导购员面对肥胖顾客该如何推荐

　　爱美的心是每个人人都有的，有很多体形偏胖的人在买衣服的时候很困难，面对肥胖顾客，如果导购员能为她们提供得体到位的搭配为她们解决头痛的问题，就能赢得顾客的好感。今天小编就给和大家分享几个小技巧，让你能轻松俘获肥胖顾客的心。

　　身材肥胖的顾客最好不要给他推荐过于肥大的衣服，那样会让整个人看上去显得很臃肿。合身但是有一点宽松但又不那么紧身是胖人的整体穿衣原则。另外，如果顾客并不是那么胖，导购员在推荐的时候推荐腰身合体的上衣，如果衣服的上衣裁剪得非常合适，这样在束腰带时就不会显得乱糟糟，会显得整齐。

　　今年是印花大热的季节，很多胖顾客都会很喜欢印花的裙子和衣服，这个时候，导购员在向她们顾客推荐服装，一定要选择花色一致，印花整齐的款式，那些小小的碎花就比较适合。那些杂乱的图案杂乱又夸张、花朵很大大、前卫的印花最好不要推荐给肥胖的顾客，因为那些令人眼花缭乱的印花会让人更加显胖。

　　裙子能够非常好的掩盖臀部和大腿，导购员给身材肥胖的顾客要推荐长度超过宽度的细长裙非常合适导购员推荐给胖顾客。视线的拉长能够将顾客的身材比例拉长。而长宽相近的短裙坚决不能推荐给顾客。

　　胖顾客一般都是双下巴，粗脖子，显得脖子很短，所以最好避免过高的领子，露出锁骨的位置，最好选择V字领，起到拉长脖子的效果。最好带一个长短适中的有垂感的配件作点缀，项链坠不能太小。肩部设计很重要，如果整个肩部空空如也，就会显得肩膀很宽，所以最好选择肩部和胸部有图案的衣服给肥胖的顾客，另外，插肩的衣服，可以使顾客肩膀的线条变得柔和。

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　　搞服装促销不仅要注重效果，更加要注重销售目标的完成度。虽然，服装促销很容易激起消费者购物的激情，但是服装促销的方案如果做的不好，还是不能炒热店内的人气。在节假日做服装促销，已经是一件很稀松平常的事，但是取得好的成绩，却不是那么容易的事。那么，商家要如何精准地提高服装促销的效果呢?下面，小编就为大家解析一下，希望能够帮到大家。

　　想要提高服装促销的效果，就需要针对性细分促销。主要是针对不同的产品进行细分，而且还要根据促销对象来细分促销方案。因为服装店不能将所有的顾客都一视同仁，所以要找出那些更能给产品带来利润的忠诚消费者，而促销计划要最大限度地满足这些消费者的需要。这种针对性的促销才是最有效的促销计划。

　　提高服装促销效果的奥秘也在于制定相关的动态促销策略。服装促销主要是为了增强顾客对产品的忠诚度，所以比较适合动态的促销策略。这种促销方案比较容易激励消费者重复购买自己店铺的产品，或是培植长期顾客。因为区域不同，市场成熟度和竞争状况也各有不同，所以促销也要讲究区域性策略。分阶段性的动态促销策略使得产品销量逐步上升。如果对促销活动采取一刀切的办法，必然会导致尴尬局面。

　　现在是一个个性化的时代，服装促销也要做到个性化创新。可以通过把握有利的时机、场所、人物、事件、形式等载体，把它们的特点与个性折射到产品上。这种促销方式是比较创新，也是需要很强的策划能力。促销的个性化要体现品牌个性，在促销达成的同时，也顺便提升了品牌形象。

　　想要提高服装促销效果，最重要的是注重促销管理的执行工作。促销活动的成败都是在执行上，每个环节都要有具体措施、具体安排、具体人负责。要是一个服装促销方案做到很好，但是执行不到位，还是会影响到整个促销效果。很多促销都是因为工作烦琐、执行不力而奏效甚微。