Victoria Beckham的成功历程
“当我发现可以自立门户,利用手头的一切,也有资金支持的时候,我就马上抓住了机会。没错,我本来可以继续与品牌合作,捞到很多钱,但我还是抽身而出了。”她说,“我已经学到了很多,也了解自己想走不同的路。我从Simon那里得到了资金支持,从而实现这一切。
她所提到的Simon就是Simon Fuller,将Victoria推向世界的金牌经纪人,也是她建立自己的时尚企业之初的第一位支持者。Simon旗下XIX 娱乐集团(XIX Entertainment)占有Victoria Beckham公司三分之一的股份,其余三分之二的股份为Beckham夫妇持有。
Victoria在18岁时与音乐制作大腕Simon初次见面,见面时那间办公室正是她现在个人办公室所在的地方。“当时我和辣妹组合的其他女孩儿一起坐在沙发上。”她滔滔不绝地说道,微笑着回忆过往,“Simon当时穿着一条海军蓝的Prada裤子,头上淡紫色的帽子也是Prada的。我到现在还记得很清楚。他简直就是Prada的代言人。”
近日Simon也在洽谈明星代言活动,包括网球明星Andy Murray、F1赛车手Lewis Hamilton,当然还包括Victoria的丈夫David。但他当年第一个捧红的就是辣妹组合,这个由五位离奇古怪的英国女孩组成的流行演唱组合,成为了流行音乐史上最受欢迎的流行女子乐队。Simon还是英国真人秀《流行偶像》(Pop Idol)的创始人,这一节目模式曾被无数次复制,世界上100多个国家买过这一节目的版权。
即便有Simon的加入,也不能改变时尚界的偏见——这不过又是一个明星提高知名度的砝码罢了。
“每个人都说‘这根本不会成功的,因为明星嘛,连道线都不会画’。不过这样一来我也没有心理压力了,因为大家都觉得我的设计肯定很烂。那时候没有人看好我们。”Victoria说,“我没想那么多,我踏入时尚界不是要证明给谁看的,我只想证明给自己看。”
和其他精明的企业家一样,Beckham在创建时尚企业之前选准了合作伙伴和合作团队,并创立了良好的企业文化和企业愿景,使得每个人都想融入其中。这就是她走向成功的又一关键所在。
Victoria并没有成立一个全职团队,她动用了XIX娱乐集团的后台资源,正是XIX催生了Victoria Beckham品牌,打造出一支精简的核心团队。在品牌创立初期,只有三位全职工作人员:第一位是Victoria;第二位是她的得力助手Melanie Clark(之前曾与Jonathan Saunders和Roland Mouret合作过);第三位是负责生产和研发的经理Tracy Lowe,她曾与Luella Bartley合作过。
“关键是Simon有自己的公司,手头也有其它项目可做。Victoria创业靠的都是借来的资源。在某种程度上我自己也是被借过来的,资金也是通过借贷方式筹集的,”Zach Duane解释道,被Victoria最初聘来做律师的他帮助公司制定了最早的许可协议,如今他已经出任公司的首席执行官。
通过这支精干团队的携手合作,Victoria在2008年9月时装周期间发布个人同名品牌的第一个系列,在纽约华尔道夫饭店以相对私密的展示方式发布,这一下子将她推向了舆论的风口浪尖,对她一直存有成见的时尚界终于找到了嘲讽她的机会,八卦小报也跃跃欲试,穷追不舍。
“很早我就不再担心《每日邮报》怎么评价我了。”当我问她是如何应对小报传媒的,她这样说道。不过,在大牌云集的时装周上推出自己的第一个女装系列,还是很胆战心惊的。
“我并不因为自己是名人而感到紧张,但就和任何将要推出时装系列的年轻设计师一样,紧张是少不了的。”她说,“我记得那时在时装周,第一天入场的主要媒体人士。他们一边看展示,一边埋头记[笔记],记完之后站起来就转身离开了。我当时和身边的同事说‘那么,他们喜欢我们的品牌吗?’”她大笑道,“没有人会告诉我是否喜欢,等他们写出来你就知道了。”
然而,就像他们的难以捉摸的行事风格一样,就连一些最为刁钻刻薄的时尚评论员们也称赞Victoria首次个人品牌时装秀极为成功,吸引了所有人的眼球。
“我真的不敢相信我要这么写,”时任伦敦《泰晤士报》时装编辑Lisa Armstrong这样写道(目前她是时装编辑)。“但这个女装系列确实令人印象深刻,设计相当出彩,没有半点瑕疵。虽然只有10款不同颜色的女装,但每款都是近来设计师本人会穿出街的衣服,拥有独特的审美元素:10款都是廓形纤细高挑、长及小腿的高腰紧身连衣裙。但更令人印象深刻的是服装所用的面料(丝、羊毛和透明硬纱),以及对设计细节之处的把握。”
Victoria推出第一个女装系列之后,立刻有人将这一系列与Roland Mouret做出对比,Roland Mouret和Victoria Beckham同属XIX集团旗下,外界常因此猜想Roland Mouret 是Victoria Beckham品牌幕后的设计军师。Victoria坚持表示自己亲自参与了整个系列设计的全过程。“人们过去认为我背后还藏着一批兢兢业业的设计军师,直到今天,我一想到这点就觉得好笑,”她坚决否认Mouret是幕后设计师,“根本没有什么隐秘的设计团队。”
“我过去常常穿Roland Mouret品牌的女装。我觉得他是一个极具天赋的设计师,无论从我个人角度还是专业角度来讲,我都非常尊敬他,”她解释道,“我跟他聊过我想干什么,他很支持我,是他把Melanie [Clark]介绍给了我。Roland从来没有参与过设计,不过在建立团队时,他倒是帮了我一把。”
然而,这个系列到了零售商的手中,不管之前赢得再多赞赏,客户还是拒之于千里之外,因为他们不想买名人品牌的服装。因此,Victoria Beckham的团队会尽量避开品牌服装与她名字的联系。
“在刚进入一些市场时,我们一直在表达歉意。我们必须要让人们忘掉品牌的名称是Victoria Beckham。”Zach解释道,“一些私人导购直接把连衣裙上的商标撕下来,然后递给顾客说,‘试一下这件吧。’然后顾客们从更衣室出来会说,‘这真的很棒,是谁设计的?’”他回忆说,“然后导购才会揭开谜底。”

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