张泽民：星期六鞋业每天开一家店

　　早在上市之前，星期六已在国内女鞋品牌中位列三甲。上市后，星期六更成为A股市场的国内女鞋第一股。快速的扩张布局，品牌的推陈出新，结合国内市场亟待引领的女鞋消费需求，都让人对它的未来充满想象空间。故事虽好，董事长张泽民更倾向于像他的品牌女鞋一样脚踏实地，稳健经营。今年，品牌提升将成为星期六的第一策略。

　　每天一家店明年会更快

　　从中报情况看，上半年公司实现净利润5702万元，同比增长7%，并且预计前三季度净利润同比增减幅度在-25%至5%之间。相比往年这样的增速不算快，也有投资者认为A股的“女鞋第一股”没有达到他们理想的预期。这是否符合公司预期和发展步伐?

　　张泽民：短期的业绩要结合公司现阶段的具体情况分析。上半年公司新开店的投入比较大，而这些新开的自营店在初期无法产生效益，今年广告投放的力度也开始加大，但广告效应在市场销售业绩上的体现会有一个滞后期。有些新品牌如索菲娅开始体现增长性，但有些新品牌尚需要进一步培育，这些都是在公司上市的前两年内必须去做的事情。

　　投资者对上市公司的发展也应该有长远的眼光。上市公司如果被要求每天利润都要大幅增长，不符合现实，也未必利于长远发展。每个企业处在不同的发展阶段，表现出的经营结果会有很大差异。只有对行业深入了解之后才能对公司业绩做出客观的判断。

　　根据中报，星期六上半年在全国范围内新开179家自营店，几乎每天新开一家自营店，这样的扩张速度超过以往，公司是否能够消化?未来是否会对扩张速度进行调整?

　　张泽民：上市之后自营店的扩张速度比之前有所提升。目前的增速跟我们之前预定的计划相差不大。从当前的情况看我们也不准备做太大改动。今年预计新开300家自营店，明年还会继续新开400至500家自营店。

　　到上半年结束，公司各品牌的连锁店总共达到了1524家，自营店1099家，分销店425家，星期六已经具备了品牌效应。公司现有基础可以承载目前的增速，在资金和经营能力上也可以掌控。

　　女鞋的市场空间短期内或许有波动，但长期来看，市场空间仍然很大。星期六目前有自营店600多家，我们预计五年后能达到1500家左右的规模。

　　品牌提升是下半年第一策略

　　在女鞋领域，百丽有7000多家店面，达芙妮有4000多家店面。星期六目前有1500多家。您如何看待与他们之间的竞争?

　　张泽民：达芙妮在渠道选择上是以街铺为主，与我们在渠道选择上有较大差异。另外星期六与达芙妮的品牌定位上也有较大差异，主要的目标消费客群不一样，因此星期六跟达芙妮并不构成直接竞争。

　　百丽的主力品牌与星期六旗下的品牌定位非常接近，在经营模式上也有非常多的类似之处，因此与百丽之间的竞争无法回避。我们与百丽在生意场上是对手，生意场下是朋友，我们非常尊重这样的竞争对手，彼此间的竞争是一种良性的竞争。百丽是行业内的龙头企业，在规模、资金、渠道、人才各方面都具有优势，我们与百丽的竞争将突出差异化的策略，在产品设计上我们要更年轻化一些，从品牌的时尚标识度上希望能够有一定的区分。