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好卖的才是好设计:抓住年轻又好奇的顾客

2015/4/28 18:26:00 来源: 评论(0)51

历峰集团利润品牌业绩

  对于新人来说比赛永远是一个迅速出头、提高声誉的好办法。

  看似一炮而红,实际上设计师十余年的零售经验功不可没。Massimo Giorgetti高中毕业后就在意大利多家精品店和买手店做销售,这种一线的摸爬滚打使他具备了初出茅庐的设计师通常欠缺的商业感觉和店铺经验。他由此深知买手店对于设计师品牌的要求以及市场的偏爱。

  “我知道什么东西会在什么时候以什么方式卖出去,当我们拆开箱子,我就立刻能知道哪些东西能卖掉。”并不是设计科班出身的Massimo Giorgetti这样形容店员生涯带给他的经验,“那些强烈又可以穿出去的东西才能让人们掏钱。另外我学到的一点是,非常非常重的面料根本卖不动。”

  Giorgetti并不急于求成,在正式创立自己品牌之前,他为多个胶囊系列做过创意顾问,设计过一些牛仔裤和T恤系列。直到2008年,32岁的Massimo Giorgetti与意大利服装集团Paoloni Group合作,推出了自己的品牌MSGM,2009年发布了第一个系列,2013年9月登上了米兰时装周并在米兰开设了第一间独立门店。

  2010年Massimo Giorgetti参加了意大利版VOGUE赞助的“Who is on Next”大赛,这是一项旨在挖掘并推广意大利本土新兴设计师品牌的比赛,Massimo Giorgetti冲进决赛。这个背书加强了买手们对MSGM的信心,来自意大利国内的Antonia、Eleonora、Luisa Via Roma以及来自伦敦的Browns、亚洲的连卡佛、Joyce纷纷与之签约。

  时代给予的好时机亦必不可少。以大胆的色彩、有趣的印花以及条纹为品牌DNA的MSGM,在视觉上极其有冲击力,可以看出这是经济危机后时尚界崛起的一大特色,“我希望尝试一些风潮有力量、充满色彩并且非常欢乐的东西。”Massimo Giorgetti这样解释他最初的想法。

  “又贵又美的东西很容易做出来,真正难的是做一个价格可以接受却依然很酷很棒的产品。晚装很好设计,但我的目标顾客是年轻、酷、好奇的年轻人,对他们来说夜晚不复存在。”他所描述的这种具有当代性的品牌在美国已经出现,它们填补了高级时装与高街品牌之间的空白,之前通常由高级时装的副线来主导这个市场,但随着品牌副线式微,一批价位与之相似、但是设计风格更鲜明的品牌崛起。

  2009年,这个市场在美国已经非常繁荣,但是在当时的米兰一切还没有开始。继阿玛尼、华伦天奴、范思哲等大师级品牌之后,在意大利,令人激动的设计师青黄不接已被诟病多年,MSGM的出现及时补位,抢占了关注和资源。

  “许多人都说MSGM成功的秘诀是成为了意大利第一个也是唯一一个具有当代性的品牌。”Massimo Giorgetti曾这样对《BoF时装商业评论》表示。意大利知名买手店Luisa Via Roma女装买手总监Silvano Vangi表示“MSGM已经成为意大利当代时装市场的领头羊,价位合理,又极具视觉冲击力。”


责任编辑:金媛媛
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