外销势弱必导致内销市场的竞争变得更激烈

　　哪里有订单，就去哪里。走出去，寻找市场，这是盛泽纺企在现今经济环境下的共识。

　　6月21日，中国东方丝绸市场流行面料联盟15家企业来到常熟，参加两地间的纺织服装产业链对接交流会。作为分处产业链上下游的两个产业基地，盛泽以中国东方丝绸市场享誉全球，常熟则以中国常熟服装城名闻天下。由于地域的相近，常熟对于盛泽的企业来说并不陌生，此次虞城之行，让盛泽纺企既开阔了视野，也带来了新的收获。

　　供求对路 重拾内销路线

　　“不同于外销，内销市场是靠经营的，这不是一朝一夕就能成功的。”此次虞城之行，很多盛泽纺企深深地感受到了这一点。据了解，不少企业与常熟的服装企业都曾有过合作，但都没有很深入。

　　吴江市品信纺织科技有限公司就是这样一家企业，对于品信来说，此次常熟之行意味着销售领域的新拓展。去年成为国家伞布产品开发基地的品信，多年来以多种多样的伞布产品独行于天下，“其实品信并非全部生产伞布，一半产品是休闲、功能性的面料。”董事长沈建国笑着“辟谣”，他说，品信有印花、涂层等后整理生产线和技术，与常熟大量的防寒服、羽绒服的需求是对应的。

　　找准了供求，对于盛泽纺企来说，就是进一步去开拓。沈建国告诉记者，在外销势弱的当口，内销市场的竞争将变得极为激烈。“说实话，常熟我们确实曾经忽略了。”在这次的对接交流会上，他与常熟市纺织服装协会常务副会长、江苏圣克朗集团总裁陈钦林洽谈了很长时间。

　　诚意洽谈 加深合作基础

　　一些企业已经掘开了这条路。“我们就是冲着波司登而来的。”吴江市天缘纺织有限公司产品研发与市场营销总监张浩难掩兴奋之情。据了解，天缘与波司登旗下的高端男装品牌曾有过合作，在与男装采购部的代表交谈后他得知，今年波司登的高端女装品牌也即将上线，这让他如获至宝。张浩对笔者说，以前一直以为波司登在女装方面走的是大众化的路线，与公司的面料产品定位不相符。

　　像波司登这样知名的服装品牌，每季都有集中的面料订货会。“在错过了波司登男装的面料订货会后，再也不能错过女装了!”张浩告诉笔者，双方相谈甚欢，他和整个团队也准备回去后马上组织第二次常熟之行，登门拜访波司登总部。“希望尝试一下，能有进一步的合作。”他信心满满地称，天缘目前国内的客户群主要集中在北京和温州，希望此行能在常熟开花结果，有所作为。