향 은 미디어 변혁 과 제품 혁신, 산업 디지털화 업그레이드, 과학기술 혁신 과 국산 대체 등 세 가지 방향 을 포함한다.

구체 적 으로 미디어 변혁 과 제품 혁신 분야 에 이 르 기 까지 화 영 자본 투자 의 세분 화 방향 은 새로운 브랜드, 새로운 서비스, 새로운 플랫폼, 공급 체인 능력, 브랜드 의 해외 진출, 그리고 선두 기업 의 일부 업무 재 구성 을 포함한다.

지 웨 이 는 중국 시장 이 지난 20 년 동안 두 가지 큰 이윤 을 창 출 했 는데 그것 이 바로 디지털화 와 공급 사슬 이 라 고 주장 한다. 그들 은 '새로운 브랜드, 새로운 국산품 의 추진력 으로 새로운 소비 에 날 개 를 달 았 다'.

새로운 국산품 투자 주 제 를 보면 화 영 이 예전 에 내용 과 채널, 디지털화 부 능 분야 에 투자 한 것 은 모두 현재 현지 소비 브랜드 를 찾 고 지원 하 는 기반 이다.이미 투 입 된 사례 를 보면 신세대 소비자 들 의 통찰 과 뉴 미디어 채널 분야 의 프로젝트 는 빠 른 미, 구조 미, 하 교 하 교 등 이 있 고 디지털 화 된 부 능 분야 에 참새 전자상거래, 플러스 테 크 놀 로 지, 눈동자 지능 등 을 투자 했다.

"늘 바람 을 따라 다 닐 수도 없고, 변 함 없 는 경계 에 얽 매 여 서 는 안 된다."시대와 함께 발전 하지 않 으 면 생존 공간 을 잃 게 된다. 계 웨 이 는 화 영 이 업계 변혁 에 직면 한 선택 은 거래 에서 심도 있 는 서비스 까지 잘못된 경쟁 능력 권 을 찾 는 것 이 라 고 말 했다.

지금 은 화 영 자본 이 신 흥 소비 분야 에서 의 업계 생태 가 형성 되 고 있다.'잘못된 경쟁' 전략 은 소비 브랜드 분야 의 투자 에서 엿 볼 수 있 거나 최근 의 것, 즉 앞에서 말 한 신제품 주제 에서 의 투자 구조 에 초점 을 맞춘다.