增速放缓迫鞋企放下身段延伸布局

　　受市场低迷、消费不旺、竞争激烈等因素影响，今年前三季度零售业普遍表现不佳，上市鞋企也难以独善其身。日前，上市鞋企先后发布了三季度运营数据，同店销售增速放缓已是不争的事实。为了应对这一局面，上市鞋企使出了浑身解数，纷纷采取加大宣传促销、调整开店模式、深挖细分市场潜力等策略发展。

　　增速放缓库存加大

　　近日，百丽国际、达芙妮国际、千百度发布了三季度运营数据。公告显示，同店销售增长均有不同程度下降，其中，达芙妮国际下降幅度最大，由去年同期的23%降为5%，千百度则从去年同期的15.8%降至6.3%，百丽国际鞋类业务也由上季度的10.5%大幅放缓至2.8%。

　　同店增速放缓，并不仅仅是这几家鞋企所面临的现状，招商证券给上半年刚上市的奥康国际的风险提示也是同店增长将会进一步放缓。

　　上市鞋企同店增长为何会大幅下滑?北大纵横合伙人陶文盛表示，受宏观经济环境影响，消费者购买率下降，因此同店销售增长放缓与消费大环境不无关系。鞋服企业运营研究者俞益华认为，这有电子商务以及新生品牌冲击的因素，也有女性在选购鞋子的时候，更为看重款式和颜色的因素。而在香港汇业财经集团看来，一方面是由于之前的基数较高所致，另一方面是由于清库存促销活动导致了产品平均售价下跌。

　　不可否认的是，同店销售增速放缓对高库存的鞋企来说无疑又是雪上加霜。事实上，近年来几家鞋企的库存压力增幅都非常明显。百丽国际自2010年存货大幅上升后，就一直居高不下，2012年上半年存货金额依然为65.18亿元，较去年有小幅上升。达芙妮国际上半年的存货金额为23.7亿港元，比去年年底上升13.2%，较2010年年底上升54.3%。

　　此外，几家鞋企的存货周转天数近年来也处于高位，千百度上半年的存货周转天数就高达239天，达芙妮国际的周转天数则从149天上升到了202天。此外，龙头老大百丽国际上半年鞋类业务的存货周转天数仍然在200天以上为200.4天，鞋企的库存危机开始显现。

　　为了降低库存压力，上半年在鞋企发布的公告中不乏促销力度加大，促销周期长这样的表述。在千百度的公告中明确表述，由于促销开支以及零售店铺佣金较高，上半年销售及分销费用开支达人民币4.79亿元，较去年同期增加33%。百丽国际也表示，今年的打折促销力度高于去年同期，就是因为存货偏多。日前，百丽北京金源购物中心店营业员告诉记者，目前全场除了限量款全部参加八五折的促销活动，另外满1000元再送100元。这在百丽的历史上是少有的。