从生产权入手：争国际服装品牌代理权

　　一笔订单使她爱上“诺克熊”

　　2003年，杨小卉开了一个童装厂，并通过网络认识了许多外商。有一天，比利时的一个叫卡西娅的老板在网上找到杨小卉，希望她加工一批童装。出于对合作伙伴全面了解的习惯，杨小卉到客户的网站上浏览。她看到，在卡西娅的工厂中，童装并不是主要产品，一种叫“诺克熊”品牌的绒毛玩具才是真正的主角。

　　看到网站上琳琅满目的毛绒玩具图片，杨小卉喜欢得不得了。她翻译了全部文字：诺克熊是比利时著名的品牌玩具，1998年诞生的是一只胖胖的可爱的熊;随后几年诞生了袋鼠、树袋熊、鸵鸟、驴、奶牛等系列玩具，它们都获得了比利时的年度玩具大奖。它在全世界有超过200个代理商和专卖店，在2001年被评为比利时皇室指定玩具。精美绝伦的玩具使“诺克熊”品牌迅速红遍欧洲大陆。

　　这些玩具的可爱，不仅是因为它们的造型和设计，还在于它们的制作质量和上等原料，例如玩具的面料以超级柔软宝宝绒为主。“诺克熊”最大的特点是用夸张的卡通方法，突出动物的特点，使它们人性化。诺克熊不仅是儿童的玩具，也成为白领的最爱。当杨小卉把这些图片展示给周围的年轻人看了以后，她们都巴不得马上就能够买到。

　　用最好的质量争取到生产权

　　后来杨小卉了解到，这些用料讲究、做工细致的可爱动物玩具的生产基地在韩国。杨小卉想，“我完全有能力生产这些玩具，我要争取让客户试单!”

　　杨小卉和客户之间一直保持着一个良好的习惯，在彼此生日时互赠礼品。2004年9月的一天，是杨小卉的生日。一直在杨小卉公司生产童装的卡西娅送给她一个贺卡和两只诺克熊。这次，杨小卉决心仿制一些诺克熊，证明自己的生产能力。她从诺克熊的网站上找到了不同规格的四种尺寸，再到中国的绒毛玩具生产基地的南通找到最好的生产工厂，仿制了一批样品。小的只有拳头大小，大的和真人一样高。在客户来考察杨小卉的童装时，杨小卉就地让他们看仿制的“诺克熊”产品。