买手 飞入下一季的时尚
她们要保持敏锐的眼光,她们穿梭在时尚之所挑货谈判,她们就是作为西单77街品牌旗舰店的负责人,王吉儿会以买手的身份出现在香港、东京以及东南亚等地的时尚场所,用她久经磨炼的眼光,为北京的时尚人群挑选产品。当然因为工作性质的缘故,王吉儿还不可能专职做买手,而她的同事蔡颖则是一个地道的专职买手。
蔡颖说:我想我要感谢上帝,让我从事这份工作。2006年5月,蔡颖成为了北京时尚界众多买手中的一个。而在这之前,她的职业是服装设计师,一成不变的生活,让她发现可以发挥的余地越来越小。现在,她已经在77街品牌旗舰店的服装部工作了两个月,“买手”的身份使她每天都充满激情。“这是离时尚最近的职业,非常富有挑战性。”蔡颖这样形容这份工作。
时尚买手(fashionbuyer),在国外已经是拥有四五十年历史的成熟职业。
他们一年中的大部分时间活跃在世界流行之都,香港的展销会、东京的涩谷、纽约的名店甚至巴黎的秀场。严格地说,直到上世纪90年代,“买手”的概念才逐渐被国人所熟悉。王吉儿,马来西亚人,在中国生活了12年的她中文相当棒,外企高层的职业经历并没有消减她追逐时尚的热情,逛街、搜店、了解最新的流行动态,是她闲暇生活的重要内容。“在让人眼花缭乱的商品里,我总是能够嗅到一些与众不同的细节。”直到两年前,王吉儿终于找到了最适合自己的位置,将新加坡的品牌77街引入北京,成为中方负责人。
“买手是时尚链上非常重要的角色,他通常为一个特定的目标顾客群体服务,找到合适的货源,平衡产品价格的同时还要预测时尚趋势。”王吉儿说。其实作为经理的她偶尔也会以买手的身份出现在秀场前线,不是必须,只是责任感使然。买手之一种为品牌买手,专为某一品牌在世界各地采购附加设计、原料及配饰等,然后融入设计师的设计框架中;另一种则为店铺买手,负责为零售商购买货品。王吉儿显然属于后者。每年的一段时间里,她会频繁往返于东南亚各国及地区,韩国、香港、泰国、马来西亚,美国、西欧也是一定会造访的时尚之所。挑货、捕捉信息,与供货商沟通、谈判,“一旦兴趣成为了工作,狂热的冲动会慢慢消失,现在购买货品时要考虑的东西很多,顾客的口味和商店的定位要放在第一,总之理性地选择很重要。”
●50%受欢迎+40%个性化+10%另类
因为还有其他工作要安排,所以很多买手方面的事情王吉儿要交给她的同事蔡颖去做。对于时尚的定义,蔡颖认为:时尚应该是一种生活方式。不同的生活方式注定每个人眼中的时尚是迥异的。不同地区的人拥有不同的流行观点,像韩国,今季着意在饰品上做文章,绚丽的珠子、夸张的造型,搭配亚洲人的肤色,不羁中让个性飞扬;泰国的手工制品是最有特色的,古朴而精致的雕刻、银器,将你带入神秘的想象里;马来西亚纯天然的编织饰品,草藤、蕉叶给人原始的气息以及最真实的质感;欧美服饰今季仍以简洁大方的款式出现,也许不太合北京这个城市热爱繁复的口味,但还是会成为崇尚明快风格的白领的首选。
每一件商品都是有灵魂的,设计师和买手的血液在它的身上流淌。如果说是设计师将商品带到这个世界上,那么买手则赋予其第二次生命。看时尚杂志、参加不同品牌的展示会、包括街头打望,蔡颖对潮流有着近乎直觉的敏锐。她说,北京已经形成了成熟的购物环境,顾客比较重视品质及实用性,对价格的要求在其次,这就不同于新加坡的随意以及上海的多元化。在她选择的服饰当中,会受大多数人欢迎的款式一般占50%,另外40%是比较个性的,其中包括色彩有创意的、结构新奇的以及手工细致的等几个部分,剩下10%则属于另类的了,这一区往往卖得出人意料的好,独特的设计很受年轻人的欢迎。蔡颖建议顾客可以适当地选择个性装备,拘泥于流行大可不必,最重要的是相得益彰的风格和与众不同的视觉印象。

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