匹克启动“星战略”营销模式 加速国际化步伐

　　任何一家公司在不同阶段都有不同的营销策略，中国最国际化的运动品牌匹克体育又出新招。记者获悉，在结束与NBA中国的合作伙伴关系之后，匹克将启动营销“星战略”，通过签约更多明星球员和顶级赛事，打造“明星球员+明星赛事+明星产品”的“星战略”，开启新的营销模式。

　　匹克体育CEO许志华表示：“在移动互联网时代，明星效应在全球范围内正在被无限放大。匹克的下一步计划，就是在NBA新赛季开打之前，签约至少1名NBA全明星球员或者美国梦之队明星球员，并在未来几年内增加2亿元投资用于明星产品的研发和设计，最大程度地发挥明星效应。”

　　在过去7年间，作为NBA中国官方市场合作伙伴和首家将广告牌竖在NBA赛场的中国运动品牌，匹克创新的“NBA赛场+明星+电视转播”的立体营销模式一直是其他中国品牌争相模仿的营销模式。但是，随着社交媒体的兴起，以及移动互联网时代的到来，这种基于传统媒体的营销模式，已经不能对上年轻消费者的胃口。

　　匹克及其聘请的市场调研公司通过微信、微博等平台进行的一系列消费者调查显示：在中国，80后、90后，甚至00后的年轻消费者更关注赛场上明星球员的表现，并对球星身穿的专业装备有着特别的喜爱。“他们对我们广告片中的‘NBA中国官方市场合作伙伴’的知晓度并不高，反而对我们的球星帕克、巴蒂尔记忆深刻。”匹克品牌管理中心的负责人刘翔说，相比联盟的广告效应，NBA赛场明星的表现，以及对球队的支持，更能引爆球迷的情感共鸣，并直接带动球星系列产品的销售。“这也是我们提出营销‘星战略’变革的原因所在。”

　　这样的调研结果也在匹克的实践中得到应证。凭借5位球星实现“六年六冠”的佳绩，“匹克冠军定律”被人熟知。同时，匹克也从“球星中国行”这一球星营销模式集聚人气，与球迷进行近距离的情感交流。2014年球星中国行中的“帕克冠军之夜”和巴蒂尔退役仪式，正是通过“体验+互动”的模式快速介入市场，并取得了良好的市场反应。

　　据匹克销售中心提供的数据，匹克中国市场第三季度的销量相比第二季度的销量有了一定程度的提升。其中，在帕克、巴蒂尔等匹克球星中国行期间，匹克明星产品帕克一代和巴蒂尔八代篮球鞋销售异常火爆，带动匹克篮球系列产品销量增长了20%。

　　因此，许志华强调，与NBA中国合作告一段落，并不意味着匹克将疏远与NBA的距离。未来我们将与NBA联盟在全球范围内进行更加紧密的合作。包括球星代言、球队赞助和青少年发展等方面。“预计在新赛季开打前，将至少有1名NBA全明星级别球星或美国梦之队明星球员加入匹克TEAM，匹克将全速进入‘星时代’。”