风云变幻 解读2012儿童鞋服行业发展趋势

　　在过去两年，儿童鞋服行业行业暗流涌动，各路诸侯纷纷进军儿童鞋服市场，各种行业竞争蜂拥而至，儿童鞋服这块蛋糕迅速被瓜分，儿童鞋服行业形成四分天下的格局。这四股力量展开了轰轰烈烈的渠道争夺战，儿童鞋服企业进一步迈向品牌化、精细化，加快了行业的洗牌速度。

　　从整体来看，2011年，整个儿童鞋服行业仍旧保持了高速增长，这令许多商家看到了希望。然而，我们不得不面对眼下的危机：产品同质化问题严重，大量的库存积压……究竟2012年儿童鞋服行业将有怎样的发展?

　　趋势一：行业形成四分天下格局，竞争异常激烈

　　陈绍坚：四大阵营的形成加快行业洗牌

　　儿童鞋服行业增长速度很快，2011年整个行业的产值已经达到1.4千多亿，其中童鞋行业为380亿左右。儿童鞋服行业已经形成了四分天下的格局：1、国际一线品牌，如依恋、小熊维尼;2、国内传统鞋服行业延伸儿童鞋服领域产生的大牌子，如安踏、361度、特步、七匹狼延伸的子品牌;3、鞋服行业以外的其他品牌涉足儿童鞋服领域的，如娃哈哈童装等;4、原来就做儿童鞋服的品牌，如剑桥、嗒嘀嗒、永高人、卡丁、ABC品牌等。这四大阵营的形成加剧了整个儿童鞋服行业的竞争，加快行业洗牌进程。

　　“在洗牌过程中，生活在第四阵营的儿童鞋服品牌只有走出自己的特色，才能占据一席之地。”陈总认为，儿童鞋服品牌要取得快速发展，要制定合理的产品价格体系，成本管控到位，产品在市场上的性价比高，才能赢得市场。

　　趋势二：产品多元化是强音

　　陈绍坚：构建专卖体系的需求，产品将走向多元化

　　开设专卖店一定要有鞋、服装及相关配件，只有鞋产品很难构建专卖店渠道。另外，基于消费需求的不同，产品也会走向多元化。陈总介绍，剑桥基本上是以休闲运动鞋、服装为主，加上少量的羽毛球、篮球等与学生关系密切的配件，目前，皮鞋、凉鞋等主要产品都是自主研发生产，而服装、配件则采用外加工形式。

　　王磊：童装品牌可增加新品类，前提是渠道要成熟完善

　　在王经理看来，童装品牌导入童鞋或者配件都是需要经过一番思索，童鞋、配件利润空间小，而产品丰富了，店铺的面积也要跟着扩大。这样终端建设的负担就会加重。“大的专卖店才能承载各种产品品类，现在，童装店铺面积一般是30、40平方米，属于中小型店铺。如果要增加新的产品项目，那么，终端的店铺就需要经过改造升级。我们必须先将店铺渠道建立起来，才能走好鞋服一体化道路。”王经理分析道。

　　“现在，我们是以服装为主，鞋子为辅。鞋服的生产都是采取外包合作的方式，我们则将主要将重心和精力放在产品的设计、研发和推广方面。”王经理表示，未来，水孩儿将逐步完善产品品类，推动终端销售。