鞋服企业进军户外市场须闯“三重门”
12月24日讯 “户外现在是很热,但是,我看很多企业盲目的跟进,乍一看很好,后续能否持久健康发展就不好说了。”泉州知名服装营销专家郑先生告诉记者,最近有很多传统的鞋服企业找他咨询进入户外市场的问题,“现在很多企业纷纷上马户外项目对于整个户外市场的发展壮大是好事,但是就企业本身而言是否应该进入则需全盘考虑、审慎对待。”
近两年来,泉州户外品牌如雨后春笋般出现。如木林森、雷速、天坡伦、圣弗莱、凯迪仕等等。很多传统做鞋服的企业进来了,很多原本做运动鞋服的转型进来了,有的是引进国外品牌运作,有的是推出品牌自主经营。然而是否都实现了华丽转身呢?可谓几家欢乐几家愁。
乐登体育用品有限公司在先期引进美国骆驼户外品牌获得很大成功,如今销售额已达10几个亿之规模,去年该公司推出另一户外自主品牌圣弗莱,也取得了不俗的市场业绩。“甚至一个多年做商务服装的企业也开始谋划做起户外品牌,”郑先生感慨道,“晋江的企业比较集中,做体育用品的基本是在陈埭这个小镇。当看到边上的企业转型做了户外并且取得不俗成绩之后,他们也跃跃欲试,跟风不可避免。”
关于户外用品如此火热的原因,郑先生表示,传统体育用品领域的竞争很厉害,同质化很严重,市场很成熟,再进入门槛很高,成功可能性不大,很多企业瞄准了新兴的户外用品市场,差异化永远是企业的重要突破口。
一份亚洲户外展提供的数据显示,7年前我国户外运动服装和装备的销售总量只有1亿元,预测到2010年底,这一数字将突破100亿。近期国务院办公厅发布的《关于加快发展体育产业的指导意见》,其带动的2020年两万亿体育市场容量中户外将占有相当可观的比重。
随着人们生活水平的提高,收入的增长,都市人渴望走出水泥森林的都市,到野外呼吸不同的空气,来一次短暂的旅行,给疲劳的心灵做一个放松的瑜伽。
而私人汽车的普及,更是让很多人选择了自驾游,在周末或者假期出去放松。笔者一位男性朋友就不曾一次表示,打算买辆SUV车时不时去野外“撒撒野”。最近上映的电影“西风烈”中苍凉的戈壁荒漠中吉普驰骋的画面让他对自驾游充满憧憬。
然而在先期进入市场的品牌取得成功后,很多企业跟风的进入,是否都能挖到金呢?业内人士指出进入新的行业须慎重,进入户外市场须闯过经营“三重门”:
“资金门”
“很多企业多元经营,进入户外市场,现在晋江户外走的是大众化市场路线,就是泛户外的概念,而大众化的路线先期需要大量的资金投入推广品牌和渠道建设。这样第一年下来起码要投入三千万,第二年还得对渠道和品牌进行支持,这当中的资金需求是很大的,但是第二年不追加投入就会前功尽弃。没有一定的资金实力,是不可能随便玩的。”郑先生表示。
据了解,晋江某鞋企去年推出户外品牌,先期的招商很成功,渠道在全国20几个省市瞬间铺开,但是今年由于资金亏缺,导致货品开发无法跟进,代理商无货可卖,企业陷入困境中。
也有企业引进国外大牌企图走高端路线,进入北京、上海等城市。但是,由于进入大城市商场门槛很高,该公司在上海的办事处,仅对商场公关费用就达百万之多。

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