优衣库高管吴品慧谈电商渠道

　　互联网虽然能改变人的很多行为，但实体的东西永远有存在的价值。优衣库今后还会继续对实体店进行扩张。

　　实际上，尽管电商冲击剧烈，以优衣库为代表的快消服装行业并没有减缓线下门店的发展势头。吴品慧告知记者，目前优衣库在中国的80多个城市已有374家门店，他们的发展计划是每年再增加80个门店。

　　“零售有很多空间是可以提供和创造体验的，而我们思考的就是怎么样整合让顾客很方便的达到这个服务，做好体验和布局。”吴品慧告知记者，零售店功能在目前仍旧不可取代，但微博、微信这样的平台是很好的沟通渠道，“尽管我们在中国仍在不断扩张，但总有覆盖不到的地方，对于那些地区的消费者，微博、微信、电商平台就是很好的渠道。”据了解，目前优衣库app在国内的安装量约为300万，月活跃度超过50%。

　　从优衣库的销售数据看，门店开的越多的地方，线上的销售数据也越多。“因为消费者到了店里，会亲身体验优衣库的产品与服务，对品牌的认知度也就越高。”吴品慧补充。

　　很显然，优衣库的o2o战略可以定位为线上为线下引流。线上的推销加上线下的体验，是这样一个传统服装快消行业的生存之道。

　　“电商比较注重战略平台，对于我们来说电商是很重要的渠道，但不会代替零售，我们希望可以在此基础上更便捷服务消费者。”吴品慧认为，中国经济发展并不均衡，在那些电商并未成为主流商贸方式的城市里，人们还是要通过实体店去建立生活方式。

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　　AndreaGabrielle出品的睡衣大多选用触感柔滑、成本高昂的素色丝绸，每一件的细节都饱满而恰到好处，那些小到无法画出的玫瑰花骨朵，细窄整齐的手工扇贝边，袖口上精巧的点绣，领口下绵延的挑丝绣看得她目眩神迷。

　　当时还在纽约设计学院读书的于晓丹每次在商场看到她的专柜，都在心里暗暗想：“这就是我想做的设计。”到最后一学期要选择专业时，她毫不犹豫地选定了“内衣设计”。

　　如今，于晓丹已入行十多年，为Maidenform、Elle、VeraWangPrincess等品牌提供过内衣设计，身份自然也从国内读者原先熟悉的《洛丽塔》翻译者，变成了纽约内衣设计师。

　　如果问及上世纪90年代末初到纽约的于晓丹对服装市场最深的印象，答案一定是内衣。

　　三十岁之前，长期生活在国内的于晓丹对内衣的认识几乎为零。少女时期的她连什么时候应该开始戴文胸都懵懵懂懂，也从未有人跟她普及过内衣穿戴的常识。

　　在纽约一下撞见无数花色，功能各异，材料、款式多样的内衣，内心的冲荡可想而知。她惊觉自己此前根本没穿过真正意义上的睡衣，也想起曾被贴身衣物厚硬的接缝磨破皮肤甚至引起炎症的不愉快记忆。

　　后来她选择内衣设计专业，有想要补偿少女时代从未穿过美丽合体内衣的心理。对细节的迷恋也是原因之一。内衣总共只有一丢丢布料，想要打动人心，靠的就是精致准确的细节。这一点，AndreaGabrielle已经给她做出了绝好的示范。

　　有人曾说，内衣比一切其他服装都更能表达两种相反的欲望——遮盖身体的同时又强化和展示它。内衣里隐藏的微妙张力让于晓丹充满好奇。

　　她相信，好的内衣就像好的心理医生，能给人以温柔抚慰。

　　“对女人而言，内衣从来不仅仅是内衣。内衣是女性从成长到衰落最温情也最冷静的见证者和守护者，也是不乏冷酷的提醒者。它陪伴一个女人经历发育、生育、更年等生理变化。选择内衣的过程也是女性审视、观察和接受自己女性特征的过程。”于晓丹在她的新书《内衣课》里写。

　　因为深知女性对内衣的隐秘依恋，在给女人设计内衣时，除了功能性，她还会在美观、精致上花很多额外的心思，而在给男人设计内衣时，通常只要做到舒适大方就够了。