剖析服装品牌代理商需求四方面

　　当前的市场形势下，品牌代理商的地位越来越重要，主动权逐渐增加。在品牌选择代理商的同时，服装代理商也在选择适合自己的品牌，他们对品牌提出了越来越多的要求。

　　高换货率低折扣

　　起步不久的服装品牌代理商，处于事业的第一阶段。对他们来说实际的短线经济效益是最重要的，在他们看来首先要赚到钱，先存活下来，才能谈发展、壮大。所以他们在跟品牌合作的时候，最看重的就是换货率、折扣、店铺装修等基本问题。

　　麻莉平在与嫣然秀坊的合作中起到决定作用的条件就是较低的折扣。“在做最后决定的时候，我在两个淑女装品牌中犹豫不决，后来嫣然秀坊给出了4.5折的拿货价，另外一个备选品牌的折扣是5折，同时嫣然秀坊的换货率也比较高，现在做服装生意品牌压货压力大，刚刚代理一个品牌想要生存下来，总公司必须在换货率和折扣上给代理商提供更大的帮助，同时在店面装修上也希望总公司能多协助一些。”

　　因为在经验上和渠道上的不成熟，这些刚起步的代理商在签合同时要求得到经济上的保障，这在一定程度上制约了他们的选择范围。一般来说知名度较高的大品牌在与代理商的合作中门槛较高，并不能满足刚起步的代理商所提出的折扣和换货率要求。

　　货品第一宣传第二

　　领秀梦舒雅江苏省总代理苏南地区经理赵小虎说：“对于我们这种已经有了一定基础的代理商来说，最看重的是品牌商的货品和宣传能力。”不管市场状况怎么改变，都有一个绝对不变的真理：产品是品牌的灵魂。所以对于有一定基础和经验的代理商来说，货品永远是第一位的。“领秀梦舒雅女裤的版型和做工是我们与它携手12年的最重要原因。梦舒雅女裤到目前为止一直保持的高品质是它给代理商最大的定心丸，也是让代理商长期做下去并发展壮大的根基。”

　　现在，市场竞争日益激烈，代理商对品牌的宣传要求也越来越高。品牌自身的宣传一定要达到一定的曝光量，这种宣传不仅要曝光量大，更要选准角度。“领秀梦舒雅的目标消费群是30～45岁的女性，在央视的收视调查中，这个年龄段的女性最喜爱的频道就是中央三套，所以领袖梦舒雅在中央三套黄金时段三年内投了一亿元的广告，尽最大力进行宣传，在专业杂志中也常年保持着高曝光率的宣传。”这样的宣传力度让代理商们觉得这是一个真正想要做大做好的品牌，这样的大力宣传也使品牌知名度越来越高，对于代理商的工作起到了极大的推动作用。

　　有实力更要有潜力

　　代理商在选择品牌时，不只关注品牌的实力，更看重品牌的潜力。很多代理商非常希望在品牌的成长过程中代理品牌，和品牌一起成长、壮大。