世界服装鞋帽网首页 > 正文

解读营销绩效倍增的4大步骤和调整方向

2014/1/5 20:04:00 来源: 评论(0)160

营销绩效营销策略调整方向

  中国企业大部分的营销管理还不够成熟,只要将PDCA应用于营销管理中,通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化,最后这些互为独立又同属一个整体的各个点,完成质变、量变又质变的过程,就可使管理更上一层楼,从而取得竞争的优势。成功是模式的结果、模式又是思想的结果,因此,只要不断使用PDCA的方法,即便在经营环境发生巨大变化的情况下,也一定会找到新的更为适合的模式。


  流程与应用


  第一步:计划(Plan)


  计划严密的重要性,从来都没有人怀疑,然而实际操作过程之中,很多人认为标准的营销计划模板,只是走过场、完成老板交待的任务,或认为是迂腐的八股文——业绩到底是做出来的,而不是计划出来的。于是,每到一年的年终,对照上一年的营销计划,当老板要求对照有哪一些实现了,哪一些没有实现时,才会发现营销计划与现实差异之巨大,并且,也因为计划的预算未做充分,造成营销任务无力完成,往往受管理层及财务控制的种种约束,彼此间信任难以维系。而且,正是因为营销太过重要,所以绝对不能只由营销部来做。正确的做法是,应该将“营销计划”的格式固化起来,任何人如果要改变格式,那么,应该提出极为充分的优化理由,方可以变动。


  第二步:执行(Do)


  计划制定之后,就是执行,有销售过程之中的拜访八步骤、路线拜访、面对面沟通、生动化陈列、连锁超市的卖入谈判等。


  即便是营销公司,营销管理也绝非独立于企业正常运转之外,它往往需要财务、采购、生产、管理层等各个方面的配合,并且营销组织内容,也有销售部、市场部之间的配合,各销售小组织之间的配合等。那么,如何来配合,这个就是应该形成流程和制度,以便使这种协调的效果得以固化下来,并且在实际过程之中,通过处理问题的效率,加以不断优化,以提升组织运营的效率。企业的组织协调,在企业和市场环境风平浪静的时候,从来没有人感觉到有多么重要,而当企业发生问题的时候,大家才会痛心疾首地发觉,企业从未在“协调”上有所认识,甚至基本的准备也没有,企业一直以来,完全是在“裸奔”。


  第三步:检查(Check)


  在营销过程之中的检查,包括上级对下级执行工作的检查、公司督查部对各职能部的督查、市场部对营销费用在渠道上的使用检查,还有协同拜访的跟线访问等。


  要确保计划的达成,检查的效果体现在几个方面:其一,计划是否被有力执行?很多伟大计划的破产往往是由于在检查环节的放松,导致执行的放任。管理先哲讲的一点没错:员工不是你让他们做什么就做什么,而是你检查考核他们做什么,他们才做什么。其二,检查的必要,是发现计划可优化的部分,比如新情况的变化引起执行环境的变化、可能导致的方向的偏离、新机会的产生、资源配备的失衡、新方法的产生等,我们甚至可以说检查是计划的第二生命。


  第四步:处理(Action)


  发现问题后的处理,有两个方向,一个是纠正不规范的行为,另一个是纠正计划本身存在的问题,这些最后都会形成反馈报告,并最终形成新的制度和执行文本。


  在市场营销过程之中,对比销售部,市场部似乎在PDCA的应用上更为关键。由于市场部的职能是决定企业营销方向,以及涉及大量费用的投入,细节上如果考虑存在偏差,那么,销售执行上面就存在诸多问题,同时,也会造成更多金钱、时间、人力的巨大损失。一般来说,企业的管理者往往对于员工工资、费用盯得非常紧,可是从财务报表上来看,真正用在人身上的费用,只占企业总费用的大约4%,而营销费用则为10%~20%。大量的事实表明,营销过程之中花掉的营销费用浪费的程度会达到5%甚至更多。如果反复进行PDCA的分析回顾,那么,这种浪费则会降低到3%以下。


世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

时尚产业:将不得不重新考虑营销策略

市场研究
|
2020/3/19 15:56:00
20

红蜻蜓调整营销策略 线上商城迎来机遇

孕婴童
|
2020/2/23 9:59:00
67

经营转型,营销策略…海澜之家的转型成功了吗?

产业透视
|
2018/5/31 10:40:00
58

Zegna在中国的影响力营销策略是什么?

企业资讯
|
2018/4/11 14:02:00
22

American Apparel试图改变营销策略 重塑品牌

环球视角
|
2017/12/29 15:03:00
31

赵丽颖代言的Dior大胆尝试创新营销策略

企业资讯
|
2017/10/12 12:36:00
171

Zara母公司改变公司营销策略上半年盈利过直超百亿!

女装
|
2017/9/27 21:57:00
7

营销策略:如何塑造更好的印象

营销手册
|
2016/10/29 22:24:00
1

专题推荐

阅读下一篇

巴西鞋业2014年春夏系列时尚发布

巴西设计师与品牌在巴西、米兰、纽约、香港和上海举行的世界重大时尚盛会上已经赢得了认可和尊重。巴西鞋业协会还参加各类服装展示会,着重突出巴西鞋类产品的创意和设计。此次,巴西鞋业2014年春夏系列上演色彩美学,一睹为快吧。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
纺织服装企业如何获取世服网平台的大数据合作与服务欢迎深圳市木棉道服饰有限公司入驻世服网:纺织服装行业领域的晴雨表(平台简介)助力参加展会的你实现业务延伸-对接全球欢迎东莞市来龙中式服装有限公司入驻欢迎SAMBEDE 三木比迪入驻世服网推荐:一款以公域流量转换企业粉丝的物联网应用项目与您分享(下载项目说明)世服网:同质化产品的竞争转移到品牌文化的新战场 服装人 告诉我你准备好了世服网:服务服装批发专业市场案例下载世服网推荐:一款以公域流量转换企业粉丝的物联网应用项目与您分享(下载项目说明)
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944