2011：休闲服企产业链管理渐升级

　　自上世纪90年代初国际休闲风潮进入中国后，经过近20年的发展，现在中国休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小的趋势。

　　2010年，中国休闲服装企业已走过了同区域博弈阶段，几个重要的休闲服装产业集聚区已形成各自的定位与发展特征。

　　从休闲服装企业商业模式的发展来看，少量、快速、平价的商业模式近年迅速崛起。在流行趋势刚出现时，准确识别并迅速推出相应款式，把最好的创意最快收为己用，借奢侈品牌的设计力量满足自己目标消费者的时尚需求。作为主营休闲服饰的上市企业美邦服饰和森马服饰正是这类企业的代表。

　　业绩均呈增长势头

　　2010年美邦服饰公司实现营业收入750，047.91万元，利润总额103，381.38万元，归属于上市公司股东的净利润75，785.23万元，分别比上年增长了44%，63%和25%;公司净资产收益率为24%，每股收益0.75元，较去年增长0.15元。

　　2010年美邦服饰业绩大增，九成的因素是靠现有门店平效(终端卖场1平方米每年创造的收入)的提升。

　　美邦服饰董事长周成建说：“今年的经营重点还将放在提升门店的平效上。”周成建此前曾表示，Zara的平效在3万元以上，优衣库约为4万元，美邦服饰还有一点差距，平效是2.9万元左右，将来的目标是5~8万元。

　　虽然美邦2010年报告期内公司营业收入稳步增长，但各季度发展呈现出较大的波动性。

　　2010年前两季度净利润出现了负增长，主要原因是公司在2009年第四季度采取了一系列调整市场的举措，包括调整产品加价率让利市场，让加盟商开放式订货恢复加盟商信心，加大促销力度巩固市场等。2010年第一季度公司延续了上述让利消费者的市场策略，直营终端零售价格折扣力度较大，虽然整体收入保持了30%的增长，但公司整体毛利率在一季度下降至37%。进入二季度以后，公司积极调整营销策略，并随着产品开发能力的不断提升，终端零售服务的不断完善，以及消费者认同度的逐渐提高，终端零售市场出现较大增长，第二季度公司主营业务收入同比增长达54%，总体毛利率提升至49%，第三至四季度公司延续了上述良好的增长势头，业绩有了较大恢复。

　　2010年度美邦直营收入同比增长37%，同时毛利率提高了3.6个百分点。公司直营收入增长和毛利率上升主要得益于产品开发能力，产品品质的持续提升以及店铺终端服务管理水平的不断改进，上述因素使得公司的产品和终端服务受到市场以及消费者的普遍认可，因而直营店铺可比收入实现了持续增长，毛利率上升较快。在渠道数量上，报告期内直营店铺数量由2009年年末的523家增加到2010年末的690家，净增加167家。

　　森马服饰2010年销售收入和利润总额分别为62.87亿元和13.69亿元，报告期内森马服饰经营业绩增长迅速，2008~2010年主营业务收入分别为328216万元、414954万元和614516万元，近三年复合增长率达36.83%;2008~2010年净利润分别为44342万元、68621万元和100068万元，近3年复合增长率达50.23%。

　　上市不到一年的森马在2011年4月发布了一季度报。在2011年一季度报告期内公司营业收入较去年同期增长30.24%，主要原因为公司两大品牌服饰的需求旺盛，店铺总面积保持持续增长，公司管理水平和店铺运营水平持续提升，使得营业收入保持持续的增长。一季度销售费用较去年同期增加42.90%，主要系随着营销网络的不断拓展，广告宣传、薪酬和折旧费用比去年同期增加所致。管理费用较去年同期增加41.25%，主要系因在建工程结转固定资产增加折旧费、员工薪酬增加以及新增股票发行上市相关费用所致。一季度税费较去年同期增长32.49%，主要系一季度利润增长所致。