内衣品牌的文化营销

　　把商品做成一种文化，一种信仰，才能赢得消费者

　　经过多年发展，中国已经涌现出一部分有影响力的品牌，然而，面对激烈的竞争，如何在众多品牌中脱颖而出?价格战、模仿战、倾销战，结果只有两败俱伤。竞争手段日趋同质化的今天，谁的品牌文化氛围深厚，谁的产品定位层次丰富，谁的营销渠道覆盖面广，谁就能赢得消费者的心，在终端市场拥有一片属于自己的天空。

　　一些本土品牌，以及希望在中国市场有上佳表现的外资内衣品牌已经在文化营销方面做出了有益的探索。

　　欧迪芬是在大陆最早推行内衣文化概念的企业之一，它不仅将文化作为设计的灵感来源，在产品设计中强调文化元素，更将文化打造成欧迪芬品牌的个性，提升了品牌的文化内涵。欧迪芬宣传内衣文化的许多经验为内衣产业的发展提供了诸多启示。

　　“在过去，大家关心的都是欧洲流行趋势，但是大陆市场这么大，大企业不该跟着外国的走，我们有自己的文化、内涵，需要创新自己的东西，要不然真的可惜了。”王文宗一直坚持要做有文化的内衣。

　　刚开始红色并没有进入设计师的视线里，离时尚不搭界而被首先排除。这让王文宗很奇怪，红色是中华民族喜欢的传统颜色，以前的肚兜不都是红色吗?为什么现在反倒不用了?他提议开发一个以红色为主色的内衣系列，并取名“中国红”，一举获得成功。“中国红”系列产品的热销，让王文宗坚定了一个信念，做“有文化的内衣”，民族的就是世界的。中国文化源远流长，上下五千年的文明史取之不竭，用之不尽。

　　在品牌推广上，欧迪芬注重与文化的结合。2004年7月30日和8月1日，欧迪芬投资以内衣为创作题材的现代多媒体舞台剧《寻衣记》在北京保利剧院公演。这场别出心裁舞台试图唤起人们对悠久的中华历史和内衣文化的热情，引起更多人对内衣文化的关注，重视和共鸣。

　　爱慕内衣也做出了一系列有益的探索。

　　2002年，爱慕内衣有限公司举办了“爱慕·敦煌”主题内衣发布会，以独特的创意、全新的理念、超前的表现方式，全面展示了爱慕的实力和“时尚、文化、人性化”的品牌内涵。这次“爱慕·敦煌”主题内衣发布会以丝绸之路为主线，以中国历史上最辉煌、同时也是女性地位最高、社会最为繁荣开放的大唐盛世为历史背景，从新世纪女性内衣的视角，采用橙、紫、蓝、黄的色织工艺蕾丝，演绎唐三彩热烈、性感并带有异域风情的现代传说。

　　2006年，爱慕的“美丽中国行”活动，便将文化营销与终端销售紧密地结合在一起。而文化营销所必须要具备的四个元素：人性化，满足精神需要;个性化，即要有企业自己的声音;社会性，充分挖掘社会文化资源并回归社会;生动性，营销技术要灵活，创新，形象，易传播;公益性，营销活动必需对社会公众有益。

　　2009年11月1日晚上8点，爱慕宣布请巩俐代为品牌代言人。在发布会现场，爱慕的总裁张总表示，这是爱慕自1993年开始，首次选用明星作为名牌推广，而这种选择，也是因为爱慕希望成为有影响力的国际主流品牌。