销售人员如何才能做有用功呢?

　　学会在恶劣的环境下开展工作：学会在夏天最热的时候、冬天最冷的时候、下大雨的时候去做业务，因为这个时候是别的业务员休息的时候，你去跑了，那么首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做业务，那么客户会更加认可你、欣赏你，老板会更加赏识你，那么你成功的几率就比别人大得多了。最后，吃苦还要有耐心和持久性，做好长期吃苦的准备。像在销售过程中，有的客户不是一下子就能合作成功的，需要我们长期的进行拜访和跟进。

　　李某就是这样赢得了一大批客户：那时他锁定了两家有意向合作的客户，通过第一次拜访，对方表示了很大的兴趣。但客户也很精明，在与他谈判的过程中，他们也在寻找其他的合作单位，准备货比三家。始终忽冷忽热，没有给出明确的意思，是做还是不做。这强烈激发了李某的好强心，决心一定要跟进去。

　　于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，果然那一段时间后，他让客户感觉到他这个人是个可以交的朋友，这种态度的转变让他成功了第一步。于是接下来他便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，让客户脑海里天天有他的存在，过了一个月，终于在他的电话和短信的问候祝福轰炸下，单子拿下来了，当时的老板语重心长地说，咱们的生意能够做成，是因为觉得他人不错，才愿意做我们产品的。总而言之，要想在销售界占有一席之地，光有赚钱的念头根本不够，赚钱的实际计划和行动更为重要。每个人都有赚钱的念头，但让他们去投入，去付出，就不见得人人都能做到了。张一老师表示，有五条基本的吃苦要求是一定要达到的：

　　1、早起晚归，体现你的行动力，让老板看到你的努力。

　　2、日晒雨淋，风雨兼程，体现你的意志力。特别是农药行业，面向的是农村、农民。农忙时节，要下乡做示范、试验、插牌、开现场会等。

　　3、不怕脏、苦、累。体现你的专业素质。有的人员看到脏、苦、累的事情，唯恐避之不及!人员的素质优劣，一看就知道。

　　4、粗茶淡饭，习以为常，体现你的忍耐力。

　　5、坐公交，打摩的。从最底层做起，才能吃得苦中苦，熬得人上人。

　　所以，我要呼吁做销售的同行，抛开一切不切合实际的想法，别幻想钱会从天上掉下来。更不要以为坐在家里，就会有某个大客户，某天会突然登门拜访说要订购你的产品。要记住，别把去公司上班，看成是老板付工资请自己去上的，而要认识到，上班是自己赚钱用的。老板只是提供你赚钱的环境而已，能不能赚钱是靠自己的双腿跑出来的。成功没有捷径，唯汗水才是真理!

　　俗话说，笨鸟先飞早入林。不管是工作还是学习，勤奋可以弥补自己的先天不足。一个好员工可以不聪明，但是绝对不能不勤奋。“天道酬勤，笨鸟先飞”，这是一种积极的人生境界，好员工懂得珍珠的光芒只是须臾，只有泥土的厚实才是不朽。“老实肯干，认真负责”是旁人对他们的评价，他们不会因此而沾沾自喜，反而会加倍努力。他们懂得“笨鸟先飞”的道理。

　　在这个世界上，投机取巧是永远都不会到达成功之路的，偷懒更是永远没有出头之日。笨，不够机灵，没有关系，只要肯努力，肯吃苦，做别人不愿做之事，费别人不愿费之时。你的付出，终究会得到回报。张一老师表示，老板宁可淘汰那个聪明到滑头的家伙，也不忍踢掉一个多做事的“笨鸟”。如果你想让自己成为老板所器重的员工，就要让自己养成勤奋的习惯。

　　美国友邦保险公司上海分公司老总陈润权在谈到优秀保险员的标准时，强调其必须具有勤奋的态度，才能跟上时代的步伐。消极和懒散的员工往往对工作没有热情，缺乏主动性，得过且过，而且整天抱怨老板和公司，他们往往工作效率很低，业绩很差;而勤奋的员工从不抱怨，从不消极，他们的业绩通常都十分出色。

　　日本的“推销之神”原一平在一次演讲中，当有人问他推销成功的秘诀时，原一平当场脱掉自己的鞋袜，将提问者请上台，对他说：“请您摸摸我的脚板吧。”那位提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚好厚哇!”原一平接过话头说：“那是因为我走的路要比别人多，跑得比别人勤，所以我的脚茧长得特别厚。”原来原一平在推销中每天要访谈15位客户，平均每月就要用掉1000张名片，他一生积聚了28万个准客户。他之所以能够创造推销的奇迹，靠的是自己的腿勤、眼勤、嘴勤和脑子勤。