聚焦纺织企业走出去的模式与布局

　　明确“走出去”的目标

　　滨州亚光家纺有限公司总经理王红星说，为了更贴近终端消费市场，2004年，亚光家纺在纽约设立了美国公司LoftexUSA。选择“走出去”的目标是打造真正意义上的国际企业，并明确了进入主流市场和中高档市场两个市场的定位。

　　江苏紫荆花纺织科技股份有限公司总裁刘国忠认为，现在是中国企业实施全球化布局的有利时期，而走向非洲更能体现行业的价值。以我国纺织业现在的技术和设备优势，在非洲发展，不仅能降低企业的生产成本，而且还能带动当地就业，促进中非关系的健康发展。

　　杭州江南布衣服饰有限公司副总经理倪国昌介绍，江南布衣“走出去”是一个很偶然的机会，其实也是一种必然——品牌必然要走向国际市场。2005年，公司在北京的东方广场开了一家专卖店，独特的服装风格受到了外国顾客的青睐。有一位俄罗斯客户，希望把“江南布衣”品牌引进到俄罗斯。2005年12月，我们的海外专卖店在俄罗斯莫斯科开业。在实施全球化的发展战略中，我有两点体会：一是可以向国际中高端品牌学习他们的品牌运作经验。二是向国外零售商学习商品的流通经验。

　　麦肯锡咨询公司上海分公司总经理王炬说，“走出去”其实有三个阶段。第一，产品阶段。第二，产业链阶段。在产业链的布局上实现“走出去”。第三，真正全球化的阶段，真正实现了全球化布局。

　　中国纺织品进出口商会会长江辉表示，“抱团走”是我的一个梦，我一直向商务部呼吁，一定要从资金和政策上支持纺织产业“走出去”。

　　精选“走出去”的市场

　　“企业在‘走出去’过程中要考虑很多因素，其中重要的一点就是去哪里。我认为东南亚非常值得考虑，原因有几点：首先在地域上离我们比较近，第二，文化理念也比较相近。”江辉说。

　　王炬认为“走出去”要精选市场，就是要精心筛选一两个市场，然后再真正地把品牌、管理能力做出来。在全球市场上，我们很看好非洲市场，在东南亚市场，我们非常看好印度尼西亚。当然，选什么市场，要根据企业自身的规划。“走出去”的方向还要从消费流向来判断，从人口和资源来看，非洲和印度尼西亚都是新兴的消费市场，值得企业关注。

　　另外，刘国忠提醒“走出去”的企业要挺起胸膛，主动与当地政府联络。这样才能优化投资。比如，我会找当地的中国大使和参赞，听取他们的意见。在马里，我跟每个镇长的关系都相处得很好。

　　“我认为实施全球化布局对企业管理、品牌运营和产品定位等方面的帮助很大，比如说我们在日本的12家店铺的管理经验，使得我们对于品牌的运营及产品质量的监控能力都有很大提高。”倪国昌表示。