铺货不到位的原因分析

　　1、 进店协议签订有缺陷，没有规定铺货门店时间和铺货门店数量，铺货率等。

　　2、 跟踪不到位，没有一家一家门店拿着产品样品给门店店长看，要求其进货，或者没有把自己产品的货物在连锁总部中的货物编号、分类等向所有门店的店长详细告知，没有取得各个门店店长的支持，店长不重视，没有下订单。

　　3、 没有跟踪好连锁总部的配送人员，他们不重视，不愿配送。

　　4、 店长以前销售过类似的产品，销售不是很好，或者同类产品竞争厂家私下带金销售，因此店长不愿意在销售类似竞争产品。

　　5、 门店有些是加盟店，不接受总部的产品销售铺货安排。需要一家一家重新再做工作。且需要取得管理总部最大限度的配合，比如发文打电话等。

　　6、 门店同类竞争产品太多，不缺我们的此类产品，或者同类产品整体销售都不好。

　　7、 门店拿异地串货的品种，价格更低。

　　8、 该产品的利润率不高，门店不太愿意进货，不太愿意和销售。

　　9、 首批供货量太小，有些门店没有足够的货物铺货。

　　10、一些门店跟踪不到位，不知道动销状况和市场反应，因此出现断货、退货等。

　　11、有些连锁异地开店，配送时间距离都较远、较大。需要持续跟踪。

　　12、有些规格的产品没有交进店费、或者不是医保规格，因此没有准入资格。