新进入的女装品牌如何在市场中立足

　　由于对美丽、时尚、潮流和自信的追逐，女性成为了世界上最主流的消费人群，几乎所有行业都不会放弃对女性消费者的产品开发。而女装领域由于有着极强的季节性、快消性、广泛性、必需性等市场特点，更有着永不饱和的市场份额，成为众多企业的兵家必争之地。

　　伴随电子商务时代的到来，在传统的生产加工型厂家和电商创业者的推动下，新的女装品牌更是不断涌现。但由于大多数企业都采用保守营销，用以支撑电子商务的资金相对薄弱，无法承受电子商务的巨大市场竞争，此时的外界投资机构就显得犹为重要。

　　对于一个几乎没有市场竞争力的新女装品牌来讲，在问市的短短几个月就吸引到投资，似乎是痴人说梦。但世事无绝对，相当一部分天使投资人或初创型投资机构，也非常看中潜力型品牌的开发。因为这时候的投入份额小，未来的市场收益却有可能十分巨大。关键要看这一新品牌是否有着足够的发展潜力和强大的市场爆发点。AgathaGarcia 女装(简称AG)就在问世不到3个月，收到了2位天使投资人和1家风险投资机构主动伸出的橄榄枝。

　　作者所志国仍然本着理论联系实际的宗旨，结合实际案例来阐述，一个全新的女装品牌在3个月内吸引到投资的必要条件。

　　一、要有个性的品牌文化

　　品牌文化是一个老生常谈的话题，但又是企业几乎都会完全省略或轻视的环节。只会过度重视压缩生产成本、原材料采购渠道、竞争对手的价格策略，从而忘记了自有品牌的初始定位。可以说，有很多所谓的新国货品牌，从出现到消失就从来没有过真正的品牌文化。

　　因为品牌文化，绝对不是简单的说出它的目标人群、价格范围、营销手段，再加上几句虚无飘渺全套、似是而非的拽文就成功了。真正的品牌文化是必须能支撑系统的产品定位，能满足目标人群真正的心理需求和消费需求，能体现这一品牌的市场价值，能让消费者和合作伙伴都为之感动的营销核心。

　　女性服装的品牌文化，很容易向时尚、白领、年轻女性倾斜，因为这部分人群被默认为最时尚最前卫的消费人群。但也正因如此，使得无数的新生品牌，从刚刚诞生开始就意味着它不具备任何创新和个性。

　　“AG女装”用了全新的优雅、轻熟、知性、浪漫为核心理念，崭新的提出了“轻熟女”这一目标人群。认为“轻熟女”的历练、智慧、温暖，甚至有历史累积的脂肪所散发出的魅力，让男人无限向往，因此有人称之为“熟苹果深厚的香味”，而不是鲜花肤浅的流香。

　　通过具有品位与情调的原创设计师女装品牌，展现魅力、拒绝庸俗。填补目前国内服装B2C市场设计师原创女装品牌的空白，优雅轻熟女们有了更多的网购选择。凭着全新而特色的品牌文化，很快就倍受市场关注。