商业经营最注重的是“地气”和“人气”
店址选得好,开店几乎成功了一半。那么,商户该如何选址?什么是商户对商业地产的核心需求呢?对不同的商业业态选址,共性又有哪些?
面对激烈的竞争,商户满足消费者便利需求的能力,将成为商户保持常胜的核心竞争力,这种核心竞争力集中体现于商户正确选择店址。
选择商圈成为重中之重。成熟的商圈,虽然租金高一些,但经营的风险也相对较小。在标准上,一方面要考虑自身的定位,另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。
俗话说,“一步差三市”,应努力争取在客流量大的地方开店。但同时也必须根据经营内容来选择店址。有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、超市,但并不是所有店铺都适合开在人山人海的地方。
同时,也要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去了独立的广告空间,也使之失去了在店前“发挥”营销智慧的空间,这会给促销带来很大麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者,一定要避免选择这样的店面。
最好有“傍大款”意识,即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近。挨着“大款”开店,不仅可省去考察市场的时间和精力,还可以借助其品牌效应“拣”到顾客。
在当前商业地产大放量的北京,开发商的资金实力和操作经验显得尤为重要。对于商户而言,选择大的开发商相当于“建筑工人戴上了安全帽”。
选址要有前瞻性,并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱,有时遇到市政规划变动,热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此,在选址时要眼光放远些,多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外,还要注意该地区未来同行业竞争的情况。
以最低的成本、醒目的招牌在最好的位置开设一个面积适中、能为公司带来可观效益的店面,关键因素只有一个——“人”,即:目标客户群都在哪里集中?消费习惯如何?当地的交通是否便捷。

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